Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Galicia Business School

Descripción

Máster en Marketing y Gestión Comercial con prácticas remuneradas desde el primer minuto.
Evoluciona tus habilidades comerciales al siguiente nivel.
Lidera equipos comerciales de alto rendimiento.
El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.
Solamente aquellos que estén mejor preparados podrán conseguir una carrera profesional cargada de éxitos en el ámbito del marketing. La Asociación Galega de Marketing y Galicia Business School unen sus fuerzas para desarrollar en Galicia un programa de primer nivel: el Máster en Marketing y Marketing Digital.
En el Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas confluyen los mejores profesionales del Marketing de Galicia, junto con un elenco de especialistas de las mejores escuelas de España.
En definitiva, un programa para profesionales, directivos y jóvenes titulados. Este es un máster con una visión empresarial y global, abierto al mundo y fruto de la cooperación, y que asume una realidad incontestable: el marketing tradicional ha muerto.
Diferenciales/Especialidades:
El máster que te integra en la empresa
Podrán integrarse al máster jóvenes recién titulados que inicien su trayectoria en el mundo del marketing y la empresa, si cuentan con el perfil necesario y obtienen la beca de las empresas patrocinadoras del programa, donde realizarán las prácticas trabajando en modalidad dual simultáneamente al desarrollo del máster.
Profesional
Todos los ponentes son profesionales en activo de compañías de primer nivel, asegurando el carácter práctico y dirigido a la empresa.
Completa tu perfil profesional
Te convertirás en un profesional mucho más completo, pues el programa te capacitará para desarrollar con solvencia las funciones de gestión comercial y ventas, capacitándote para abordar tareas directivas en el ámbito comercial, lo que incrementará tus posibilidades de acceder o consolidarte en puestos de responsabilidad.
Certificado en Social Selling
De la mano de la primera institución certificadora en marketing digital de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Se trata del único centro en España que imparte presencialmente el Specialist Diploma in Social Selling.

Temario

Conscientes del formato part-time de un programa de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, se asume que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo.
  • Módulo I. Integración y Trabajo en Equipo
  • Módulo II. Habilidades para equipos comerciales
    • Integración y trabajo en equipo.
    • Comunicación y presentaciones eficaces.
    • AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial "outdoor").
  • Módulo III. Introducción al Marketing y Marketing Estratégico
    • Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor.
    • Marketing Estratégico.
  • Módulo IV. Marketing Operativo
    • Las 4 P's.
    • Experiencias sobre las 4 P's.
    • Investigación de Mercados.
    • Experiencias sobre Investigación de Mercados.
    • Elaboración de un Plan de Marketing.
  • Módulo V. Gestión Comercial y Ventas
    • Venta consultiva.
    • Digital Selling: la venta digital.
    • Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural.
    • Gestión comercial en la práctica.
    • Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave.
    • Plan de Ventas y Plan Comercial.
    • Internacionalización a través de canales digitales.
    • Neuromarketing y Neuroventas.
    • Competencias económico-financieras para equipos comerciales.
    • Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos.
    • Liderazgo para equipos comerciales.
  • Módulo VI. Business and Marketing Game y Estrategia
    • Estrategia Empresarial.
    • Experiencias Empresariales.
    • Business and Marketing Game.
  • Módulo VII.Proyecto de Fin de Máster.

Destinatarios

Los requisitos para acceder al programa son sencillos. Será necesario acreditar una titulación universitaria. Si no se tiene dicha titulación, será necesario acreditar una experiencia profesional o directiva relevante.

Requisitos

Los requisitos para acceder al programa son sencillos. Será necesario acreditar una titulación universitaria. Si no se tiene dicha titulación, será necesario acreditar una experiencia profesional o directiva relevante.

Metodología

Presencial Part-time, y Full-time. Online. Metodología Learn by doing: Marketing Games, Casos prácticos, roleplaying, Master Classes, proyecto de fin de Máster, Outdoor Training... Experiencias reales para problemas reales de tu presente y futuro como directivo. Siempre acompañado de un seguimiento personalizado y tutorización para asegurar el máximo rendimiento. Taller de ventas experiencial: El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas incluye el Taller de Negociación Comercial. Un aprendizaje experiencial donde mejorarás tus habilidades comerciales en la práctica de la mano de profesionales de la negociación y actores profesionales.

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Duración: 9 meses. Horas/Créditos Lectivos: 228 horas presenciales. Fecha de inicio: Octubre 2021 – junio 2022.

Objetivos

  • Formar a profesionales en el nuevo marco del marketing para que puedan afrontar los nuevos retos de un entorno que cambia constantemente.
  • Con este máster los alumnos aprenderán todas las claves necesarias para entender una estrategia de Marketing en su conjunto, desde los aspectos estratégicos clásicos hasta las metodologías digitales más vanguardistas.

Titulación obtenida

Título Máster en Marketing y Marketing Digital por Galicia Business School, avalada por las mayores empresas gallegas y los más de 100 empresarios y directivos que conforman el claustro de Galicia Business School. La mayoría de los alumnos obtienen el Diploma Profesional en Marketing Digital expedido por el Digital Marketing Institute irlandés. Este diploma es una acreditación internacional que te certifica como experto en Marketing Digital.

Prácticas

Las prácticas se realizan en las mejores empresas de Galicia.

Promociones

  • Beca Anticípate del 15% hasta un mes antes del comienzo de la formación.
  • Hay disponibles condiciones preferentes de financiación.

Profesorado

El claustro de profesores está compuesto por profesionales en activo que, a su vez, son reconocidos docentes en el mundo profesional. Breve reseña de ellos a continuación. Manuel Alonso Coto. Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar. Paco Álvarez Fortes. Socio Director de Efecto VanDyck. Consultor en marketing y publicidad y experto en marketing digital. Rubén Bastón Meira. Director de la revista Marketing4ecommerce. Experto en estrategia digital, redes sociales e Inbound Marketing. Carmen Blanco Teijeiro. Socia Directora en el área de Consultoría en EQUALTECNIA. Especialista en Liderazgo, Comunicación y Trabajo en Equipo. José Cabanas Muíños. Director de Marketing en Hijos de Rivera. Fernando Carranza Portugal. Director Comercial y Marketing Automoción/Inmobiliario/Healthcare. Consultor en Transformación Digital en áreas Comerciales, Marketing y Comunicación. Fernando Córdoba Ardao.
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