EIG Escuela Internacional de Gerencia

Programa Superior de Planificación Comercial

EIG Escuela Internacional de Gerencia

Posgrado
On-line
3 Meses
1.740 €

Descripción

Conviértete con el Programa Superior de Planificación Comercial en un experto en planificación comercial desarrollando estrategias y procesos de aplicación real en la empresa.

Tendrás un reto comercial de negocio que tendrás que resolver, junto a tus compañeros de equipo, con la mentorización de un tutor experto. ¿Preparado?

Temario

BLOQUE 1
  • Objetivo de Aprendizaje: Conocer y definir el modelo comercial bajo el cual se desempeña la función comercial.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Propondrás una idea de negocio y formularás el modelo comercial a través del cual se dará cuenta de su misión.
BLOQUE 2
  • Objetivo de Aprendizaje: Conocer las variables asociadas a las ventas.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Realizarás la previsión de los ingresos del negocio.
BLOQUE 3
  • Objetivo de Aprendizaje: Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Realizarás la previsión de todos los costes y gastos comerciales del negocio.
BLOQUE 4
  • Objetivo de Aprendizaje: Realizar el Plan de Ventas de una empresa.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Formularás el plan de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos de la empresa.
BLOQUE 5
  • Objetivo de Aprendizaje: Realizar el presupuesto comercial.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Formularás el presupuesto comercial con el cual poner en marcha el plan de ventas de la empresa.
BLOQUE 6
  • Objetivo de Aprendizaje: Definir y diseñar los diferentes procesos que participan de la acción comercial.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Diseñarás todos los procesos y procedimientos comerciales y que tengan que ver con el cliente.
BLOQUE 7
  • Objetivo de Aprendizaje: Definir y diseñar la organización comercial dentro de una empresa.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Propondrás el organigrama de la organización comercial y describirás todas sus funciones.
BLOQUE 8
  • Objetivo de Aprendizaje: Conocer y seleccionar las fuentes de información comercial tanto internas como externas.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Plantearás un sistema de información comercial para toda la organización.
 BLOQUE 9
  • Objetivo de Aprendizaje: Conocer, definir y aplicar los principales modelos aplicables a la rentabilidad comercial.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Propondrás todas las métricas que estén al alcance de la organización comercialmente.
 BLOQUE 10
  • Objetivo de Aprendizaje: Diseñar el Cuadro de Mando Comercial de una empresa.
  • Contenido del Proyecto Ejecutivo: Diseñaras un modelo de Cuadro de Mando comercial.
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Competencias para las que te prepara el curso

Conseguir que la función comercial de la empresa sea un éxito.
Creando e implementando un proyecto integral de planificación comercial.
Gestionando con eficacia las herramientas de control y sistemas de información.
Analizando los procesos comerciales para identificar variables de éxito y críticas del proceso comercial.

Destinatarios

Perfil del Aspirante


  • Con experiencia profesional

  • Apasionados por el mundo comercial

  • Con el reto de la eficiencia

  • Activos (Directores, Comerciales…)



Metodología

Modalidad: Online, basada en retos de negocio y tutorización activa.
Metodología: Project Based Learning.
Tiempo: Máximo 15 semanas con fecha de inicio y fecha de fin. 2 semanas introducción. Hasta 12 semanas desarrollo proyecto. 1 semana evaluación.

Tipo de evaluación

Entregas del proyecto, trabajo en equipo y master class semanales, planificadas para el desarrollo de tu proyecto.

Horario/Turno

Actividades planificadas de lunes a domingo

Duración

Duración: Máximo 15 Semanas.
Inicio: A consultar.

Objetivos

Planificar y definir los modelos comerciales:

  • Qué variables son importantes en su gestión (ingresos, costes y gastos comerciales).

  • Qué herramientas de control se han de manejar.

  • Cuáles son las variables de éxito y las variables del

    proceso comercial.



Titulación obtenida

Doble titulación:
Título Americano. Westfield Advanced Management Program.
Título Europeo. Escuela Internacional de Gerencia Business School.

Precio

1.740 €
Precio: 1.740 euros.

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