EIG Escuela Internacional de Gerencia

Programa Superior en Dirección de Ventas

EIG Escuela Internacional de Gerencia

Posgrado
Presencial
1 Años
5.400 €

Descripción

Están apareciendo buenas oportunidades con la mejoría económica y el incremento de la actividad empresarial. Sin embargo nada será como antes y ahora vemos como las empresas están exigiendo buenos profesionales para dirigir el área más importante del negocio en cualquier empresa: La Venta. Así el rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.

El reto es la formación que ayuda a la profesionalización de estos puestos clave en la empresa. Una forma adaptada al momento, impartida por una Escuela como la nuestra, que vive la realidad empresarial y ofrece aplicación práctica de los conocimientos desde el aula a la empresa. Y nuestra experiencia con cerca de 150 ediciones del programa y 3.000 alumnos acredita la utilidad de una formación que imparten profesores profesionales de la empresa. Con el Programa Superior de Dirección de Ventas en Granada (mucho más que un curso de ventas Granada) se trasladarán experiencias además de conocimientos, para lograr que cada alumno desarrolle un Plan de Ventas tan real como desee.
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Temario

El Programa está compuesto por aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).
  • Módulo 1: El área comercial en la organización.
  • Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
  • Módulo 3: La dirección del equipo de ventas.
  • Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos.
  • Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.
  • Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
  • Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas.
  • Módulo 8: Las habilidades del director de ventas.
  • Módulo 9: Plan de ventas.

Competencias para las que te prepara el curso

Los beneficios que aporta para los participantes el Programa Superior en Dirección de Ventas – ESIC son los siguientes:
Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.
Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.
Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.
Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.
Ampliación de la red de contactos: compañeros de aula, profesores, profesionales de Escuela Internacional de Gerencia (EIG) y ESIC, red de antiguos alumnos de EIG y de ESIC.
Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales.
Obtención de un título de reconocido prestigio: ESIC es una de las 3 escuelas de negocio de España que aparece en el Informe Merco 2017, ranking más prestigioso que mide la reputación corporativa de las empresas españolas.

Destinatarios

El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) en Granada está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

  • La gestión de un territorio, zona o región.

  • La gestión de canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.

  • La gestión de servicios post-venta.



Requisitos

La selección del grupo es muy rigurosa, especialmente en las personas más jóvenes, que deberán demostrar en el proceso de selección que tienen la experiencia profesional de relevancia necesaria como hacer un aporte al grupo en condiciones similares a la media del grupo.

Prueba de acceso

Los potenciales alumnos deberán superar el proceso de admisión para cursar este programa.

Metodología

El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales: 30% aportaciones teóricas + 70% prácticas.
Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.
Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.
Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.
Resolución de casos prácticos grupales previa tutorización a través del Aula Virtual de ESIC.
Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.
Libros de apoyo y consulta.

Idiomas en los que se imparte

Español

Horario/Turno

Viernes tardes y sábados mañana.

Duración

Convocatoria: Abril 2021.

Lugar donde se imparte el curso

Presencial en Granada.

Objetivos

Los objetivos del programa superior de dirección de ventas en granada son transmitir conocimientos y desarrollar habilidades y actitudes para la dirección de ventas a través de la práctica y el trabajo en grupo.

Promociones

Becas Plan Impulsa.

Precio

5.400 €

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Programa Superior en Dirección de Ventas

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