Máster en Inbound & Marketing Automation

IEBS Business School

Descripción

El cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos a la innovación publicitaria que cada día se adapta más al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound y sales automation. 
El inbound marketing es la metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y, gracias al sales automation, lo consigue sin que la marca sea molesta ni intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles. 
El Máster en Inbound & Marketing Automation está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital.

Temario

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing
  • Metodología del Inbound Marketing
  • Elementos estratégicos de un proyecto de Inbound Marketing
  • Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
  • Caso Práctico: Creación de una estrategia de inbound marketing
Módulo 2. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran
  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales
Módulo 3. Creación de un plan de contenidos
  • Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
  • Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia inbound
  • Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
  • Caso Práctico: Creación de un mapa de contenidos
Módulo 4. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0
  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales
Módulo 5. Atracción de tráfico: SEO, linkbuilding y guestblogging
  • Atracción de tráfico al estilo inbound: una visión global
  • SEO on-page para mejorar tu posicionamiento web
  • ASEO off-page, linkbuilding y guestblogging
  • Caso Práctico: Posicionamiento de un blog de cruceros
Módulo 6. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound
  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas
Módulo 7. Rentabiliza al máximo el tráfico a través de la conversión
  • Los elementos aliados de la conversión
  • Creación y análisis de landing pages
  • Optimización de la conversión a través de CRO
  • Caso Práctico: Análisis y optimización de una landing page
Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio
  • Rol del sales manager en una metodología inbound sales
  • Métricas e indicadores clave en las inbound sales
  • Gestión de equipo y relación interdepartamental
  • Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa
Módulo 9. SEM y Social Ads en inbound marketing
  • Google Ads para proyectos de Inbound Marketing
  • Campañas en Facebook e Instagram Ads
  • Twitter Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads para atraer tráfico y leads cualificados
  • Caso Práctico
Módulo 10. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos
  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva
Módulo 11. Generación de resultados a corto plazo: Redes sociales e Inboundización
  • Estrategia en redes sociales
  • Tácticas específicas para cada red social
  • Inboundización
  • Caso Práctico: Inboundización de una empresa
Módulo 12. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente
  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice
Módulo 13. Automatizando el inbound marketing
  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring y Smarketing
  • Lead Nurturing y Email marketing
  • Caso Práctico: Desarrollo de un sistema de scoring y nurturing básico
Módulo 14. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales
  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B
Módulo 15. Analítica para tomar mejores decisiones en tu estrategia Inbound
  • Analítica web para la metodología Inbound marketing
  • Analítica en la generación de visitas
  • Analítica en la generación y calificación de registros
  • Caso Práctico: Analítica de un embudo de inbound marketing
Módulo 16. Lead Management: gestiona tu CRM y segmenta los leads para pasarlos a ventas
  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso práctico
Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales Automation 

Competencias para las que te prepara el curso

Crear una estrategia de inbound marketing que genere nuevas oportunidades de negocio de forma escalable. Dominar la tecnología necesaria para llevar a cabo la estrategia inbound de forma automatizada en un negocio. Comprender qué contenidos necesita el cliente en cada fase de compra. Montar un equipo comercial de venta con una base de Inbound Sales para adaptarse al proceso de compra del cliente. Asentar las bases del crecimiento empresarial con una maquinaria de generación de clientes que se retroalimenta.

Destinatarios

  • Directores y responsables de marketing que quieran implementar una estrategia de generación de oportunidades de negocio a largo plazo que refuerce su presencia online.
  • Emprendedores que quieran que su negocio crezca aportando valor y generando engagement.
  • Profesionales del marketing y ventas que quieran dominar la metodología inbound de forma automática.
  • Licenciados y graduados que quieran especializarse en inbound desde la automatización y venta.
  • Directores comerciales que deseen tener un departamento de generación de negocio altamente eficiente y que consiga clientes satisfechos al máximo.

Metodología

El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar. El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor. Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave. Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real.

Duración

48 Clases semanales

Promociones

Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio
Bonificable hasta el 100% por FUNDAE

Profesorado

David Tomas Oriol Bel Marata Neus Sánchez Torras Manel Bassols
Sí, me interesa
conocer todos los detalles, precios, becas, fechas y plazas disponibles
Máster en Inbound & Marketing Automation
También te recomendamos estos cursos
Temas relacionados
X