Curso de Prospección comercial y planificación de ventas a través de medios interactivos o digitales on-line por Grupo ATU

Este curso te ayudará a saber aplicar las principales técnicas de prospección de ventas a través de medios interactivos o digitales.

Conceptos generales

Prospección de ventas en el contexto digital

Definición y principios generales.
Técnicas de prospección de ventas a través de medios interactivos o digitales: técnicas de
comunicación unidireccional o bidireccional (inbound/ outbound) y técnicas mixtas.
Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales (sitios web, blogs, boletines
informativos dinámicos, dispositivos móviles, etc.) para obtener información sobre clientes potenciales y
analizar su comportamiento en la compra digital.
Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales para llevar a cabo campañas
específicas de prospección de ventas on-line.

Preparación y planificación de las ventas utilizando medios interactivos o digitales.

Definición de objetivos
Definición de los medios interactivos o digitales a utilizar en función de los objetivos definidos
Preparación del discurso promocional /argumentos de venta.
Preparación de los materiales de presentación del producto en formato interactivo o digital

Recursos y herramientas de apoyo para la planificación de ventas a través de medios interactivos o digitales.

Curso de Prospección comercial y planificación de ventas a través de medios interactivos o digitales