ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Valencia)

Máster en Dirección de Comercio Internacional (MDCI)

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Descripción


El programa Máster en Dirección de Comercio Internacional tiene como objetivo dotarte de la visión, conocimientos y habilidades necesarias para dirigir y gestionar negocios en mercados globales, a través de la realización de casos y proyectos de carácter internacional eminentemente prácticos.



Temario

Módulo 1:
Dirección Estratégica y Análisis Económico de la Empresa

Ofrecer una idea clara de lo que significa la función directiva en la empresa y conocer e interpretar los estados financieros.
  • a. La función directiva y la planificación estratégica.
  • b. El análisis económico y financiero de la empresa.
Módulo 2:
La Dirección Internacional de la Empresa y los mercados en el mundo

Aprender a desarrollar los procesos de internacionalización de la empresa. Adquirir los conocimientos adecuados de los diferentes mercados internacionales, las formas de acceso a los mismos y las competencias necesarias para la dirección estratégica a nivel internacional.

  • a. La internacionalización de la empresa.
  • b. El entorno internacional de los negocios.
  • c. El mercado de la Unión Europea (UE).
  • d. Los países anglosajones.
  • e. Los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China).
  • f. Los países GCC (A. Saudita, Kuwait, Bahrein, Qatar, EAU y Omán).
  • g. Los países del Magreb (Marruecos, Argelia y Túnez).
  • h. Latinoamérica (México, Argentina, Chile y Perú).
  • i. Asia (Japón, Corea, Singapur, Taiwán, Malasia y Hong-Kong).
  • j. Las formas de acceso:
    Agentes y distribuidores
    Filiales y sucursales
    Franquicias y consorcios de Import/Export
    Implantaciones industriales: Joint-ventures
Módulo 3:
El Marketing Internacional

Planificar las diferentes variables del marketing internacional de acuerdo con un posicionamiento estratégico y una investigación de mercados previa.

  • a. Diferencias y similitudes entre el marketing global y el Internacional.
  • b. La investigación internacional de mercados.
  • c. Las estrategias de penetración y posicionamiento.
  • d. La política de producto en el marketing internacional: la importancia de la marca y del made in.
  • e. La política de precio en el marketing internacional.
  • f. La política de distribución en el marketing Internacional.
  • g. La política de comunicación: ferias y exposiciones.
  • h. El plan de marketing internacional.
Módulo 4:
La negociación internacional

Conocer las distintas formas y técnicas de hacer negocios en los diferentes continentes para detectar las posibles compras, ventas implantación e inversiones empresariales.

  • a. La sociedad global
  • b. Los patrones Internacionales de negociación.
  • c. Las técnicas de negociación.
  • d. El Rol-Play internacional.
Módulo 5:
Las Operaciones Internacionales

Facilitar la información, comprensión y aplicación de todas las regulaciones aduaneras, fiscales, administrativas y operativas que intervienen en las operaciones internacionales.

  • a. La logística y los transportes internacionales.
  • b. Los Incoterms 2000.
  • c. La política de compras y la logística integral.
  • d. La contratación en el ámbito internacional.
  • e. El seguro en el transporte internacional.
  • f. Las aduanas en el comercio internacional.
  • g. e-Logistics.
Módulo 6:
La financiación internacional de la empresa

Dominar las operaciones de tipo financiero que hay que poner en práctica cuando se quiere operar en los diferentes mercados internacionales.

  • a. La financiación internacional de la empresa.
    Los mercados financieros internacionales.
    El papel de la banca en los mercados internacionales.
    El comercio de compensación internacional.
    La gestión internacional de pagos y cobros.
    Riesgos financieros internacionales.
    El crédito a la exportación y el seguro del crédito a la exportación.
Módulo 7:
El proyecto complejo ?llave en mano? (EPC) y el plan de negocio

Dos objetivos: Primero: Conocer la metodología para la preparación de una oferta y ejecución de un Proyecto EPC.Segundo: Realizar un Plan de Negocio que incluya toda la planificación y operativa de un caso real de internacionalización que servirá al alumno como una experiencia de gestión para afrontar, en la vida real, el desarrollo de mercados internacionales.

  • a. Análisis y gestión de los riesgos en proyectos internacionales.
    Desarrollo del ciclo de un proyecto complejo tipo llave en mano o EPC.
     
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Competencias para las que te prepara el curso

•Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y globalmente al comercio internacional.
•Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y práctica de dir

Destinatarios


Nuestros Máster son un encuentro para profesionales del más alto nivel y un lugar idóneo para crear networking. Conocerás alumnos de diversas procedencias académicas, edades, culturas y experiencia profesional favoreciendo el intercambio y el enriquecimiento intelectual.



El Máster en Dirección de Comercio Internacional está orientado a:





  • Directivos de empresas: Responsables de departamentos de las áreas funcionales de la empresa: marketing, comercial, financiero, departamento de exportación e importación, área manager, jefes de producto, compras, calidad, producción, logística, transportes, transitarios, operadores logísticos, e-business, entre otros.


  • Profesionales consultores: Asesores y analistas con experiencia que queréis ampliar, profundizar o especializaros en el campo del comercio internacional y sus operaciones.


  • Postgraduados: Licenciados e Ingenieros Técnicos sin experiencia profesional que queréis conocer y trabajar en el mundo de los negocios internacionales. Excepcionalmente diplomados que acrediten más de tres años de experiencia.




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Horario/Turno

Viernes de 17:00 a 22:00 h. y Sábados de 9:00 a 14:00 h.

Lugar donde se imparte el curso

Valencia

Precio

10.800 €

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Máster en Dirección de Comercio Internacional (MDCI)

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