Deusto Formación

Curso de Neuromarketing

Deusto Formación

Descripción

En un mercado tan saturado como el actual, las marcas cada día tienen más dificultad para hacer destacar su producto o servicio y diferenciarlo de los de la competencia. Cada vez resulta más costoso y complejo impactar en el consumidor. En este sentido, la neurociencia permite conocer en profundidad el comportamiento del consumidor, saber cómo responde ante determinados estímulos, y de este modo tener capacidad de influir en él. Por este motivo, el perfil profesional de experto en neuromarketing está emergiendo con fuerza y su demanda por parte tanto de empresas de marketing y comunicación, como de investigación de mercados, está en alza.

La aplicación de la neurociencia a la psicología del consumidor, y en particular a las ventas y la marca (branding), ha ganado popularidad en los últimos 20 años. Algunos expertos en ventas sugieren que, aunque hasta hace algunos años vender era una técnica, hoy en día es una ciencia. Esto se debe a que ahora sabemos mucho más sobre cómo funciona el cerebro: cómo tomamos decisiones y por qué, qué recordamos y qué olvidamos, o por qué algunos productos nos emocionan y otros no.

Gracias a la aplicación de técnicas neurocientíficas, el neuromarketing se ha propuesto llevar estos conocimientos al mercado. Mediante este Curso de Neuromarketing aprenderás a entender las conductas del consumidor, los sesgos cognitivos que nos llevan a tomar decisiones y todo aquello que contribuye a que prestemos atención y recordemos algunos aspectos y otros no. Trataremos temas como la precepción del cerebro en la imagen de marca, en los precios o en los aspectos sensoriales del producto.

Asimismo, te familiarizarás con las últimas tecnologías neurocientíficas aplicadas al neuromarketing (resonancia magnética funcional, electroencefalograma, eye tracking, etc.) y qué puede aportarte cada una de ellas. Te enseñaremos a diseñar e implementar estudios de neuromarketing pensados no solo para la publicidad, sino también para el desarrollo de producto.

Este curso va destinado a profesionales del marketing, así como a directivos, ejecutivos o emprendedores interesados en mejorar su marca y sus ventas.
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Temario

Módulo 1: Neurociencia aplicada al marketing
Tema 1: Introducción al neuromarketing
Tema 2: ¿Quién decide lo que compramos?
Tema 3: Neuroatanomía para no científicos: una introducción al estudio del cerebro
Tema 4: Herramientas de neurociencia aplicadas al neuromarketing: resonancia magnética funcional (fMRI) y tomografía por emisión de positrones (PET)
 
Módulo 2: Neuromarketing y atención
Tema 1: ¿Por qué nos llaman la atención unos productos y otros no? La neurociencia de la atención
Tema 2: Estudio de los sistemas atencionales y la toma de decisiones
Tema 3: ¿Somos conscientes de lo que compramos? Introducción al estudio de la conciencia y la toma de decisiones
Tema 4: Herramientas de neurociencia aplicadas al neuromarketing: eye tracking
 
Módulo 3: Neuromarketing y memoria
Tema 1: ¿Por qué recordamos esa marca?
Tema 2: Introducción al estudio de la memoria. Tipos de memoria
Tema 3: ¿Reconocen nuestra marca? Una aproximación al reconocimiento y el recuerdo de marca desde la neurociencia
Tema 4: Herramientas de Neurociencia aplicadas al neuromarketing: electroencefalograma (EEG)
 
Módulo 4: Neuromarketing emocional
Tema 1: ¿Por qué nos emociona este anuncio?
Tema 2: Introducción al estudio de las emociones desde la neurociencia
Tema 3: ¿Necesitamos emocionarnos para comprar? Neuromarketing emocional
Tema 4: Herramientas de neurociencia aplicadas al neuromarketing: reconocimiento facial de emociones
 
Módulo 5: Neuromarketing sensorial
Tema 1: ¿Sabemos a qué huele nuestra marca? Introducción al estudio de los olores desde la neurociencia
Tema 2: La banda sonora de nuestro negocio: introducción al estudio de los sonidos desde la neurociencia
Tema 3: Los colores de nuestra marca: introducción al estudio de los colores desde la neurociencia
Tema 4: Herramientas de neurociencia aplicadas al neuromarketing: técnicas biomédicas
 
Módulo 6: Psicología y comportamiento del consumidor
 Tema 1: La mente del consumidor: sesgos cognitivos más frecuentes
 Tema 2: Psicología del consumo
 Tema 3: Impacto del consumo sobre el bienestar psicológico
 Tema 4: Impacto del consumo sobre el medioambiente
 
Módulo 7: Ética y Neuromarketing
 Tema 1: Principios de la ética en neurociencia
 Tema 2: ¿Es ético el neuromarketing?
 Tema 3: ¿Hasta dónde llegaría por vender?
 Tema 4: El futuro del neuromarketing
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Destinatarios


  • Profesionales del sector que quieran actualizar su perfil con herramientas de marketing novedosas y con gran proyección.

  • Personas que quieran iniciar o reorientar su carrera en el ámbito del marketing mediante técnicas de la neurociencia.

  • Personas que quieran añadir valor a su perfil profesional actual con una formación complementaria de gran tendencia.



Metodología

Material didáctico en campus virtual:
- Guía de estudio
- Vídeos
- Ejercicios resueltos
- Enlaces de interés
- Casos de éxito
- 7 pruebas de evaluación
- 1 proyecto final (a escoger entre tres opciones)

Duración

350 horas

Objetivos


  • Comprender la anatomía y la fisiología del cerebro, así como las técnicas de análisis para poder establecer hipótesis de trabajo objetivas.

  • Desarrollar la capacidad para ejecutar y gestionar metodologías fundamentales de investigación y técnicas de neuromarketing.

  • Analizar la conducta del consumidor con el fin de aumentar las probabilidades de éxito de las estrategias comerciales.

  • Realizar análisis conductuales de los consumidores que nos permitan desarrollar marcas de alto impacto.

  • Interpretar los patrones de comportamiento y los hábitos de consumo.

  • Identificar los mecanismos de respuesta, tanto emocionales como cognitivos, de las personas.

  • Desarrollar estrategias de marketing orientadas a estimular en los clientes respuestas emocionales o racionales que impliquen mayores niveles de fidelización.



Titulación obtenida

Dos Títulos: diploma propio expedido por Deusto Formación y titulación propia de la Universidad Internacional de Valencia (VIU).

Perspectivas laborales

Este curso está especialmente diseñado para contribuir a la especialización de los siguientes puestos:
• Analista de mercados en empresas de investigación de mercados
• Director de proyectos, ejecutivo de cuentas
• Gestión de marcas en pymes y grandes corporaciones
• Gestión de marketing en empresas de comunicación y publicidad
• Directivo de ventas
• Responsable de proyectos de neuromarketing

Ventajas del curso

• El curso incluye una suscripción gratuita de 3 meses a la revista Harvard Deusto Managment & Innovation con información práctica y útil sobre las principales áreas del management, con especial atención al impacto de las TIC en la gestión empresarial.

• También se tiene acceso al Blog de la marca, que permite ampliar conocimiento, informar de tendencias del sector, dar claves estratégicas en diferentes áreas. Todo ello creado y gestionado por expertos del área.

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Curso de Neuromarketing

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