Descripción

El Posgrado Superior en Marketing Operativo, integrado dentro del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO), tiene como principal objetivo la formación de directivos capaces de dirigir y ejecutar las acciones de Marketing en entornos competitivos, globales y dinámicos.

El marketing operativo es la culminación de un proceso programado milimétricamente. No hay Marketing sin una propuesta de acciones operativas sobre el terreno.

Pero hoy ya no sirven los planteamientos clásicos. Las herramientas operativas del marketing han cambiado radicalmente y seguirán cambiando de forma acelerada. Las nuevas tecnologías han introducido nuevos modelos que han revolucionado el marketing. La distribución de productos y servicios y especialmente el mundo de la comunicación han cambiado radicalmente con las nuevas tecnologías.

Además de la experiencia y la metodología, en el Posgrado en Marketing Operativo se fomenta:




  • El espíritu de iniciativa en los participantes, porque el mundo actual exige profesionales capaces de planificar la estrategia de Marketing, diseñar las políticas más adecuadas y dirigir a los equipos que llevarán a término la ejecución del plan de marketing de la organización.

  • La aplicación mediante una metodología, eminentemente práctica, que exige a los participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto profesional.

  • La participación mediante la metodología del caso permite poner al alumno en situaciones reales y su discusión en un entorno de colaboración.

  • La conexión permanente con la realidad del mercado empresarial. La Escuela permite participar a los alumnos en sus múltiples actividades durante y después del programa a través de sus comunidades de práctica, debates y conferencias.

  • La innovación, que tiene como máximo exponente los esfuerzos de integración en sus programas de las últimas tendencias en comercialización, marketing y comunicación. Ha conseguido involucrar a expertos de cada área tanto en el diseño de la estructura de los programas como en la elaboración de sus contenidos.

  • La construcción de un networking de relaciones personales y profesionales que permitan al alumnado dirigir su desarrollo personal y profesional.



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Temario

La oferta de valor de la empresa:
  • La gestión del producto: B2C, B2B, B2D, B2A, B2E.
  • Branding y diferenciación: la construcción de la marca.
  • Marcas off-line, on-line y modelos mixtos.
  • Posicionamiento del producto, su Unique Selling Proposition (USP).
  • Incorporación del consumidor en el proceso del diseño del producto. Consumering, Crowdsourcing y Cocreación.
  • Dimensiones emocionales y racionales del producto.
  • Alcance doméstico o internacional.
  • Innovación en producto.
  • Digitalización de productos y servicios.
El valor percibido de la oferta:
  • El precio como valor percibido. Incorporación del valor del cliente y la segmentación en el cálculo del precio.
  • Costes, márgenes y valor percibido.
  • Precios base vs precios premium. Aspectos psicológicos del precio.
  • El proyecto y la estrategia empresarial.
  • Estrategias efectivas de precios en el mercado, en modelos "on line" y en modelos mixtos.
  • Bid pricing. Compra colectiva, nuevas formas de fijar precios, subastas positivas y negativas.
Evaluaciones presenciales:
  • El diálogo eficaz con el mercado
  • Accesibilidad de los productos y servicios para los clientes
  • Marketing intelligence: El conocimiento como base de la ventaja competitiva
  • Plan de marketing operativo
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Destinatarios

En el Postrado Superior en Marketing Operativo se buscan candidatos proactivos, con estudios superiores y un expediente académico satisfactorio, así como cualquier otro mérito, tanto profesional como personal, valorable por la Comisión de Admisiones de ESIC.

En el Posgrado Superior en Marketing Operativo te encontrarás con profesionales y directivos de importantes empresas con, al menos, más de 3 años de experiencia, dispuestos a desarrollar, impulsar y/o potenciar una carrera profesional directiva en áreas de negocio comerciales y de marketing, y a generar networking empresarial.

El Posgrado Superior en Marketing Operativo está dirigido a:

  • Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.

  • Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.

  • Expertos consultores o asesores que buscan una adquisición, actualización o revisión sistemática y rigurosa de los conocimientos y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial.

  • Titulados universitarios que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial para impulsar su desarrollo profesional y directivo.



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Metodología

Metodología eminentemente práctica: learning by doing, tanto en el aula como fuera de ella: home work.
El método consta de los tres pilares siguientes: la transmisión de conocimientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos y la atención personalizada y asesorías a lo largo de todo el programa.
Las herramientas utilizadas son:
Trabajo en equipo: La comunicación y la coordinación son habilidades de dirección de vital importancia para los nuevos directivos. En el Postgrado el alumnado las ejercita constantemente trabajando en equipos formados por la Escuela en la resolución de casos prácticos.
Aplicación de casos:Para ejercitar la capacidad de síntesis y análisis, junto con la imaginación creativa y la capacidad de toma de decisiones, se plantean casos a resolver por el alumnado. Se generan dinámicas de grupo en las que el profesor actúa como moderador y conductor de las ideas y debates.
Proyecto final.

Tipo de evaluación

El sistema de evaluación consta de una parte cualitativa y otra cuantitativa.

Horario/Turno

Convocatoria 04/03/2020: Lunes a jueves de 19:00 a 22:00.
Convocatoria 13/03/2020: Viernes y sábados 16:30-21:30 / 9:00-14:00.
Convocatoria 23/10/2020: Viernes y sábados: 16:30-21:30 / 9:00-14:00.

Duración

Convocatorias:
Del 04/03/2020 a julio 2020.
Del 13/03/2020 a julio 2020.
Del 23/10/2020 a marzo 2021.

Lugar donde se imparte el curso

Barcelona

Promociones

Consulta las becas y financiación sin intereses.

Precio

Precio convocatorias del 13/03/2020 y 04/03/2020: 7500 euros.
Precio convocatoria del 23/10/2020: 7800 euros.

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Posgrado en Marketing Operativo (PMO)

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