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I. El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)
1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar
– La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca
– La Decisión de Exportar: el Precio
2. Competitividad y Estructura Organizativa
– Organización de la Empresa con Actividad Internacional
– Centralización o Descentralización
3. Consideraciones Iniciales
– Internalización de la Empresa
– Empresa y Decisión de Exportar
4. El Proceso de Internacionalización
– Proceso de Internacionalización
– Gestión de Mercados
5. Estandarización vs Adaptabilidad
– Adaptaciones Obligatorias
– Adaptaciones Voluntarias
6. Un Producto para la Exportación
– Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo
– Configuración del Producto
II. Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)
1. Escenarios del Comercio Internacional
– La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores
– Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis
2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial
– Teorías Tradicionales del Comercio Internacional
– La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva Nacional
3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo
– Barreras al Comercio Internacional I
– Barreras al Comercio Internacional II
– Barreras al Comercio Internacional III
4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional
– Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)
– El Sistema Monetario Internacional I
– El Sistema Monetario Internacional II y Conferencia de las ONU sobre Comercio y Desarrollo
5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos
– Barreras de Comercio Internacional
– Aduanas
6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales
– Sector Exterior y Balanza de Pagos
– Balanza Corriente y Balanza de Capitales
– Balanza Básica
III. Mercados Internacionales (4 ECTS)
1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón
– Unión Europea
– Estados Unidos
– Japón
2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda
– Australia
– Canadá
– Nueva Zelanda
– Sudáfrica
3. Países Musulmanes
– El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I
– El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II
– Emiratos Árabes Unidos
4. Países Latinoamericanos
– América Latina
– Argentina y México
– Chile y Brasil
5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia
– Singapur
– Corea del Sur y Hong Kong
– Taiwan y Malasia
6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia
– Introducción: BRICS
– India
– Rusia
– China
IV. Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)
1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
– El Balance
– Las Partidas en el Balance
– La Cuenta de Pérdidas y Ganancias
2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros
– Los Ratios Financieros
– El Diagnóstico Financiero
– El Coste del Pasivo
– Caso Práctico Nesi S.A.
– Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros
3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible
– Los Peligros del Crecimiento
– Previsiones con Crecimiento Sostenible
4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones
– Los Distintos Flujos de Caja
5. Establecimiento del Precio de los Productos
– Clasificación de Costes
– Decisiones según Capacidad de Producción
– Costes ABC
6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo
– Introducción a los Presupuestos
– El Proceso de Elaboración de los Presupuestos
– El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales
V. Logística Internacional (4 ECTS)
1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía
– Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía
– Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte
2. Envases y Embalajes
– El Contrato de Transporte
– Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación
3. La Distribución. Medios de Transporte
– Los Costes de la Logística Internacional
– Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos
4. Los Incoterms
– Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial
– La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros
5. Contratación del Transporte
– Los Incoterms
– Documentos Asociados al Transporte
6. Los Costes del Transporte y los Seguros
– Elementos de la Logística: La Mercancía
– Elementos de la Logística: El Transporte
7. Las Aduanas
– El Embalaje y el Etiquetado
– El Contrato de Seguro
VI. Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)
1. Análisis Financiero a través de Ratios
– Estados Financieros
– Ratios
2. Planificación en la Empresa
– Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación
3. Análisis de Inversiones
– Fundamentos del Análisis de Inversiones
– Evaluación de Inversiones. VAN y TIR
4. Introducción a la Valoración de Empresas
– Análisis Top-Down
– El Sector de Actividad y el Análisis DAFO
5. Modelos de Valoración de Empresas
– Valoración de Empresas
6. Consolidación
– Consolidación de Sociedades I
– Consolidación de Sociedades II
VII. Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)
1. Medios de Pago
– Consideraciones Generales
– Medios de Pago Simples y Remesas
– Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario
2. Mercados de Divisas
– Mercado de Divisas
– Riesgos de Cambio y Tipos de Interés
3. Financiación del Comercio Exterior I
– Financiación de Importaciones
– Financiación de Exportaciones
4. Financiación del Comercio Exterior II
– Financiación con Apoyo Oficial
– Financiación de Carácter Concesional
5. Financiaciones Especiales
– Comercio de Compensación
– Financiación de Proyectos
6. Riesgos del Comercio Exterior
– Tipología de Riesgos
– Riesgos Básicos
7. Seguros de Riesgo a la Exportación
– Seguro Oficial
– Seguro Privado
– Tipos de Pólizas más usuales
VIII. Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)
1. Introducción a la Función de Ventas
– Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
– Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II
2. Organización de la Estructura de Ventas
– La Organización de la Función de Ventas I
– La Organización de la Función de Ventas II
3. Estrategias y Planes de Ventas
– Estrategia y Planes de Venta I
– Estrategia y Planes de Venta II
– Estrategia y Planes de Venta III
4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
– Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
– Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II
5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
– Control de Ventas, Vendedores y Costes I
– Control de Ventas, Vendedores y Costes II
6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
– Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
– Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
– Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III
IX. Contratación Internacional (4 ECTS)
1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria
– Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
– Ley Rectora del Contrato
– Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional
2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos
– Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales
– Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional
– Resolución de Conflictos
– Arbitraje Comercial Internacional
3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms
– Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías I
– Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías II
– Incoterms 2010
– Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms
4. Los Contratos de Distribución
– Introducción y Contrato de Agencia
– Contrato de Distribución
– Contrato de Franquicia
5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial
– Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I
– Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II
– Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de Transferencia de Tecnología
6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica
– Introducción. Normativa de la UE. Legislación española
– El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena de 1980. Arbitraje y Comercio B2B
X. Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)
1. ¿Qué es la Estrategia?
– Proceso de Planificación Estratégica
2. Análisis Estratégico
– Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter
3. Formulación de Estrategias (I)
– Estrategias Competitivas y Corporativas
4. Formulación de Estrategias (II)
– La Estrategia del Océano Azul
5. Implantación de la Estrategia
– Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas
6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia
– Medir para Mejorar
– Visión Holística de todo el Proceso
XI. Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)
1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce
– Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad
– Empresa, cultura y organización de confianza
– Liderazgo y mentalidad
– Los hábitos fundamentales
– Otros modelos de liderazgo
2. Comunicación: la Herramienta del Líder
– Presencia y empatía
– La escucha activa y el silencio
– Las preguntas poderosas
– Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo
3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva
– Motivación externa
– Motivación interna
– Dirección de la motivación
– Automotivarse
– Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo
4. Gestión de Conflictos y Soluciones
– Tipos de conflictos
– Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales
– Secuencia de intervención de conflictos interpersonales
– Mediación en conflictos interpersonales
– Conflicto intergrupal
– Estrategias de solución de conflictos intergrupales
5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores
– La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones
– La evaluación del desempeño
– El proceso de la entrevista de evaluación
– La preparación
– La creación de contexto
– La autoevaluación
– Feedback y forward
– El plan de acción
– Cierre y compromiso
– El seguimiento
6. Coaching y Desarrollo de Personas
– Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching
– Ámbitos de aplicación del coaching
– Ámbitos de aplicación del coaching
XII. Marketing Internacional (4 ECTS)
1. Comercio Internacional
– Comercio Internacional
– Algunas Consideraciones Generales
2. Entorno Internacional
– La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales
– Grandes Áreas Económicas Mundiales
3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
– Marketing Internacional: Comunicación
– Instrumentos Básicos de la Promoción
4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
– Marketing Mix Internacional I: El Producto
– Marketing Mix Internacional I: El Precio
5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución
– Marketing Mix : La Distribución
– Jugadores en el Tablero de la Distribución
– Tendencias de la Distribución Comercial
6. Segmentación y Selección de Mercados
– Elementos de la Investigación
– Etapas de la Investigación
XIII. Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)
1. Idea y Modelo de Negocio
– Idea y Modelo de Negocio
2. El Plan de Negocio
– El Plan de Negocio
3. Planteamiento para Inversores
– Planteamiento para Inversores
4. Modelo Económico
– Modelo Económico
5. Valoración de Startups
– Valoración de Startups
6. Negociación de las Acciones
– Negociación de las Acciones
El MBA International Business está dirigido a ejecutivos, profesionales y consultores, que deben tomar decisiones empresariales en el ámbito de las empresas internacionales. El programa tiene una orientación eminentemente práctica, enfocada a la adquisición de conocimientos y habilidades en la gerencia de negocios internacionales.
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MBA Especialidad International Business