CESIF, Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines. XVI Edición (Madrid)

CESIF, Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica

Descripción

Las Industrias Farmacéuticas y Afines ocupan un lugar destacado entre los Sectores más dinámicos de la Economía y son las que generarán mayor y más continua demanda de profesionales específicamente cualificados para cubrir los diferentes Puestos de Trabajo de sus Áreas Comerciales y de Marketing, incluida la cada vez más frecuente solicitud del Idioma Inglés como herramienta de Gestión y de Dirección de estas Áreas.



En este contexto, los Másters MDMF constituyen la respuesta idónea a tales exigencias y a los objetivos y disponibilidad de tiempo de sus Alumnos con un doble Plan de Formación, MDMF – Executive Management y MDMF – International Management, con las opciones de realización en MADRID y en BARCELONA.



En estos contextos, los Máster MDMF constituyen la respuesta idónea a tales exigencias en sus dos versiones:





EXECUTIVE MANAGEMENT



Adaptado a la disponibilidad de tiempo de los profesionales en ejercicio y a las exigencias de Gestión y Dirección de las Compañías Farmacéuticas.



 Objetivos Generales



El Objetivo central y común a ambos Másters MDMF es desarrollar el Perfil de Competencia Personal y Profesional de sus Alumnos, hasta situarlo en línea con las referidas exigencias de las Compañías Farmacéuticas y Afines para la Gestión y Dirección de sus Áreas Comerciales y de Marketing, lo que, en síntesis, se traduce en dos grandes grupos de Objetivos Generales:





a) Objetivos de Formación:



    Adquirir la totalidad de Conocimientos teórico-prácticos inherentes al Perfil solicitado por estas Compañías para sus diferentes Puestos Comerciales y de Marketing.

    Desarrollar el conjunto de Habilidades de Gestión y de Dirección, en estos ámbitos, que posibiliten la plena operatividad práctica de los Conocimientos adquiridos y de los que éstos se derivan.





b) Objetivos de Desarrollo Profesional:



En la doble vertiente del acceso al primer Empleo en estas Compañías y del aseguramiento de los objetivos de promoción de los Alumnos ya empleados en ellas, a través de los tres objetivos específicos que se describen más adelante:



    Diseño y articulación del Plan de Carrera de cada uno de los Alumnos.

    Prácticas en Departamentos Comerciales y/o de Marketing de Laboratorios Farmacéuticos y Empresas Afines.

    Preparación para la búsqueda activa de Empleo.









INTERNATIONAL MANAGEMENT



Bilingüe Español-Inglés totalmente ajustado a las exigencias de Gestión de las Compañías Farmacéuticas.



 Salidas Profesionales



El entorno altamente favorable de demanda laboral de las Compañías Farmacéuticas y Afines, unido a la Formación específica recibida por los Alumnos de los Másters MDMF, a las oportunidades que les brinda la Bolsa de Trabajo de CESIF y al apoyo directo de sus Profesores y Consultores, se concretan y potencian en el amplio abanico de salidas profesionales al alcance de los Alumnos de los Másters MDMF, en Puestos de Trabajo tales como, entre otros, los de Directores Comerciales y de Marketing, Jefes Nacionales de Venta, Business Unit Managers, Gerentes Regionales de Venta, Product Managers, Responsables de Investigación Comercial y de Planificación de Marketing, Gerentes de Promoción y de Publicidad, etc.



Nuestra experiencia en la Formación de Profesionales en las Áreas Comerciales y de Marketing nos ha convertido en el CENTRO DE REFERENCIA de las Industrias Farmacéuticas y Afines.



Los resultados de Empleo de las 15 primeras ediciones del MDMF avalan la eficacia de este Máster como medio para la consecución de los objetivos profesionales de sus Alumnos:



    La práctica totalidad de ellos accedió a su primer Empleo o promocionó en Compañías Farmacéuticas y Afines.

    Un alto porcentaje de Alumnos de las primeras Promociones del MDMF ocupan en la actualidad puestos de Responsabilidad Directiva en las Áreas Comerciales y de Marketing de estas Compañías.





El objetivo para las Promociones 2013-2014 de los Másters MDMF es alcanzar la plena ocupación laboral de sus Alumnos y extender ésta a las Compañías que demandan la Lengua Inglesa como herramienta de Gestión.



  Metodología de Formación



ENFOQUES Y ELEMENTOS METODOLÓGICOS

La consecución de los Objetivos de Formación de los Másters MDMF se apoya en la doble y simultánea Metodología de:



    Un enfoque metodológico global de implicación de los Alumnos y de alta participación interactiva entre éstos y los Profesores de las diferentes Unidades Didácticas de cada uno de los Programas.

    La aplicación de los seis elementos metodológicos que se describen a  continuación: Sesiones Lectivas, Conferencias, Trabajos en Equipo, Tesina Fin de Máster, Evaluación Continua y Visitas a Empresas.





SESIONES LECTIVAS Y CONFERENCIAS

Las Sesiones Lectivas y las Conferencias constituyen la columna vertebral de los Objetivos de Formación de los Másters MDMF y están orientadas a la adquisición por sus Alumnos de los conocimientos descritos en sus respectivos Programas de Contenidos, desde el enfoque metodológico señalado y con un modelo de impartición eminentemente práctico y operativo que posibilite el desarrollo de habilidades en la aplicación de tales conocimientos.



Con este fin, CESIF pone a disposición de sus Alumnos el amplio Claustro de Profesores que se detalla en este Documento, todos ellos de reconocido prestigio y amplia experiencia en las Industrias Farmacéuticas y Afines.





TRABAJOS EN EQUIPO Y TESINA

Como refuerzo y consolidación de los conocimientos adquiridos y, sobre todo, como método de desarrollo de habilidades de Gestión, los Alumnos de los Másters MDMF realizarán, en equipo y con el seguimiento y apoyo de un Tutor, distintos trabajos prácticos de aplicación directa de contenidos clave del Programa de cada uno de los Másters MDMF, tales como, entre otros, los relativos a Investigación de Mercados, elaboración de Presupuestos de Marketing, diseño de Planes de Venta y de Comunicación, Planificación de Proyectos Comerciales, etc.



Con carácter individual y guiados por un Tutor, los Alumnos elaborarán una Tesina de Fin de Grado relativa a la formulación de un Plan Integral de Reactivación de un Producto Farmacéutico, que, junto con otros elementos de evaluación, servirá para valorar por la Dirección del Máster el nivel de aprovechamiento del Curso Académico por cada uno de los Alumnos.





EVALUACIÓN CONTÍNUA

A lo largo del Curso Académico, y por los Profesores, Tutores y Director de los Másters, los Alumnos de éstos serán objeto de evaluación continua en lo relativo a los siguientes aspectos:



    Participación, implicación y aprovechamiento efectivo de las Sesiones Presenciales, Conferencias y Trabajos Prácticos.

    Asistencias a Clase y Comportamiento Ético y Social.





Lo anterior, unido a la valoración de la Tesina de Fin de Grado, configurará la nota media final de cada Alumno.





VISITAS A EMPRESAS

Las Visitas a Empresas tienen como objetivo que los Alumnos conozcan de cerca, "pisen" y se familiaricen con los entornos directos de aplicación de los conocimientos adquiridos en sus respectivos Másters MDMF.



Para ello, y en las fechas que se indiquen en el Calendario Académico, se organizarán Visitas de Trabajo a distintos Laboratorios Farmacéuticos y Empresas del Sector.



TITULACIÓN

Los Alumnos que cumplan los requísitos mínimos de asistencia (75% de las sesiones) y aprovechamiento (resolución y entrega de todos los Casos Prácticos propuestos, realización de una Tesina de fin de Grado y actitud positiva en clase) recibirán el correspondiente Diploma del Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines reconocido por la Asociación Española de Farmacéuticos de la Industria (AEFI),por FARMA INDUSTRIA y por la Universidad Francisco de Vitoria.



 
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Temario

 Programa International Management
DURACIÓN Y CONFIGURACIÓN
El Máster MDMF – International Management tiene una DURACIÓN total de 1.138 horas, entre presenciales y no presenciales, impartidas en ESPAÑOL e INGLÉS, de acuerdo con la CONFIGURACIÓN y la ESTRUCTURA de 10 Áreas y 1 Módulo previo de Desarrollo de Competencias Lingüísticas que se describe a continuación:


ESTRUCTURA DE LAS ÁREAS
Desarrollo de Competencias Lingüísticas

    Plan de Carrera
    Conocimiento y Dirección de la Empresa Farmacéutica
    Conocimiento de los Productos Farmacéuticos y de sus Entornos de Aplicación
    Investigación de Marketing Farmacéutico
    Políticas de Marketing Farmacéutico
    Gestión Económico-Financiera de la Empresa y del Marketing Farmacéutico
    Derecho Empresarial y Legislación Aplicada al Marketing Farmacéutico
    Planificación y Dirección de Marketing Farmacéutico
    Planificación y Gestión de Proyectos Comerciales
    Tesina Fin de Máster: Plan de Lanzamiento de un Producto Farmacéutico

Programa Executive Management

DURACIÓN Y CONFIGURACIÓN
El Máster MDMF – Executive Management tiene una DURACIÓN total de 741 horas, entre presenciales y no presenciales, íntegramente impartidas en ESPAÑOL, de acuerdo con la CONFIGURACIÓN y la ESTRUCTURA de 10 Áreas que se describe a continuación:


ESTRUCTURA DE LAS ÁREAS

    Plan de Carrera
    Conocimiento y Dirección de la Empresa Farmacéutica
    Conocimiento de los Productos Farmacéuticos y de sus Entornos de Aplicación
    Investigación de Marketing Farmacéutico
    Políticas de Marketing Farmacéutico
    Gestión Económico-Financiera de la Empresa y del Marketing Farmacéutico
    Derecho Empresarial y Legislación Aplicada al Marketing Farmacéutico
    Planificación y Dirección de Marketing Farmacéutic
    Planificación y Gestión de Proyectos Comerciales
    Tesina Fin de Máster: Plan de Lanzamiento de un Producto Farmacéutico
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Lugar donde se imparte el curso

Madrid

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