ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Madrid)

Programa Superior de Dirección de Ventas - Blended Learning (PSDV)

ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Madrid)

Descripción

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:



    Competencias estratégicas y directivas.

    Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.

    Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.

    Liderazgo de equipos.

    Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.



En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías.



Objetivos del PSDV:



    Aportar una visión global de la Dirección de Ventas.

    Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.

    Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

    Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados.

    Potenciar su rol directivo en la organización comercial.



¿Qué nos distingue?



    Experiencia PSDV: más de 100 ediciones y más de 2.000 alumnos a nivel nacional desde el año 2.004.

    Cuadro de profesores: constituido por profesionales de la formación, la consultoría y la dirección comercial y de ventas.

    Metodología: fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones y casos prácticos reales de actualidad.

    Resultados: desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal académico y profesional.



En definitiva, el PSDV es un programa en el que se desarrollan las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficiente, mediante el intercambio de experiencias con otros profesionales y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas aprendidas.





Metodología



Formación Blended Learning:



El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.



Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.



El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales: 30% aportaciones teóricas + 70% prácticas.



Herramientas:



    Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.

    Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.

    Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.

    Resolución de casos prácticos grupales previa tutorización a través del Aula Virtual de ESIC.

    Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.

    Dos libros de apoyo y consulta.



Blended Learning : 125 horas presenciales + 55 horas de autoestudio.
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Temario


Programa
Módulo 1:
El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2:
La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 3:
La dirección del equipo de ventas
Módulo 4:
Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 5:
Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
Módulo 6:
La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 7:
El marketing en la dirección de ventas
Módulo 8:
Las habilidades del director de ventas
Módulo 9:
Plan de ventas

Destinatarios

Los alumnos que optan por cursar el Programa Superior en Dirección de Ventas de ESIC son profesionales comerciales y gestores de negocios con capacidad analítica y de gestión. Recomendamos un nivel de conocimiento y experiencia en el trato con clientes así como haber desarrollado estrategias empresariales y tener experiencia en campos como la planificación y comunicación empresarial.



El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:



    La gestión de un territorio, zona o región.

    Canales directos o indirectos.

    La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

    Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.

    Servicios postventa.


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