MBA Especialidad International Business

I. El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar

• – La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca

• – La Decisión de Exportar: el Precio

2. Competitividad y Estructura Organizativa

• – Organización de la Empresa con Actividad Internacional

• – Centralización o Descentralización

3. Consideraciones Iniciales

• – Internalización de la Empresa

• – Empresa y Decisión de Exportar

4. El Proceso de Internacionalización

• – Proceso de Internacionalización

• – Gestión de Mercados

5. Estandarización vs Adaptabilidad

• – Adaptaciones Obligatorias

• – Adaptaciones Voluntarias

6. Un Producto para la Exportación

• – Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo

• – Configuración del Producto

II. Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1. Escenarios del Comercio Internacional

• – La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores

• – Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis

2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial

• – Teorías Tradicionales del Comercio Internacional

• – La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva Nacional

3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo

• – Barreras al Comercio Internacional I

• – Barreras al Comercio Internacional II

• – Barreras al Comercio Internacional III

4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional

• – Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)

• – El Sistema Monetario Internacional I

• – El Sistema Monetario Internacional II y Conferencia de las ONU sobre Comercio y Desarrollo

5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos

• – Barreras de Comercio Internacional

• – Aduanas

6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales

• – Sector Exterior y Balanza de Pagos

• – Balanza Corriente y Balanza de Capitales

• – Balanza Básica

III. Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón

• – Unión Europea

• – Estados Unidos

• – Japón

2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda

• – Australia

• – Canadá

• – Nueva Zelanda

• – Sudáfrica

3. Países Musulmanes

• – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I

• – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II

• – Emiratos Árabes Unidos

4. Países Latinoamericanos

• – América Latina

• – Argentina y México

• – Chile y Brasil

5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia

• – Singapur

• – Corea del Sur y Hong Kong

• – Taiwan y Malasia

6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia

• – Introducción: BRICS

• – India

• – Rusia

• – China

IV. Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias

• – El Balance

• – Las Partidas en el Balance

• – La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros

• – Los Ratios Financieros

• – El Diagnóstico Financiero

• – El Coste del Pasivo

• – Caso Práctico Nesi S.A.

• – Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible

• – Los Peligros del Crecimiento

• – Previsiones con Crecimiento Sostenible

4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones

• – Los Distintos Flujos de Caja

5. Establecimiento del Precio de los Productos

• – Clasificación de Costes

• – Decisiones según Capacidad de Producción

• – Costes ABC

6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo

• – Introducción a los Presupuestos

• – El Proceso de Elaboración de los Presupuestos

• – El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

V. Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía

• – Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía

• – Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte

2. Envases y Embalajes

• – El Contrato de Transporte

• – Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación

3. La Distribución. Medios de Transporte

• – Los Costes de la Logística Internacional

• – Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos

4. Los Incoterms

• – Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial

• – La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros

5. Contratación del Transporte

• – Los Incoterms

• – Documentos Asociados al Transporte

6. Los Costes del Transporte y los Seguros

• – Elementos de la Logística: La Mercancía

• – Elementos de la Logística: El Transporte

7. Las Aduanas

• – El Embalaje y el Etiquetado

• – El Contrato de Seguro

VI. Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

• – Estados Financieros

• – Ratios

2. Planificación en la Empresa

• – Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

• – Fundamentos del Análisis de Inversiones

• – Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

• – Análisis Top-Down

• – El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

• – Valoración de Empresas

6. Consolidación

• – Consolidación de Sociedades I

• – Consolidación de Sociedades II

VII. Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)

1. Medios de Pago

• – Consideraciones Generales

• – Medios de Pago Simples y Remesas

• – Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario

2. Mercados de Divisas

• – Mercado de Divisas

• – Riesgos de Cambio y Tipos de Interés

3. Financiación del Comercio Exterior I

• – Financiación de Importaciones

• – Financiación de Exportaciones

4. Financiación del Comercio Exterior II

• – Financiación con Apoyo Oficial

• – Financiación de Carácter Concesional

5. Financiaciones Especiales

• – Comercio de Compensación

• – Financiación de Proyectos

6. Riesgos del Comercio Exterior

• – Tipología de Riesgos

• – Riesgos Básicos

7. Seguros de Riesgo a la Exportación

• – Seguro Oficial

• – Seguro Privado

• – Tipos de Pólizas más usuales

VIII. Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

• – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I

• – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

• – La Organización de la Función de Ventas I

• – La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

• – Estrategia y Planes de Venta I

• – Estrategia y Planes de Venta II

• – Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

• – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I

• – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

• – Control de Ventas, Vendedores y Costes I

• – Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I

• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II

• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

IX. Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria

• – Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica

• – Ley Rectora del Contrato

• – Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional

2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos

• – Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales

• – Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional

• – Resolución de Conflictos

• – Arbitraje Comercial Internacional

3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms

• – Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías I

• – Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías II

• – Incoterms 2010

• – Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms

4. Los Contratos de Distribución

• – Introducción y Contrato de Agencia

• – Contrato de Distribución

• – Contrato de Franquicia

5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial

• – Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I

• – Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II

• – Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de Transferencia de Tecnología

6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica

• – Introducción. Normativa de la UE. Legislación española

• – El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

X. Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)

1. ¿Qué es la Estrategia?

• – Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis Estratégico

• – Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Formulación de Estrategias (I)

• – Estrategias Competitivas y Corporativas

4. Formulación de Estrategias (II)

• – La Estrategia del Océano Azul

5. Implantación de la Estrategia

• – Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

• – Medir para Mejorar

• – Visión Holística de todo el Proceso

XI. Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce

• – Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad

• – Empresa, cultura y organización de confianza

• – Liderazgo y mentalidad

• – Los hábitos fundamentales

• – Otros modelos de liderazgo

2. Comunicación: la Herramienta del Líder

• – Presencia y empatía

• – La escucha activa y el silencio

• – Las preguntas poderosas

• – Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo

3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva

• – Motivación externa

• – Motivación interna

• – Dirección de la motivación

• – Automotivarse

• – Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo

4. Gestión de Conflictos y Soluciones

• – Tipos de conflictos

• – Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales

• – Secuencia de intervención de conflictos interpersonales

• – Mediación en conflictos interpersonales

• – Conflicto intergrupal

• – Estrategias de solución de conflictos intergrupales

5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores

• – La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones

• – La evaluación del desempeño

• – El proceso de la entrevista de evaluación

• – La preparación

• – La creación de contexto

• – La autoevaluación

• – Feedback y forward

• – El plan de acción

• – Cierre y compromiso

• – El seguimiento

6. Coaching y Desarrollo de Personas

• – Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching

• – Ámbitos de aplicación del coaching

• – Ámbitos de aplicación del coaching

XII. Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional

• – Comercio Internacional

• – Algunas Consideraciones Generales

2. Entorno Internacional

• – La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales

• – Grandes Áreas Económicas Mundiales

3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

• – Marketing Internacional: Comunicación

• – Instrumentos Básicos de la Promoción

4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

• – Marketing Mix Internacional I: El Producto

• – Marketing Mix Internacional I: El Precio

5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución

• – Marketing Mix : La Distribución

• – Jugadores en el Tablero de la Distribución

• – Tendencias de la Distribución Comercial

6. Segmentación y Selección de Mercados

• – Elementos de la Investigación

• – Etapas de la Investigación

XIII. Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio

• – Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

• – El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

• – Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

• – Modelo Económico

5. Valoración de Startups

• – Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

• – Negociación de las Acciones