ESIC, Business&Marketing School (Barcelona)

Posgrado Superior en Dirección de ventas PSDV (Blended Learning)

ESIC, Business&Marketing School (Barcelona)

Posgrado
Semi-presencial
  • Barcelona
6.400 €

Descripción

Formar directivos comerciales capaces de enfrentarse con éxito a la cada vez mayor exigencia de los mercados.

La dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La dirección comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.

El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales.

El (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándose en: competencias estratégicas y directivas / Liderazgo de equipos / Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Integración de los nuevos perfiles / Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo / Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor / Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.

Características:

  • Formato Blended Learning, con formación presencial en horario de fin de semana y formación on-line a través del Aula Virtual de ESIC, lo que permite la conciliación personal y profesional.

  • Aporta una visión global de la dirección de ventas, forma a los asistentes para el desarrollo de equipos de venta, elaborar planes de venta, gestionar los elementos clave y potenciar su rol directivo.

  • El programa incluye el desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal de evaluación.



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Temario

Módulo 1: El área comercial en la organización de la empresa.
Módulo 2: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
Módulo 3: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
Módulo 4: La dirección del equipo de ventas.
Módulo 5: Previsión de ventas y determinación de objetivos.
Módulo 6: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.
Módulo 7: Gestión estratégica y operativa de la cartera clientes.
Módulo 8: Competencias y habilidades del director de ventas.
Módulo 9: Plan de ventas.

Destinatarios

Los alumnos que optan por cursar el Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) son profesionales comerciales y gestores de negocios con capacidad analítica y de gestión. Se recomienda un nivel de conocimiento y experiencia en el trato con clientes así como haber desarrollado estrategias empresariales y tener experiencia en campos como la planificación y comunicación empresarial.

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:

  • La gestión de un territorio, zona o región.

  • Canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.

  • Servicios postventa.



Metodología

Formación Blended Learning:
El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.

Para su desarrollo se cuenta con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.

El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales.

Horario/Turno

Viernes y sábados: 16:21 / 9:00-14:00.

Duración

Convocatorias: del 22/11/2019 a mayo 2020.
Blended Learning: 125 h. presenciales + 50 h. autoestudio + 5 h. tribunal.

Perspectivas laborales

Desarrollo de carreras profesionales.

Promociones

Consulta las ayudas a la formación.

Precio

6.400 €

Ventajas del curso

Experiencia: Más de 170 ediciones y más de 3.000 alumnos a nivel nacional desde el año 2004.
Metodología: práctica de fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones, casos prácticos reales de actualidad y realización de un proyecto final.
Ponentes: Profesorado especializado en la dirección comercial y de ventas, tanto en el ámbito académico como en el profesional, que siempre aporta un enfoque práctico a las sesiones y una visión del mercado tanto nacional como internacional.
Proyección laboral: convenios con más de 2.000 empresas para prácticas y desarrollo de carreras profesionales.

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