Escuela Internacional de Gerencia

Máster en Dirección de Empresas y Marketing

Escuela Internacional de Gerencia

Descripción

ESIC - EIG ha sido reconocida por la prestigiosa revista América Economía como la 4ª mejor Escuela de Negocios en España para cursar un master MBA.



El programa Máster en Dirección de Empresas y Marketing prepara a los alumnos para el área de Dirección General. Es un programa único en Granada que responde a la necesidad en aumento de las empresas de incorporar jóvenes profesionales con una formación actual, útil y adaptada a la realidad empresarial de hoy.



El Máster en Dirección de Empresas y Marketing (MADEM) de ESIC fue creado hace más de tres décadas para dar respuesta a la necesidad creciente de las empresas de incorporar jóvenes profesionales con una formación moderna, útil y adaptada a la realidad empresarial. Jóvenes capaces de dirigir equipos de personas y tomar decisiones en ambientes globales y multiculturales en constante cambio y transformación.



Es éste un máster con especialidad en marketing, que, a través de situaciones reales que suceden en el mundo empresarial, prepara a los alumnos para la realidad laboral. Es un máster intensivo y que tiene dos características:

  • El trabajo en equipo de sus participantes como clave de su futuro desarrollo directivo.

  • La toma de decisiones en ámbitos globales, multiculturales, multidisciplinares y en continuo cambio y transformación



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Temario

Bloque I. Management
  • Dinámicas organizativas.
  • Estructura y política económica en la empresa.
  • Dirección y planificación estratégica.
  • Estructura de la organización.
  • Responsabilidad social corporativa, sostenibilidad y ética en los negocios.
Bloque II. Dirección económico-financiera
  • Objetivos y ámbito de actuación de las finanzas.
  • Sistemas de información contable.
  • Costes para la toma de decisiones.
  • Cálculo financiero para el análisis de decisiones.
  • Diagnóstico económico-financiero.
  • Liquidez, tesorería y financiación bancaria a corto.
  • Evaluación de inversiones.
  • Coste de capital y estructura de financiación.
  • Mercados financieros, riesgos y operaciones internacionales.
  • Valoración de empresas.
Bloque III. Dirección de operaciones e innovación
  • Proceso de producción industrial y de servicios.
  • Diseño e ingeniería de un producto.
  • Calidad y sistemas de calidad.
  • Sistemas de producción.
  • Gestión stocks, aprovisionamiento y gestión de la compra.
  • Logística de producto terminado. e-Logistics.
  • Gestión de proyectos.
Bloque IV. Dirección comercial y marketing
  • Marketing estratégico:
    • Análisis externo.
    • Ventajas y estrategias competitivas.
    • Posicionamiento.
    • Branding.
    • Objetivos y estrategias de marketing.
  • Marketing operativo:
    • Oferta: producto y servicio.
    • Precio y valor.
    • Distribución y SCM.
    • Trade & Retail Marketing.
    • Medios de comunicación: publicidad y RR.PP.
    • Promoción comercial.
    • Marketing directo y relacional.
    • Marketing experiencial.
Bloque V. Sistemas de información
  • Los sistemas de Información en la empresa.
  • Los sistemas ERP y DSS.
  • CRM y sistemas de información.
  • Business intelligence: datawarehouse and datamining.
  • Estrategia y decisión: balance scorecard.
Bloque VI. Dirección de personas
  • Las personas como eje de las decisiones empresariales.
  • Gestión por competencias.
  • Selección, reclutamiento y acogida.
  • Formación y carrera profesional.
  • Gestión del talento.
  • Identificación y desarrollo del potencial.
  • Gestión de la política de compensación.
  • Fiscalidad en la compensación.
  • Relaciones laborales en la empresa.
  • Negociación colectiva.
Bloque VII. Desarrollo de competencias directivas
  • Sesión de integración.
  • Plan de acción personal y test de competencias BIP.
  • Orientación profesional y directiva.
  • Liderazgo directivo: La empresa bajo los nuevos valores globales.
  • Desarrollo de habilidades directivas; presentaciones eficaces, trabajo en equipo, gestión de equipos, gestión de conflictos, multiculturalidad, etc.
  • Realidad empresarial.
Bloque VIII. Cursos de especialización
  • Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas oportunidades.
  • Entendiendo el escenario competitivo:
    • Sociedad, empresa, marketing y entorno.
    • Innovación, marketing y economía digital.
    • Marketing Science: las decisiones basadas en el conocimiento.
    • Customer, market & company insights.
  • Definiendo la oferta competitiva:
    • La oferta de valor de la empresa.
    • El valor percibido de la oferta.
  • El cliente como centro de la actividad de marketing y ventas:
    • Inteligencia competitiva y Big data.
    • Inbound marketing: generación de "leads" y conversión en clientes.
    • Customer experience management.
    • Engagement e incremento del valor del cliente.
    • Customer relationship management (CRM).
  • Satisfaciendo con la oferta de la empresa:
    • El diálogo eficaz con el mercado.
    • Accesibilidad de los productos y servicios para los clientes.
    • Marketing intelligence: el conocimiento accionable como base de la ventaja competitiva.
    • Organización y dirección comercial: la integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial.
  • Dirección de comercio internacional:
    • El entorno internacional de los negocios.
    • Marketing global vs. Marketing internacional.
  • Marketing y publicidad digital:
    • Web marketing, usabilidad y analítica.
    • Search engine optimization (SEO): Cómo optimizar el posicionamiento de tu web en buscadores de manera natural.
    • Cómo planificar y optimizar campañas SEM.
    • E-mail marketing y affiliate marketing.
    • Display advertising y rich media.
    • La integración de las redes sociales en nuestro plan de medios digital.
    • Mobile & proximity marketing.
    • Internet TV y televisión interactiva.
  • e-Commerce:
    • Las claves para la construcción de una website de éxito en comercio electrónico.
    • Cómo lograr e incrementar las ventas de clientes en comercio electrónico.
    • Medios de pago on-line y gestión de la logística.
    • El e-Commerce como oportunidad de internacionalización.
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Competencias para las que te prepara el curso

Desarrollar competencias para acometer la dirección de una compañía o la puesta en marcha de su propia empresa, dentro de un ámbito de actuación caracterizado por la toma de decisiones y el manejo de recursos.

Destinatarios

Está dirigido a todos aquellos candidatos que sean personas proactivas, con ganas de crecer como directivos de una empresa. 

Requisitos

Los requisitos de admisión para realizar el Máster en Dirección de Empresas y Marketing son:

  • Ser titulados universitarios o profesionales con experiencia que buscan especializarse en Dirección Empresarial y Marketing.

  • Superar las pruebas de admisión.



Prueba de acceso

Los potenciales alumnos deberán superar el proceso de admisión para cursar este programa.

Metodología


Equilibrio entre teoría y práctica: exposición del profesor, realización de ejercicios para consolidar los conocimientos adquiridos y debate en clase de los ejercicios propuestos.

Análisis de lecturas sobre materias relacionadas y reflexiones en sesión plenaria.

Estudio de casos prácticos, análisis y su posterior discusión en grupo.

Utilización de simuladores de gestión donde el alumno se enfrenta a una visión integral de la empresa y, por tanto, debe analizar situaciones, tomar decisiones y dar cuenta de los resultados.

Elaboración de un Business Plan que será defendido ante un tribunal al finalizar el programa.

Idiomas en los que se imparte

Español

Tipo de evaluación

El sistema de evaluación consta de una parte cualitativa y otra cuantitativa. La Evaluación es contínua.

Horario/Turno

Viernes de 16:30h a 21:30h y Sábados de 9:00h a 14:00h y algunos Sábados por la tarde (serán comunicados al alumno desde el primer día de clase).

Plazas

35

Fecha Límite:

Plazo de matriculación abierto. ¡Infórmate sobre nuestras becas!

Duración

Duración de Octubre de 2016 a Octubre de 2017 (excepto Agosto, donde no hay clase).

Lugar donde se imparte el curso

Granada

Objetivos


  • Entrenamos a los participantes en el manejo de las técnicas más avanzadas del Management.

  • Facilitamos los conocimientos necesarios para la construcción y desarrollo del Business Plan.

  • Analizamos las dinámicas sociales, políticas y culturales que afectan a la economía y a la empresa.

  • Proporcionamos herramientas para el desarrollo de la iniciativa, la gestión de recursos y la relación con personas de las que obtener rendimientos coherentes con las demandas del mercado.



Titulación obtenida

Máster en Dirección de Empresas y Marketing por ESIC.

Perspectivas laborales

El 92% de nuestros alumnos se encuentra trabajando.

Promociones

Pregunta por el Plan Impulsa. Becas de hasta el 20% para cursar Máster ESIC. Antiguos alumnos y desempleados tendrán condiciones especiales. Para matrículas realizadas antes del 30 de Junio de 2016.



 

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