Máster en Marketing Farmacéutico 4.0

IEBS Business School

Descripción

La transformación digital ha llegado también al mercado Farmacéutico y las empresas del sector necesitan adaptarse a los cambios e incorporar en sus estrategias nuevos canales y nuevos medios de distribución, así estrategias de marketing y comunicación digital.
Para la gestión de medicamentos de prescripción y productos "Consumer Health Care", existe una gran demanda de expertos en marketing farmacéutico y la gestión de todo tipo de productos en los canales tradicionales y sobre todo los nuevos medios digitales.
El Master en Marketing Farmacéutico 4.0 "Market Access & Consumer Health Care" es un programa en el que de la mano de los profesionales líderes de la industria podrás desarrollar todas las competencias y habilidades, en un entorno de aprendizaje 100% práctico, necesarias para tener una carrera profesional de éxito en la Industria Farmacéutica.

Temario

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico
  • Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
  • Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
  • Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
  • Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …
Módulo 2: Análisis Interno
  • Conceptos de misión, visión y valores
  • Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
  • Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
  • Matriz BCG y McKinsey
Módulo 3: Análisis Externo
  • Análisis del entorno
  • Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
  • Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores
Módulo 4: Business Intelligence
  • La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
  • Fases del proceso de investigación comercial
  • Fuentes de información
  • Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto
Módulo 5: Segmentación
  • Concepto
  • Proceso de segmentación
  • Desarrollo de una estrategia de segmentación
  • Necesidades de información en segmentación
  • Customer profiling
Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos
  • Análisis DAFO
  • Definición de objetivos cualitativos
  • Definición de objetivos de ventas
  • Método para establecer los objetivos de ventas
Módulo 7: Posicionamiento
  • Concepto
  • Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
  • Factores motivadores y obstáculos
  • Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial
Módulo 8: Finanzas
  • Introducción a las finanzas
  • Viabilidad de proyectos y negocios
  • La cuenta de explotación
  • Impacto financiero de las decisiones de Marketing
Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales
  • Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
  • Plan de market access
  • Modelos sanitarios. Clientes de market access
  • Cómo dotar de valor al fármaco
Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing
  • Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
  • RSC y ética en el management farmacéutico
  • Investigación y desarrollo de medicamentos
  • Comunicación basada en la evidencia
  • Funciones del departamento médico y su relación con marketing
Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación
  • Comunicación Beneficio de producto
  • La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
  • Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros
Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción
  • Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
  • Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
  • Herramientas para la realización del plan de acción
Módulo 13: Ventas
  • Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
  • Figuras de vendedor:
  •  Visitador medico
  • Visitador hospitalario
  • Visitador de farmacias
  • Redes externas
  • Como construir parrillas promocionales
  • Principales indicadores de seguimiento
Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health
  • Variables del marketing OTC
  • Marketing de productos de Parafarmacia
  • Gestión del canal farmacia
  • Plan de fidelización
Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)
  • Fundamentos de marketing relacional y fidelización
  • El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
  • Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push
  • Estrategia digital en el sector Famacéutico
Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 
  • Customer Experience: Mobile First
  • Social Media en la industria farmacéutica
  • Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
  • Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia
Proyecto Final de Master

Competencias para las que te prepara el curso

Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados. Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando. Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing. Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

Destinatarios

  • Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
  • Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
  • Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
  • Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
  • Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

Metodología

El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar. El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor. Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave. Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real.

Duración

48 clases semanales

Promociones

  • Beca Smart: cubre el 25% del precio
  • Beca Impulsa: cubre el 40% del precio
  • Bonificable hasta el 100% por FUNDAE

Profesorado

Carlos Fernández Rivera Miguel Rodilla Carbó Miguel Angel Jane Cristian Parra Jiménez
Sí, me interesa
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Máster en Marketing Farmacéutico 4.0
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