Galicia Business School

Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Galicia Business School

Máster
Presencial
60 Créditos
10.950 €

Descripción

Ya pasaron los tiempos en los que el Marketing y la Gestión Comercial eran dos mundos diferentes y separados. Un buen profesional que trabaja en el ámbito comercial debe integrar y comprender ambas funciones porque su objetivo último es el mismo: clientes satisfechos que aprecian una propuesta de valor ganadora.

El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas parte de esta premisa y se ha diseñado para formar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo la contribución que un buen marketing puede hacer para el éxito de su función comercial, y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial y con las mejores habilidades El Máster en Marketing y Ventas para los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas para la negociación comercial y la venta consultiva y relacional. Y, cómo no, que cuentan con competencias digitales y una base de conocimientos económico-financieros. Y lo más importante, profesionales con una marcada inteligencia emocional, capaces de construir relaciones, resolver conflictos, formar y desarrollar equipos y crecer y hacer crecer a quienes les rodean.

Este enfoque que combina el desarrollo de competencias personales y profesionales, la adquisición de conocimientos abiertos a la nueva realidad digital, la pasión por abrir el negocio fuera de nuestras fronteras y la profesionalización de la gestión es, sin duda, la clave para que el Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas, práctico y realista, sea la mejor opción para el desarrollo de los profesionales.
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Temario

Estructura y contenidos: 

Habilidades para equipos comerciales 
  • Integración y trabajo en equipo
  • Comunicación y presentaciones eficaces
  • AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial "outdoor")
Introducción al Marketing y Marketing Estratégico
  • Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor
  • Marketing Estratégico
Marketing Operativo 
  • Producto y experiencias sobre producto
  • Precio y experiencias en fijación de precios
  • Comunicación y experiencias sobre comunicación
  • Distribución y experiencias sobre distribución
  • Investigación de Mercados
  • Plan de Marketing (taller)
Gestión Comercial y Ventas (Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas) 
  • Venta consultiva
  • Digital Selling: la venta digital
  • Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural
  • Gestión comercial en la práctica
  • Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave
  • Plan de Ventas y Plan Comercial
  • Internacionalización a través de canales digitales
  • Neuromarketing y neuroventas
  • Competencias económico-financieras para equipos comerciales
  • Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos
  • Liderazgo para equipos comerciales
Business and Marketing Game y Estrategia 
  • Estrategia Empresarial
  • Experiencias empresariales
  • Business and Marketing Game
Proyecto Fin de Máster 
Prácticas en las empresas
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Destinatarios

El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas se dirige preferentemente a estos colectivos:

  • Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas, y que necesitan armarse de nuevas capacidades para el éxito de sus proyectos.

  • Gestores y responsables comerciales de alto potencial deseosos de profesionalizar su gestión y adquirir capacidades que les permitan crecer y asumir nuevas responsabilidades.

  • Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales, gestores en el área de desarrollo de negocio y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.

  • Profesionales procedentes de otras áreas de la empresa que quieren orientar su trayectoria profesional al mundo del Marketing y las Ventas.

  • Los destinatarios deben ser personas abiertas a lo nuevo y a su propio proceso de transformación: se integrarán en un auténtico programa de entrenamiento que acelerará sus competencias profesionales, mejorando su productividad y su contribución a los resultados de su organización.


También podrán incorporarse al Máster jóvenes titulados (universitarios o de FP Superior) que inicien su trayectoria en la función comercial, si cuentan con el perfil actitudinal adecuado.

Los titulados sin experiencia realizarán las prácticas del máster simultáneamente a la asistencia a las clases durante el fin de semana. El máster está diseñado para que los profesionales en activo compatibilicen el programa con su actividad profesional.

Dado el carácter profesional del programa, podrán acceder a él aquellos profesionales y directivos que, no contando con titulación universitaria, acrediten una trayectoria profesional relevante en el ámbito profesional y/o directivo.
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Metodología

Método del caso: Emplean casos muy variados que permitan aprender sobre la realidad y mejorar en el análisis de
situaciones de negocio y la toma de decisiones en la empresa.
Role play y dinámicas grupales: Trabajan sobre experiencias reales poniendo a los participantes en situaciones
concretas, para, posteriormente, sacar conclusiones sobre el rendimiento logrado y el plan de mejora personal a desarrollar en ese terreno, y lo hacen con simulaciones empresariales, actividades gamificadas y el desarrollo de una jornada outdoor.
Master Classes y experiencias directivas: Saben que el aprendizaje es contagioso, y por eso han diseñado espacios de acercamiento a los mejores profesionales del mundo de la Gestión Comercial, el Marketing y las Ventas, que en la distancia corta trasladarán su experiencia y la de sus organizaciones a los participantes.
Proyecto: El proyecto posibilitará la puesta en práctica y la integración de todo lo aprendido.

Idiomas en los que se imparte

Español

Tipo de evaluación

El proyecto será expuesto ante un tribunal formado por directivos expertos en la materia, constituyendo un elemento clave para la evaluación del Máster y la superación del programa en su conjunto

Horario/Turno

Part-time para profesionales.
Full-time (dual) para recién titulados.

Las sesiones presenciales se realizarán los viernes por la tarde y los sábados por la mañana.

Duración

Fechas de impartición: El programa se desarrolla entre los meses de octubre 2020 y julio 2021.

Lugar donde se imparte el curso

Santiago de Compostela (A Coruña), en la
sede central de Galicia Business School.

Titulación obtenida

Título proio.

Promociones


  • GBS pone a tu disposición un programa de ayudas al estudio gracias al cual podrás beneficiarte de hasta un 20% de descuento, en función de la antelación con la que hagas la reserva de tu plaza.

  • Los profesionales y empresas que forman parte de los colegios profesionales o asociaciones que mantienen convenios de colaboración con Galicia Business School obtendrán precios especiales para realizar este programa.

  • Para facilitar el acceso al máster, el Banco Sabadell Gallego ofrece a los participantes su Crédito Estudio-Máster en condiciones preferentes.



Precio

10.950 €

Ventajas del curso

Te formarás donde se forman los directivos de empresa. GBS es la Escuela líder en formación “in company” de los cuadros directivos de las principales empresas gallegas. La empresa es su terreno de juego.
Empleo de metodologías participativas y dinámicas, como role plays, dinámicas grupales, aprendizaje experiencial y el método del caso.
Participarás en nuestro taller de ventas experiencial, donde, de la mano de profesionales de la negociación y negociando con actores profesionales, mejorarás tus habilidades comerciales en la práctica.
Te convertirás en un profesional mucho más completo, pues el programa te capacitará para desarrollar con solvencia las funciones de gestión comercial y ventas, capacitándote para abordar tareas directivas en el ámbito comercial, lo que incrementará tus posibilidades de acceder o consolidarte en puestos de responsabilidad.
Dirigirás virtualmente una compañía compitiendo con tus compañeros de máster.

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