Programa Avanzado de Dirección Comercial y Marketing

Curso
Presencial
Albacete
125 horas
2700 €

Descripción

El Programa Avanzado de Dirección Comercial y Marketing que imparte Escuela de Negocios FEDA está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar sus habilidades directivas en el ámbito comercial.

Hoy en día los departamentos comerciales están considerados como uno de los principales departamentos de la empresa, ya que depende de su saber hacer el poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado. No olvidemos que la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.

Sabemos que la labor comercial es una de las principales actividades del marketing. En un porcentaje muy elevado de empresas esta actividad se considera su principal función, de ahí la necesidad que tiene todo director comercial de conocerla en profundidad, imprimiendo a su quehacer diario una dinámica y óptica de marketing, necesaria en todo mercado competitivo.

Una vez finalizado este programa el alumno dominará los procesos que intervienen en el sector de compra-venta de una empresa y desarrollará las capacidades necesarias aplicadas a la dirección comercial, la organización y supervisión de equipos de venta y el análisis de rendimientos comerciales; prestando una especial atención a la dirección de ventas, a la atención y fidelización del cliente y a la negociación comercial.

Temario

Herramientas de Productividad 

BLOQUE MARKETING Y VENTAS 
  1. Marketing Estratégico 
  2. Marketing Operativo 
  3. Comunicación Corporativa 
  4. Nuevos enfoques en Marketing/Marketing Digital 
  5. Planificación de Ventas 

BLOQUE RRHH / HABILIDADES DIRECTIVAS 
  1. Comunicación 
  2. Negociación 
  3. Presentaciones Eficaces 

Destinatarios

Empresarios, directivos, gerentes y profesionales de la empresa con experiencia en puestos relacionados con el área comercial y el marketing (Jefes de Ventas, Directores Comerciales o responsables en general del área comercial de la empresa). 

Postgraduados con o sin experiencia específica en el área, que deseen desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial y del marketing. 

Duración

125 horas presenciales

Objetivos

Analizar la posición de la empresa y sus productos y/o servicios respecto al mercado y la competencia.
Decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto.

Bolsa de empleo

Si a través de la Confederación de Empresarios de Albacete

Profesorado

A fin de que los participantes alcancen las más altas metas de formación y reconocimiento profesional, el claustro de profesores del MBA está compuesto por reconocidos profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consulting. Todos ellos unen a su formación universitaria y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.

Programa Avanzado de Dirección Comercial y Marketing

Escuela de Negocios FEDA

Campus y sedes: Escuela de Negocios FEDA

Escuela de Negocios FEDA
C/ Zamora, 40 02002 Albacete

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