UMANRESA Fundació Universitària del Bages FUB

Posgrado en Márketing y Gestión Comercial

UMANRESA Fundació Universitària del Bages FUB

Posgrado
Presencial
30 Créditos
  • Manresa (Barcelona)

Descripción

El Posgrado en Marketing y Gestión Comercial, pretende formar profesionales de esta área desde una perspectiva práctica y enfocada a las pequeñas y medianas empresas. A las PYMES es habitual que la función de marketing esté poco desarrollada y en manos de personas de diferente procedencia profesional y académica. Este programa quiere aportar la formación específica y necesaria para que estos profesionales desarrollen de manera satisfactoria sus responsabilidades en el día a día de la empresa.
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Temario

Módulo 1: Función de marketing
  • Conceptos centrales en marketing: Valor, Posicionamiento, Segmentación de mercados. Experiencia- Satisfacción cliente.
  • Marketing estratégico: La orientación en Marketing, Diagnosis interna y externa. Investigación de mercados. La formulación Estratégica.
  • Marketing operativo: Producto, Precio, Distribución, Promoción, Evaluación, Plan de Marketing.
  • Extensiones en marketing: Innovación en Marketing. Marketing Internacional. Marketing Digital. Finanzas para gestores de Marketing Legislación.

Módulo 2: Función comercial
  • El proceso de venta: Fases del proceso de venta, psicología del consumo.
  • Estrategia comercial: Diseño estratégico, dirección de las políticas de venta, la organización comercial
  • Planificación del esfuerzo en ventas. Evaluación, control y mejora.
  • El plan comercial.
  • Captación, formación, capacitación y gestión de los equipos de venta. Sistemas de captación de comerciales, motivación y formación, dirección por objetivos, co-evaluación.
  • Venta personal. Técnicas de venta personal.

Módulo 3: Aplicación de conocimientos y habilidades
  • Plan de marketing y plan comercial: Trabajo de integración de contenidos.

Adicionalmente el programa contará con la intervención de profesionales del mundo del marketing y comercial que acercarán su experiencia a los participantes mediante casos prácticos reales. Además, se efectuarán dos visitas a empresas reconocidas por su buena praxis en las áreas de estudio de este programa.
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Competencias para las que te prepara el curso

La realización y superación del programa, contribuye al logro de las siguientes competencias profesionales:

específicas

Creatividad. Desarrollar ideas y proyectos.
Resolución de problemas de manera efectiva.
Transferibilidad. Aplicar conocimientos y habilidades.
Planificación y organización.
Liderazgo y trabajo en equipo.


transversales

Concepción, diseño y elaboración de estrategias de marketing y comerciales.
Planificación, programación, organización y dirección de los procesos de marketing y comercialización.
Dirección de personas responsables de la gestión comercial y de marketing.
Control y evaluación de los recursos destinados a la consecución de objetivos de comunicación y ventas.

Destinatarios

Graduados, Licenciados y / o Diplomados en el ámbito de la empresa, la comunicación y / o la psicología

Requisitos

Para la obtención del diploma de posgrado es necesario ser diplomado, licenciado o graduado universitario. En especial se recomiendan diplomaturas, licenciaturas y graduados en el ámbito empresarial, en el ámbito de la comunicación y en el ámbito de la psicología.

Objetivos

El principal objetivo formativo es que los participantes sean capaces de elaborar un plan de marketing completo, desde la concepción estratégica hasta el desarrollo de las acciones concretas. Adicionalmente se pedirá que se haga un plan específico comercial que se basará en el anterior, pero desarrollando cada acción con un sentir comercial aplicado a una empresa real.

Promociones

10% de descuento para antiguos alumnos de la FUB

Posibilidad de subvención mediante bonificaciones de la Fundación Tripartita.

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Posgrado en Márketing y Gestión Comercial

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