Descripción

DURACIÓN: 130 horas

110 horas presenciales

20 horas practicum



CRÉDITOS: 13 créditos



HORARIOS: Grupos de: Entre Semana y Fin de Semana




Temario

MODULO I: Lenguaje No Verbal
- Observar predicados y modalidades
- Lectura e interpretaciones del lenguaje no verbal
- Lectura de gestos
- Niveles neurológicos
- Microgestos y macrogestos
- El lenguaje no verbal como clave de expresión e interpretación de emociones

MODULO II: Comunicación
PARTE I: Oratoria
Elementos de una excelente oratoria
Éxito y fracaso en la oratoria
Herramientas de P.N.L. para la oratoria
PARTE II: Presentaciones eficaces
Habilidades para una presentación eficaz: Antes, durante y después de una presentación
Elaboración de un discurso con herramientas de P.N.L.
Distintos niveles de comunicación
PARTE III: Voz y lenguaje corporal
La voz como herramientas kinestésica y auditiva
El lenguaje corporal
Herramientas de P.N.L. para dominar nervios, miedo escénico y mente en blanco
PARTE IV: Cómo preguntar
Preguntas poderosas
Preguntas curiosas ≠ preguntas interrogatorios
Preguntas para tomar conciencia
Las preguntas son las respuestas
Preguntas para solucionar problemas
PARTE V: Comunicación efectiva
Cómo lograr una comunicación eficaz
Cómo utilizar el lenguaje inconsciente
Cómo mejorar la comunicación personal y profesional
Comunicación multinivel, conciente e inconsciente
PARTE VI: Cierre
Técnicas de moderación
Preparar un excelente cierre
PARTE VII: Aplicaciones
En los medios de comunicación
En el cine, teatro, pintura y artes en general
En el sector jurídico

MODULO III: Ventas
PARTE I: Herramientas para ventas
Imagen ante la venta
Comunicación ante la venta
Preparación y preguntas para la venta
PARTE II: Cómo vender
Clientes visuales, auditivos y kinestésicos
Venta grupos
Técnicas de negociación
PARTE III: Habilidades para una mente eficaz
Generar una visión
Telemarketing
Identificar las necesidades de los clientes: Motivaciones intrínsecas y extrínsecas
Técnicas de P.N.L. para una venta eficaz
Lenguaje a utilizar frente a distintos perfiles de clientes
Cierre en la venta

MODULO IV: Negociación
- Considerar varias propuestas
- Gestión de conflictos y desacuerdos
- Reuniones eficaces
- Entender el contexto y la información de los demás


MODULO V: Inteligencia Emocional con P.N.L.
- Reconocimiento y autogestión de emociones
- Cómo lograr las emociones con conductas adecuadas
- Ser más efectivos y responsables
- Automotivación
- Fomento de la autogestión
- Proceso de comunicación mediante la empatía y habilidades sociales
- Asertividad
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Destinatarios

- Profesionales dedicados a cualquiera de las profesiones de ayuda (psicoanalistas, terapeutas, etc.)

- Coaches en Activo.

- Directivos que tengan equipos de trabajo a su cargo.

- Postgraduados y estudiantes universitarios de últimos curso, cuya formación u orientación profesional vaya encaminada inicialmente al desempeño profesional de los grupos de arriba indicados.


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