Programa Superior de Dirección de Ventas Navarra

Posgrado
Presencial
Mutilva(Navarra)
125 horas
5200 €

Descripción

La dirección de los equipos comerciales acapara un cada vez mayor protagonismo. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo. 
La dirección comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. 
El (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándose en: competencias estratégicas y directivas / Liderazgo de equipos / Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Integración de los nuevos perfiles / Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo / Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor / Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.

Temario

Módulo 1:
  • El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2:
  • La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 3:
  • La dirección del equipo de ventas
Módulo 4:
  • Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 5:
  • Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
Módulo 6:
  • La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 7:
  • El marketing en la dirección de ventas
Módulo 8:
  • Las habilidades del director de ventas
Módulo 9:
  • Plan de ventas

Competencias para las que te prepara el curso

Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales. Actualización y consolidación del marco teórico-práctico. Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas. Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos. Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales. Flexibilidad para compatibilizar la realización del programa con la vida personal y profesional de los asistentes.

Destinatarios

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:
  • La gestión de un territorio, zona o región.
  • Canales directos o indirectos.
  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
  • Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
  • Servicios postventa.

Requisitos

Los alumnos que optan por cursar el Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) son profesionales comerciales y gestores de negocios con capacidad analítica y de gestión. Recomendamos un nivel de conocimiento y experiencia en el trato con clientes así como haber desarrollado estrategias empresariales y tener experiencia en campos como la planificación y comunicación empresarial.

Metodología

Formato Blended Learning, con formación presencial en horario de fin de semana y formación on-line a través del Aula Virtual de ESIC, lo que permite la conciliación personal y profesional.Aporta una visión global de la dirección de ventas, forma a los asistentes para el desarrollo de equipos de venta, elaborar planes de venta, gestionar los elementos clave y potenciar su rol directivo.El programa incluye el desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal de evaluación.

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Blended Learning: 125 h. presenciales + 50 h. autoestudio + 5 h. tribunal. El programa se impartirá a lo largo de 6 meses: 13 fines de semana presenciales, y sesión de tribunal para la evaluación de proyectos. Inicio: 15 de marzo.

Objetivos

  • Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio.
  • Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
  • Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
  • Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
  • Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
  • Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Titulación obtenida

Título propio de posgrado: Programa Superior en Dirección de Ventas (Blended Learning)

Prácticas

Prácticas profesionales y bolsa de trabajo durante toda tu vida profesional

Promociones

  • Posibilidad de acceder a Becas ofrecidas por administraciones públicas y privadas o a los Programas de Becas internos puestos en marcha por ESIC y que ascienden hasta el 20% de descuento en determinados programas y colectivos y el 10% de descuento para los antiguos alumnos asociados en todos los programas de larga duración. 
  • Facilidades de pago
  • Descuento del 4% por pronto pago si abonas el curso al contado. 

Ventajas del curso

+60.000 antiguos alumnos 12 campus en España y alianzas estratégicas en 4 continentes Prácticas profesionales y bolsa de trabajo durante toda tu vida profesional Networking. Formarás parte de la red de profesionales más extensa de la empresa y el marketing en España Primeras posiciones en rankings empresariales nacionales e internacionales Los asistentes al programa PSDV viven con intensidad la “EXPERIENCIA ESIC”: Disponer de contenidos actuales de dirección de ventas y competencias directivas. Una metodología eminentemente práctica: “learning by doing”, tanto en el aula como fuera de ella: “home work”. Un claustro de profesores formado por profesionales en activo, altamente cualificados y con contrastadas habilidades pedagógicas y de comunicación. Disfrutar de una atención personalizada y amplios servicios que constituyen un importante valor añadido: departamento internacional, networking, alumni, prácticas y carrera profesional, profesores

Bolsa de empleo

Convenios con más de 2.000 empresas para prácticas y desarrollo de carreras profesionales.

Profesorado

Profesorado especializado en la dirección comercial y de ventas, tanto en el ámbito académico como en el profesional, que siempre aporta un enfoque práctico a las sesiones y una visión del mercado tanto nacional como internacional. Dirección del posgrado: Javier Molina

Programa Superior de Dirección de Ventas Navarra

ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Navarra)

Campus y sedes: ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Navarra)

ESIC Campus Navarra
Avda. de Anaitasuna, 31 31192 Mutilva (Navarra)

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