Máster en Dirección Comercial y Marketing

Descripción

El máster en dirección comercial y marketing te prepara para que seas capaz de:
  • Implementar de la estrategia de marketing para analizar la situación de la empresa y su competencia con el fin de tomar las decisiones necesarias para lograr un posicionamiento diferenciado y obtener ventajas competitivas.
  • Realizar el análisis del mercado para elegir bien el público objetivo y la estrategia comercial es una de las decisiones más importantes del marketing.
  • Conocer y desarrollar de la Dirección Comercial y Técnicas de Ventas incidiendo en la Televenta, Venta online, CRM y la nueva gestión de clientes.
  • Conocer el posicionamiento de la empresa en Internet (SEO) y realizar campañas de pago (SEM) para captar nuevos clientes y obtener mayor presencia y visibilidad ya que la evolución del mercado hace necesaria la Transformación Digital.
  • Utilizar las aplicaciones del Big Data y Business Intelligence al tratamiento de la información y utilización de los datos como herramienta para realizar sus campañas y estrategias.
  • Analizar las nuevas tendencias de Marketing basadas en el estudio de las percepciones cerebrales y las reacciones de las personas a los impactos publicitarios. Esto hace necesario un conocimiento profundo del comportamiento de los potenciales clientes y sus emociones.

Temario

01.- Estrategia y Liderazgo

Posicionamiento Estratégico
Formulación de la Estrategia y Visión Global del Negocio
Estrategia de Internacionalización

02.- Marketing

Análisis del Mercado
Plan de Marketing
Estrategia Comercial
Dirección Comercial
Técnicas de Ventas y Atención al Cliente

03.- Marketing digital

Marketing y Publicidad en Internet
E-commerce
Neuromarketing y Nuevas Tendencias del Marketing
Transformación Digital

04.- Habilidades y Capacidades Directivas

Toma de Decisiones y Cuadro de Mando Predictivo
Habilidades de Liderazgo, Comunicación y Negociación
El Coaching como Herramienta de cambio
Ética, Valores y RSC

Destinatarios

Este tipo de programas formativos va dirigido principalmente titulados universitarios,. La versión de titulación propia del curso también la pueden realizar personas con experiencia profesional en el área del programa.
 

Metodología

El curso se realiza a través de la plataforma e-learning del centro, en ella se pueden encontrar diferentes actividades prácticas, como también, videoconferencias interactivas y seminarios basados en el método del caso. Cada alumno tiene un tutor académico que le orienta y ayuda a resolver cualquier duda académica o de coordinación.

Duración

12 meses, 1.500 horas lectivas.

Objetivos

  • Conocer la forma de posicionar la empresa para poder competir.
  • Saber hacer la segmentación del mercado para determinar el público objetivo.
  • Aplicar el marketing digital y potenciar las ventas en Internet por medio del SEM, SEO y Analítica Web.
  • Conocer las nuevas tendencias del marketing, como el Neuromarketing, Geomarketing, Street Marketing, Marketing Sensorial, etc.

Titulación obtenida

Título de MBA (Máster en Administración y Dirección de Empresas) por Cerem International Business School. Acceso a curso de idiomas incluido con certificación profesional.

Prácticas

El alumnado del podrá realizar prácticas en las más de 8.000 empresas con las que Cerem ha firmado convenios.

Promociones

El centro ofrece financiación propia a 12 meses sin intereses, becas en función de las circunstancias del alumnado y ayuda económica a las empresas que se hace efectiva mediante bonificaciones en las cotizaciones a la Seguridad Social.
Existe la posibilidad de acogerse a una subvención del 50% sobre el coste total del programa.

Profesorado

El profesorado de Cerem posee títulos universitarios otorgados por instituciones de prestigio, además de posgrados con especialización acreditada. Este debe cumplir los estándares de profesionalidad y actualización constante que el centro establece en su política de calidad hacia el alumnado.

Máster en Dirección Comercial y Marketing

Escuela Internacional de Negocios CEREM

Campus y sedes: Escuela Internacional de Negocios CEREM

Escuela Internacional de Negocios CEREM
Cedaceros, 11 28014 Madrid

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