Master in Litigation (Derecho Procesal Aplicado)

ISDE- Instituto Superior de Derecho y Economía

Descripción

El objetivo es que el alumno al final del programa se convierta en un verdadero experto y domine con soltura las técnicas del comportamiento en sala y ante el cliente, técnicas de oratoria, negociación, interrogatorio, gestión del tiempo y del estrés, protocolo, vestimenta, que serán practicadas durante el programa Máster in Litigation.


Temario

Módulo 1. Oratoria procesal
Técnicas específicas de oratoria para la asistencia letrada ante los Juzgados y Tribunales.
La importancia de la comunicación no verbal.
  • La mirada.
  • La postura corporal y la gesticulación en sala.
  • Las manos: como potenciar el mensaje utilizándolas correctamente para enfatizar o más importante del alegato.
  • Cómo causar una buena impresión de inicio nada más entrar en sala.
  • Cómo transmitir el alegato con eficacia sin necesidad de memorizarlo enteramente.
El alegato: Su verdadera importancia.
  • Las partes del alegato.
  • La preparación de la exposición.
  • El inicio.
  • La exposición de los argumentos.
  • Modo de enfatizar y potenciar la prueba de los argumentos expuestos.
  • La conclusión: técnicas para una mejor asimilación y comprensión de lo más importante del alegato.
Cómo superar el temor escénico.
  • Técnicas para evitar "quedarse en blanco".
  • Técnicas de memorización de las ideas principales del alegato.
Módulo 2. Técnicas de negociación 
  • Técnicas de negociación específicas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses.
  • Técnicas de control emocional para evitar que presidan toda la negociación e impidan cerrar acuerdos.
  • Como evitar el abogado se identifique con el asunto a negociar.
  • El peligro de la demanda de los últimos minutos.
  • Los mínimos aceptables.
  • Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
  • La negociación con los clientes: La técnica de la visualización.
  • Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de derecho de sucesiones.
  • Técnicas para negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles.
  • Análisis de las distintas tácticas para negociar eficazmente.
  • El método Harvard de negociación.
  • Casos prácticos.
Módulo 3. Mejorar las relaciones con los clientes 
  • La sensibilidad con el cliente.
  • Análisis de la opinión que en general se tiene de los abogados: Principales quejas y consejos para mejorar la atención al cliente.
  • Técnicas de escucha activa.
  • Las mejores formas de conseguir clientes.
  • Como hacer un buen uso del teléfono: nuestro principal aliado o enemigo.
  • Como dar una mejor imagen de nuestro trabajo.
  • Técnicas para elaborar dictámenes.
  • La responsabilidad civil del abogado.
  • Análisis del marco jurídico de la relación abogado cliente: La hoja de encargo profesional y el contrato de arrendamiento de servicios.
Módulo 4. Gestión óptima del estrés 
  • Los motivos por los que un exceso de estrés perjudica seriamente la labor profesional del abogado.
  • El peligro de la identificación con la gestión encomendada.
  • Cómo reacciona nuestro cuerpo ante una situación de estrés.
  • Las tres fases del estrés.
  • Análisis de los síntomas emocionales, mentales y corporales del estrés.
  • Cómo se domina el estrés.
Módulo 5.  Estrategias procesales aplicables al proceso civil, penal, boral, mercantil y contencioso administrativo
  • Estrategias Procesales aplicables al Proceso Civil.
  • Análisis previo de la situación.
  • Posibles acciones a ejercitar.
  • Valoración de las pruebas posibles.
  • Información sobre la parte contraria.
  • Cálculo e información al cliente en caso de sentencia favorable y desfavorable.
  • Posibilidades de transacción previa:
  • Revisión de alternativas posibles para alcanzar el objetivo propuesto.
  • Análisis antes de iniciar demanda o contestación.
  • Demanda o contestación.
  • Decisiones intermedias.
  • Especial estudio de los procesos de familia.
  • En caso de sentencia desfavorable: Análisis de la viabilidad de recurrir.
  • Especial estudio de los procesos de familia.
  • Estrategias procesales aplicables al proceso penal.
  • Técnicas de relación con el cliente.
  • Análisis de la estrategia a seguir en función de la situación penal del cliente:
  • Asistencia en las diligencias de Instrucción.
  • Proposición de pruebas en instrucción.
  • Redacción de escritos de acusación y defensa.
  • Técnicas de preparación con el cliente de su asistencia a juicio.
  • Técnicas para preparar el juicio oral.
  • Aplicación de las bases constitucionales del proceso penal.
  • Recursos.
  • Ejecución de sentencia.
  • Procesos Penales especiales.
  • Procesos ante Tribunales Internacionales.
  • Casos prácticos.
  • Estrategias procesales aplicables al proceso laboral.
  • Análisis de los principios rectores del proceso laborales.
  • Partes Procesales: especial estudio de los sindicatos.
  • Análisis de la especial relación entre la LPL y la LEC;
  • Técnicas de negociación para evitar el proceso.
  • Técnicas de interrogatorio.
  • Especial estudio de la prueba pericial.
  • El proceso por despido.
  • El proceso de impugnación de sanciones.
  • La extinción del contrato por causas objetivas.
  • Procesos en materia de Seguridad Social.
  • Recursos.
  • Casos prácticos.
Módulo 6. Técnicas de interrogatorios
  • Su verdadera importancia.
  • ¿Por qué pedimos un interrogatorio?
  • El lenguaje no verbal de nuestro cliente y testigos.
  • La credibilidad está en los detalles.
  • Principales errores que se comenten al interrogar
  • Principales aciertos que se cometen al interrogar.
  • Señales no verbales que delatan a la persona que miente
  • Respuestas que delatan a la persona que miente.
  • La forma de mirar cuando interroguemos: cómo generar tensión o tranquilidad.
  • Cómo preparar un interrogatorio.
  • El hilo cronológico.
  • El estudio completo del asunto para realizar eficazmente el Interrogatorio.
  • Acreditar hechos y no homologar deducciones: cuando el abogado dicta la respuesta.
  • Las preguntas abiertas
  • Las preguntas cerradas.
  • Cómo generara contradicciones ante una pluralidad de testigos.
  • Cómo recuerda un testigo un hecho: La clave está en cómo lo reinventa cada vez que expone.
  • Cómo preguntar a personas legas en derecho.
  • Evitar el lenguaje técnico: el testigo tiende a decir no a lo que no comprende.
  • El manejo de los silencios durante el interrogatorio.
  • Testigos más creíbles:
  • Testigos menos creíbles:
  • Cómo son las preguntas capciosas
  • Cómo son las preguntas sugestivas
  • Cómo son las preguntas impertinentes.
Módulo 7. Áreas paralelas de conocimientos
  • Estrategias de Derecho Bancario.
  • Psicología Forense.
  • Coaching jurídico
  • Técnicas para hablar eficazmente en público
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Objetivos

Único en España, el participante entrenará, mediante la simulación de juicios y casos reales, las situaciones profesionales a las que se enfrenta diariamente durante el ejercicio profesional de la abogacía

Promociones

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