Posgrado en Ventas y Dirección Comercial

Euncet Business School (centro adscrito a la UPC)

Descripción

El Programa en Ventas y Dirección Comercial (PVD) está diseñado para responder a los nuevos retos de profesionales y directivos del área de ventas ante un entorno extraordinariamente competitivo y cambiante como el actual. Proporciona los conocimientos y habilidades necesarias para convertirse en un profesional competente tanto en ventas como en la dirección de equipos comerciales.

Temario

Módulo 1. La venta compleja.
Módulo 2. Interacción con el cliente.
Módulo 3. El proceso de venta.
Módulo 4. Dirección de equipos comerciales.
Módulo 5. Gestión de recursos de venta.
Módulo 6. Conectando con el mercado.
 

Destinatarios

Directores Comerciales, Account Managers, Directores de Marketing o Product Managers que deseen mejorar las competencias clave para el desarrollo de una estrategia comercial exitosa. Gerentes de Pymes y Directores de Delegación que quieran profundizar en el área comercial. Otros perfiles profesionales que, por su trayectoria, ocupan o vayan a ocupar puestos de responsabilidad en el área comercial.

Requisitos

Para poder acceder al PVD los candidatos deberán tener una titulación universitaria. En caso de no disponer de titulación universitaria, se estudiará el perfil profesional. Para poder participar en el proceso de admisión se deberá facilitar al director académico la siguiente documentación: Currículum Vitae actualizado | Título universitario. Posibilidad de bonificar mediante Acción Formativa de la FUNDAE.

Prueba de acceso

No requiere de prueba de acceso, pero si de entrevista personalizada

Metodología

En Euncet aplicamos el modelo ?learning by doing? basado en la capacitación experiencial que permite al participante obtener aprendizajes orientados a la acción a través de interacciones, experiencias, ejercicios y dinámicas. Casos | Debates | Talks powered by LEITAT | Workshop | Masterclass

Idiomas en los que se imparte

Castellano

Duración

Duración: 125 horas - 25 ECTS.

Objetivos

1. Especialízate en las funciones y responsabilidades de los profesionales del área comercial .
2. Domina las habilidades de comunicación interpersonal requeridas en la actividad comercial.
3. Adquiere una visión integral del área comercial y una metodología para desarrollar con éxito tus funciones.
4. Obtén conocimientos de un modelo de Dirección Comercial alineado con la visión y los objetivos estratégicos de la organización.
5. Conoce y domina los procesos y el liderazgo del equipo de ventas.
6. Pon en práctica un modelo rentable, eficaz y eficiente, con una adecuada gestión del capital humano.

Titulación obtenida

Titulo propio Universidad Politécnica de Catalunya (UPC). Titulo propio Euncet Business School.

Promociones

A consultar en executive@euncet.es

Ventajas del curso

1. Nuestros programas y másters permiten abrirse a las prácticas de gestión más innovadoras poniendo el foco en la formación "experiencial" y práctica que te permitirá transferir lo aprendido a tu puesto de trabajo. 2. Nuestro objetivo es dar un giro hacia nuevos niveles de excelencia y mejora continua que demanda el mercado laboral para que: a) los participantes sean capaces de mejorar exponencialmente su toma de decisiones ante nuevos paradigmas. b) adquieran las herramientas y competencias necesarias. c) juntos lleven a sus organizaciones a crecer y ocupar posiciones de éxito. 3. Gracias al planteamiento modular de los programas EME podrás configurar tu formación según tus intereses y necesidades: hasta 4 años para combinar y obtener doble titulación de Máster o MBA por UPC y Euncet.

Bolsa de empleo

La bolsa de trabajo es un servicio dirigido a todos los alumnos que están cursando actualmente cualquiera de los estudios que impartimos en la Euncet BS UPC y a los Alumni

Profesorado

Director del posgrado:RICARDO AGUIRRECHE Consultor de ventas B2B.
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Posgrado en Ventas y Dirección Comercial
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