Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas

Galicia Business School

Descripción

Programa Superior en Gestión Comercial, con acreditación internacional.
El Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.
De la mano de la primera institución certificadora en marketing digital líder de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Se trata  del único centro en España que imparte presencialmente el certificado internacional en Social Selling de esta institución, aportando la experiencia de los docentes al contenido validado por empresas como Google, Microsoft y Facebook.
Diferenciales/Especialidades:
Certificación internacional
Podrás certificarte en Social Selling de la mano de la primera institución certificadora en marketing digital líder de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín.
Docentes en activo
Además, el claustro está formado por profesionales y expertos en activo en empresas líderes de toda Galicia y España. Serán los encargados de trasladarte la realidad y las necesidades del mercado laboral que beben día a día en el entorno empresarial.
 

Temario

Conscientes del formato "part time" de un programa superior de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, se asume que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo con un formato de fin de semana (viernes por la tarde y sábados por la mañana).
  • Módulo I. Venta Consultiva.
  • Módulo II. Gestión Comercial en la Práctica.
  • Módulo III. Key Account Management (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave.
  • Módulo IV. Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales.
  • Módulo V. Taller de Negociación Comercial (Aprendizaje Experiencial) y Negociación Intercultural.
  • Módulo VI. Plan de Ventas y Plan Comercial.
  • Módulo VII. Internacionalización a través de Canales Digitales.
  • Módulo VIII. Social Selling: La Venta Digital.
  • Módulo IX. Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos.
  • Módulo X. Neuromarketing y Neuroventas.
  • Módulo XI. Liderazgo para Equipos Comerciales.

Competencias para las que te prepara el curso

Tu certificación dará solvencia a tus conocimientos y las empresas confiarán en tu capacidad de gestión de herramientas digitales

Destinatarios

  • Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas.
  • Gestores y Responsables Comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades.
  • Key Account Managers, Responsables de servicio PostVenta, Delegados Comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.
  • Profesionales procedentes de otras áreas de la empresa que quieren orientar su trayectoria profesional al Marketing y las ventas.
  • Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

Titulación Superior. También aquellos profesionales que, sin carrera universitaria, acrediten una experiencia profesional solvente.
 

Metodología

A lo largo de este programa realizarás casos prácticos, role-plays, talleres con actores y negociaciones reales para perfeccionar los métodos de gestión comercial más innovadores de una forma práctica y experiencial.

Duración

De enero a mayo.

Titulación obtenida

Obtendrás el Certificado Internacional en Social Selling del Digital Marketing Institute, centro experto en Marketing reconocido en más de 60 países.

Promociones

  • Beca Anticípate del 10% un mes antes del comienzo de la formación.
  • Hay disponibles condiciones preferentes de financiación

Profesorado

Manuel Alonso Coto. Rubén Bastón Meira. Enrique Lorenzo Lago. Ignacio Franco Costas. Xavier Obón Benavent. Juan Ignacio Pérez Martín. Nieves Jerez Halcón. Miguel Ángel Souto.
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Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas
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