Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) Zaragoza

Descripción

1er Puesto del Ranking de Másteres Nacionales especializados en Marketing del periódico “El Mundo”

Este Máster formativo, líder en el mercado, proporciona una especialización práctica en estrategias de Marketing y en la planificación y el desarrollo de acciones operativas, siempre enfocadas hacia los objetivos con criterios de rentabilidad y liquidez, que en la actualidad son aplicados en las empresas.

El programa se presenta en tres formatos diferentes, “full time”, “part time” y “executive-fin de semana” (consultar en cada Campus), y está especialmente diseñado para que, tanto profesionales y directivos de los ámbitos del marketing y comercial, así como aquellos otros profesionales y titulados que deseen desarrollarse profesionalmente con un enfoque hacia la dirección y gestión del marketing, puedan enfrentarse con garantía de éxito a los nuevos retos que plantea una sociedad en constante cambio, a través de un programa en permanente proceso de actualización.

En este Máster podrás relacionarte con profesionales y directivos de diferentes sectores de actividad, pertenecientes a empresas líderes, con los que compartirás experiencias y generarás Networking a través de la realización de casos de actualidad, planes de marketing y simulaciones de negocio, donde deberás tomar decisiones reales partiendo de un escenario de mercado competitivo.

Un programa que busca fortalecer el perfil profesional y directivo de todos los asistentes a través de tres grandes bloques:

    Business Management and Environment
    Expert Knowledge
    Personnel and Management Development

Además, contarás con importantes recursos para el desarrollo del programa (espacios de trabajo, tecnología, biblioteca, etc.), podrás acceder a la bolsa de empleo y completar tu formación integral mediante una interesante oferta de servicios que la Escuela pone a tu disposición (según Campus), tales como seminarios, eventos (Hoy es Marketing, jornada profesional de gran calado nacional con ponencias de actualidad, referente en la gestión de la empresa y del marketing), formación en idiomas, etc.

Metodología

La metodología que desarrollamos dentro de todos los programas de nuestra Área Postgrado es una continua aproximación a la realidad empresarial y descansa sobre cinco pilares:

    Sesiones didácticas y Rol plays a resolver por el alumno que plantean situaciones habituales en el seno de las organizaciones.
    Equipo de profesores que compatibilizan la enseñanza con el ejercicio en puestos directivos de relevancia, o de consultoría, en algunas de las empresas más importantes el mundo.
    Simulaciones empresariales y dinámicas interactivas apoyadas en el uso de potentes programas informáticos que emulan realidades de empresa proporcionando las consecuencias de las decisiones adoptadas por los alumnos ante una determinada situación.

En la fase final del programa, una vez cubierto el desarrollo de los contenidos, y para potenciar la capacidad de los asistentes en el proceso de toma de decisiones, se abordará un ejercicio de Simulación Empresarial y de Marketing. Los asistentes, constituidos en “grupos-empresas”, deberán tomar decisiones partiendo de un escenario de mercado muy competitivo. Tras cada decisión, la situación del mercado variará, presentando un nuevo escenario de cara a la siguiente. Durante este proceso, los “grupos –empresas” irán teniendo reuniones con determinados actores del mercado (bancos, distribución), así como con el CEO de su “empresa”, de cara a trabajar mejor la siguiente decisión. Finaliza el ejercicio con una reunión con el Consejo de Administración, en la que cada “grupo-empresa”, deberá presentar un “marketing audit” de un “grupo-empresa” competidor.
Ejercicio de Simulación:

El ejercicio de simulación se basa en el principio pedagógico de “ensayo-error“.

En él se van a simular situaciones reales, y, por lo tanto, así como en la realidad buscamos las causas cuando cometemos un error, en el simulador nadie nos va a decir qué es lo que tenemos que hacer: debemos averiguarlo.

Tendréis que presentar vuestras decisiones a un “Consejero Delegado“ que, como en la realidad, lo que os va a pedir son los resultados de vuestras acciones. Este consejero en ningún momento será “profesor“ al estilo clásico. Ahora bien, os ayudará dando orientaciones y “feed-back” de vuestros resultados.

Seguid al pie de la letra todas las indicaciones que, en la primera sesión de este ejercicio, os exponga el profesor encargado del mismo, y formulad todas las dudas que tengáis en ese momento, para evitar después problemas de funcionamiento con el ejercicio.

Los grupos de trabajo son formados por la Escuela de manera aleatoria.

Un principio básico para asumir la responsabilidad de un puesto de dirección (en este caso de marketing), es la capacidad de adaptación que el directivo tiene al medio en donde está. Cuando una persona entra a trabajar en una empresa se encuentra con unas circunstancias dadas, y a partir de ahí tiene que empezar a construir. En los equipos de trabajo pasa lo mismo: hay que acostumbrarse a trabajar unos con otros para conseguir el objetivo de resolver los problemas concretos que tanto los ejercicios, casos prácticos y simulador plantean al grupo.

Una de las tareas prioritarias es la de integrar e implicar a todos los componentes para la consecución del objetivo grupal. Los conflictos que puedan surgir deben ser resueltos por el propio grupo (principio de responsabilidad), y no buscar una ayuda externa para que intercedan en el asunto (dirección de programa, algún profesor, etc.). En el caso en que un alumno se niegue, expresa o tácitamente, a prestar su colaboración, estará justificada la intervención de la dirección del programa.
Objetivos del simulador:

    El objetivo del simulador MMT es el de potenciar el aspecto práctico en el programa, con un alto grado de aproximación de los alumnos a una situación real, favoreciendo su aprendizaje mediante el criterio metodológico de “ensayo-error”. Además, se facilita el desarrollo de su competencias profesionales y directivas, fundamentalmente el liderazgo, el trabajo en equipo, y los procesos de toma de decisiones.
    El simulador se incorpora durante el trimestre final del programa, al objeto de que los alumnos hayan efectuado el recorrido teórico adecuado para conseguir que sus decisiones sean de mayor alcance y mejor calidad.
    La metodología del simulador MMT está totalmente alineada con el criterio metodológico que ESIC mantiene desde sus orígenes, que es el fomento del trabajo en equipo, dado nuestro convencimiento de que el plus de aprendizaje que supone el intercambio de experiencias y opiniones, se da con mayor énfasis por esta vía.
    En cuanto a los criterios de conformación de los grupos de trabajo, se tienen en cuenta en lo posible, en función de la composición final de los grupos, los de edad, experiencia, procedencia sectorial y funcional, país de procedencia y sexo. También tratamos transversalmente el tema de la diversidad, promoviendo un adecuado marco de convivencia entre los alumnos que facilita la inexistencia de conflictos por causas relacionadas con el racismo, el sexismo, la discapacidad, etc.

Métodos diferenciadores para desarrollar estrategias
de negocio creativas

Temario

Formamos profesionales capacitados para liderar empresas

Más de tres mil alumnos avalan este Máster. Ellos han permitido que mejoremos continuamente y establezcamos métodos didácticos basados en la realidad empresarial:
BLOQUE 0 00. Jornada de Integración. BLOQUE I BUSINESS & MANAGEMENT ENVIRONMENT
01.La empresa y su entorno
BLOQUE II EXPERT KNOWLEDGE
02. Marketing y empresa
03. Marketing estratégico: de la empresa al mercado.
04. Marketing operativo: del plan a la acción
05. Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
06. Digital Integrated Marketing
07. Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
08. Plan de marketing
09. Business & Marketing Simulator BLOQUE III PERSONNEL & MANAGEMENT DEVELOPMENT
10. Desarrollo de competencias directivas

Destinatarios

En el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial buscamos candidatos proactivos, con estudios superiores y un expediente académico satisfactorio, así como cualquier otro mérito, tanto profesional como personal, valorable por la Comisión de Admisiones de ESIC.

En el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) te encontrarás con profesionales y directivos de importantes empresas con, al menos, más de 3 años de experiencia, dispuestos a desarrollar, impulsar y/o potenciar una carrera profesional directiva en áreas de negocio comerciales y de marketing, y a generar networking empresarial.

El Máster GESCO está dirigido a:

    Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.
    Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.
    Expertos consultores o asesores que buscan una adquisición, actualización o revisión sistemática y rigurosa de los conocimientos y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial.
    Titulados universitarios que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial para impulsar su desarrollo profesional y directivo.

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) Zaragoza

ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Zaragoza)

Campus y sedes: ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Zaragoza)

ESIC Campus Zaragoza
Vía Ibérica, 28-34 50012 Zaragoza

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