ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Zaragoza)

Programa Superior de Dirección de Ventas Zaragoza

ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Zaragoza)

Descripción

Este programa está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:



    Competencias estratégicas y directivas.

    Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.

    Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.

    Liderazgo de equipos.

    Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.



El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:



    La gestión de un territorio, zona o región.

    Canales directos o indirectos.

    La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

    Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.

    Servicios postventa.



Un programa estructurado en 18 fines de semana durante 5 meses, en el que desarrollarás las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficiente mediante el intercambio de experiencias con otros profesionales y la aplicación inmediata en tu puesto de trabajo de las técnicas aprendidas durante el curso.





Metodología



La clave de este programa es aportar a los asistentes una visión experta de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.



Integrando aportaciones teóricas, resolución de ejercicios, casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias reales, trabajaremos las diferentes técnicas y herramientas que permiten elaborar un plan de ventas integral acorde a unos objetivos y estrategias empresariales.



Tales contenidos, son transmitidos a través de sesiones docentes con un número reducido de participantes donde:



    Recibirás documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias de vital importancia en la actualidad.

    Realizaremos ejercicios prácticos individuales y en grupos reducidos.

    Expondremos situaciones reales y de actualidad para debatir en el aula.

    Analizaremos experiencias en diferentes sectores de actividad con un equipo de profesoresque compatibiliza la enseñanza con el ejercicio en puestos directivos de relevancia

    Te facilitaremos una Bibliografía complementaria con libros de apoyo y consulta



Para la obtención del título correspondiente a la realización de este programa deberás superar las evaluaciones individuales y grupales (que incluye la presentación de un plan de ventas ante un tribunal examinador) que se vayan realizando a lo largo del curso y que están formadas por un 30% de materia teórica y un 70% de parte práctica.
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Temario

Módulo 1:
El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2:
La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 3:
La dirección del equipo de ventas
Módulo 4:
Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 5:
Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
Módulo 6:
La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 7:
El marketing en la dirección de ventas
Módulo 8:
Las habilidades del director de ventas
Módulo 9:
Plan de ventas

Destinatarios

Los alumnos que optan por cursar el Programa Superior en Dirección de Ventas de ESIC son profesionales comerciales y gestores de negocios con capacidad analítica y de gestión. Recomendamos un nivel de conocimiento y experiencia en el trato con clientes así como haber desarrollado estrategias empresariales y tener experiencia en campos como la planificación y comunicación empresarial.

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