Máster en Dirección de Compras

Descripción

La importancia de la formación en compras...
Los nuevos tiempos, tendencias, globalización y exigencias de aporte de valor a la empresa exigen nuevas habilidades y conocimientos a los Directivos de Compras. Este curso totalmente renovado ofrece a la oportunidad de conocer las últimas tendencias y los aspectos clave de la función de Compras y su alineamiento con otras direcciones.
Se verán temas como el Lean aplicado a las Compras, Dirección y Liderazgo en Compras, Category Management, Gestión de las Relaciones con los Proveedores o la Estrategia en Compras.

Temario

Módulo 1. Gestión Estratégica de Compras
1. Estrategia empresarial
  • ¿Qué es la estrategia?
  • Un poco de historia.
  • ¿Es necesaria la estrategia?
  • Planificación estratégica
  • Valores, Visión y Misión.
  • Niveles de la gestión estratégica
  • Modelos de gestión estratégica
  • Técnicas para el análisis del entorno, interno e externo
  • Gestión de la información como un recurso clave
  • Cuadro de Mando Integral
  • Modelo de la 7s de McKinsey.
  • Tendencias y estrategia de futuro.
2. Cultura empresarial, estructura organizacional y poder
  • ¿Qué es la cultura empresarial?
  • Tipos de cultura empresarial.
  • Estructura organizacional.
  • Política empresarial.
  • El poder en la organización.
  • Rol e influencia de los grupos de interés (Stakeholders).
3. Naturaleza de la cadena de suministro
  • Concepto de cadena de suministro.
  • El impacto de la globalización.
  • Estrategia  y objetivos en la cadena de suministro.
  • El concepto de cadena valor.
  • Modelo SCOR (Supply Chain Operations Reference Model).
4. Estrategia de Compras y Aprovisionamiento
  • Evolución estratégica de Compras.
  • Función de Compras y alineamiento de Compras.
  • Principios y Valores de Compras
  • Visión y Misión de Compras
  • Política de Compras
  • Objetivos de Compras
  • ¿Valor de Compras?
  • Plan estratégico de Compras
  • Estrategias de suministro. Matriz de Kraljic
5. Marketing de Compras.
  • Concepto de marketing de Compras
  • Propuesta de valor de Compras
  • Cadena de valor de Compras
  • Análisis de mercado.
  • Necesidades y objetivos de los diferentes grupos de interés
  • Papel de la comunicación en la gestión de las partes interesadas 
Módulo 2. Gestión de Proyectos y Lean para Compradores
1. Introducción al concepto lean
  • Definición
  • Objetivo
  • Evolución
  • Prioridad
  • Enfoque
2. Desarrollo del proceso lean
  • Valor
  • Flujo de valor
  • Flujo
  • Sistemas Pull
  • Mejora continua
3. Lean procurement
  • Objetivos
  • Proveedores
  • Gestión de proyectos
4. Lean project management
  • Definiciones
  • Gestión de proyectos por cadena crítica
  • Gestión LEAN de proyectos
Módulo 3. Dirección y Liderazgo de la función de Compras
1. Objetivos de la función de compras
  • El nuevo entorno
  • Relaciones Inter-empresariales
  • Desarrollo de compras
  • Compras, gestión de un cambio cultural
  • Objetivos de compras
 2. Perspectivas
  • Financiera
  • Clientes
  • Procesos
  • Potenciales
3. El personal de compras
  • Objetivos
  • Características y cualificación
  • Organización y relación con el portfolio de compras
  • Gestión del personal de compras
4. Liderazgo en compras
  • La función del líder
  • Estilos de dirección
  • El liderazgo y la gestión
  • Liderazgo y resolución de conflictos
  • Liderar el cambio
  • Involucrados en el liderazgo
5. Implicación del personal de compras
6. Planes de formación
  • Detección y seguimiento de necesidades 
Módulo 4. Category Management
1. Introducción al Category Management de compras
  • Modelos de gestión de categorías
  • ¿Qué es Category Management?
  • ¿Qué son las categorías y cómo se definen?
2. Preparación y Planificación
  • Evaluación de la Oportunidad
  • Segmentación de las necesidades de compra
  • Planificación del proyecto
  • Delimitación del alcance del proyecto de gestión de categorías
  • Factores de éxito de la gestión de categorías
  • Identificación de quik wins
3. Definición de objetivos y prioridades
  • Posicionamiento en la cadena de valor
  • Innovación vs mejora continua
  • Plan de Comunicaciones
  • Análisis preliminar de la categoría
  • Identificación y gestión de stakeholders
  • Priorización jerarquizada de las necesidades de compra
  • Definición de los artículos de compra
  • Definición de los objetivos de negocio a alcanzar
4. Obtención de información
  • Información de mercado
  • Información de proveedores
  • Información de demanda interna
  • Conocimiento e innovación
  • Obtención y análisis de la información
5. Análisis de costes y precios
  • Modelos de coste y precios
  • TCO
  • Análisis de precios y costes de compra PPCA
  • Competitividad de costes de compra
6. Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra
  • Perspectiva del proveedor: Modelo Perceptivo del proveedor
  • Matriz de Kraljic
  • Perspectiva del comprador: Análisis de Portafolio
  • Evaluación de nuestra capacidad de influencia en el mercado
  • Interrelación del análisis de portafolio y del Modelo Perceptivo del proveedor.
  • Determinación de la dirección estratégica primaría
  • Identificación de las oportunidades de transformación y mejora
  • Análisis de competencia del mercado
  • Análisis y posicionamiento tecnológico del mercado
7. Creación de la estrategia de la categoría de compra
  • Generación de opciones estratégicas
  • Análisis SWOT y TOWS
  • Análisis de riesgo y planes de contingencia
  • Evaluación y selección de opciones estratégicas
  • Plan estratégico de la categoría de compra
8. Ejecución del proyecto de categoría de compra
  • Revisión de fuentes, condiciones y relaciones de suministro.
  • Gestión del proyecto.
  • Gestión del cambio.
  • Acuerdos con los proveedores.
  • Mediciones de éxito y monitorización.
9. Análisis y revisión del proyecto de categorías
  • Gestión de relación con los proveedores
  • Monitorización de cambios de entorno interno y externo
  • Asegurar el valor de negocio
  • Determinar cuando empezamos de nuevo
  • Análisis de ejecución e identificación de mejoras 
Módulo 5. Supplier Relationship Management (SRM)
1. Objetivos del SRM
  • Capturar la innovación del proveedor
  • Generar ROI
  • Nuevas relaciones con los proveedores
  • Gestión integrada del proceso
  • Prepararse para el futuro
  • Compartir prioridades y estrategias
2. Relación con los proveedores
  • Construir estrategias; no todo es estratégico
  • Proveedores estratégicos, relación win-win
  • Proveedores menos estratégicos
  • Definición de responsabilidades
  • Gestionar relaciones, no transacciones
  • Ser el cliente preferente de mis proveedores
  • Niveles de compromiso
3. Los pilares del SRM
  • Personas y liderazgo
  • Software de gestión
  • Compromiso y colaboración
  • Gestión de diferentes tipos de relación
  • Herramientas para la gestión
  • Implantación y cumplimiento de procesos
  • Reglas del negocio y captación de valor
  • Procesos
  • Tecnología
  • Lo que ofrece el mercado
  • Personas
4. Segmentación de proveedores
  • Gestión del riesgo
  • Potencial de cada proveedor
  • Tipos de proveedor; matriz de Kraljic
  • Identificar los proveedores adecuados; gestión por categorías (Catman)
  • Identificar el valor añadido del proveedor
  • No es precio ni coste, es TCO
  • Determinar el mix de proveedor por familia
5. Implantando SRM
  • Compartir estrategias
  • Adecuar especificaciones y requisitos al proceso
  • Identificar costes previsibles
  • Simplificar y normalizar los procesos
  • Compartir estructuras de costes
  • Definir el mapa de ruta
  • RM estratégico, relación a largo plazo
  • Compartir beneficio
  • Negociando ANS
  • Mejorar la eficiencia
6. Evaluación del SRM
  • Criterios de evaluación
  • Retroalimentación
  • La importancia de medir
  • Contract management
  • Indicadores; KPIs
  • Gestión de conflictos
  • Plan de acción para ajustar las diferencias
7. Gestión del valor
  • Externalización de procesos
  • Mejora continua
  • Rediseño de procesos
  • Impulsar y capturar la innovación
  • Establecer y mantener la relación de confianza 
Módulo 6. Gestión Financiera para Compradores
1. Compras en la rentabilidad de la empresa
  • Las empresas españolas.
  • Efecto multiplicador de las compras sobre los beneficios.
2. El análisis financiero de la empresa
  • Balance y Cuenta de Pérdidas y Ganancias.
  • Resultados, beneficios y pérdidas.
  • La financiación de la empresa.
  • Análisis de la liquidez y la solvencia.
3. El análisis económico de la empresa
  • La rentabilidad de la empresa en función del margen y la rotación.
  • La rentabilidad de los fondos propios.
  • Ejemplo de márgenes, rotaciones y rentabilidades.
  • La pirámide de DuPont o pirámide ROI.
  • Punto de equilibrio (break even).
  • Efecto del outsourcing sobre el punto de equilibrio.
  • El Valor Económico Agregado (EVA).
4. Costes de oportunidad de los activos
  • Rentabilidad de las inversiones.
  • Períodos de pago.
  • Descuentos por pronto pago.
5. La financiación de las inversiones
  • La autofinanciación.
  • La obtención de recursos ajenos.
  • Subvenciones.
  • Otras modalidades de financiación ajena.
6. Ejercicios de análisis y cálculo de mejora de la rentabilidad.
  • Análisis económico y financiero de Ejemplo 1, S. A.  
  • Análisis económico y financiero de Ejemplo 2, S. A. Situación inicial
  • Plan de mejora de resultados promovida por Compras.
  • Situación final. 
Módulo 7. Performance y auditoría en Compras
1. Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial.
  • Utilidad
  • Atributos de la información
  • Funciones de los Indicadores de Gestión.
  • Panel de Indicadores y Balance Score Card.
  • ¿Qué son los Indicadores de Gestión Empresarial?
  • Generalidades.
  • Objetivos de los indicadores logísticos.
  • Indicadores Logísticos.
2. Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento)
  • Indicadores de eficacia: pedidos con la calidad requerida, acuerdos de calidad compartida, auditorias de calidad
  • Indicadores económicos: costes evitados y costes reducidos.
  • Indicadores de relación con nuestros clientes internos: datos bien a la primera, participación en las sesiones
  • Indicadores de efectividad en aprovisionamiento: pedidos a tiempo, incidencias en producción por fallos de aprovisionamiento.
  • Indicadores de relación: reuniones llevadas a cabo, participación en procesos de mejora, diseño, etc.
  • Indicadores de eficiencia en el aprovisionamiento: reducción del stock de materiales, lead times de proveedores
  • Objetivos de Compras.
3. Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento)
  • Objetivos de Compras de Servicios.
  • Indicadores económicos: costes evitados y costes reducidos.
  • Indicadores de efectividad en aprovisionamiento: servicio a tiempo.
  • Indicadores de eficacia: servicios ofrecidos con calidad requerida, incidentes en el servicio, gestión de recla
  • Indicadores de relación: reuniones llevadas a cabo, participación en procesos de mejora, diseño, etc.
  • Indicadores de relación con nuestros clientes internos: satisfacción de suministro.
4. Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras
5. Estudios de Benchmarking
6. Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera.
7. Auditoria en Compras

Destinatarios

El curso va dirigido:
  • Director,es, Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers.
  • Asimismo este Curso es recomendable para Directores Económicos y Financieros, Directores de Logística, Directores de Producción y Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.

Objetivos

  • Conocer cómo gestionar los proyectos lean en Compras.
  • Entender muy bien la diferencia entre un líder y un gestor.
  • Dirigir los procesos de gestión del cambio.
  • Entender la importancia de la estrategia y cultura corporativa.
  • Elaborar el plan estratégico del departamento de Compras.
  • Entender cómo pasamos de trabajar los materiales por naturaleza del producto a Gestionar Categorías (CatMan) en base a su mercado e impacto en la empresa.
  • Conocer cómo desarrollar las relaciones con los proveedores (SRM) para obtener ventaja competitiva.
  • Entender las implicaciones financieras de la gestión de Compras en la rentabilidad de la Empresa.
  • Cómo realizar y gestionar el performance y la auditoria de Compras.

Titulación obtenida

Consigue tu Certificado Oficial en Compras. Certificación de Competencia Académica Expedida por SGS ICS IBÉRICA. Titulación Privada por UADIN Business School.

Promociones

  • Pregunta por nuestras Becas y Descuentos. 
  • Formación bonificable. 

Ventajas del curso

El participante tiene la posibilidad de realizar módulos individuales para llegar a completar el Máster en Compras.

Máster en Dirección de Compras

CUCA, Escuela Certificación de Compras y Aprovisionamiento

Campus y sedes: CUCA, Escuela Certificación de Compras y Aprovisionamiento

CUCA, Escuela Certificación de Compras y Aprovisionamiento
Gran Vía, 17 50006 Zaragoza

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