Máster en Dirección comercial y gestión de ventas (Part Time)

Máster
Presencial
70 créditos

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas.  Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.

Temario

Asignaturas campus Barcelona - ECTS:
MÓDULO 1- Introducción al Marketing
  • Marketing Conceptual y Analítico 5 ECTS
  • Investigación de mercados  4 ECTS
MÓDULO 2- Management Comercial
  • Previsión de ventas  3 ECTS
  • Management comercial  5 ECTS
MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas
  • Estrategias de marketing  3 ECTS
  • Políticas de producto, precio y brand-management  3 ECTS
  • Políticas de distribución  3 ECTS
  • Políticas de comunicación  3 ECTS
MÓDULO 4- Marketing operativo
  • Marketing relacional y CRM 3 ECTS
  • Marketing sectorial 3 ECTS
  • Marketing online 4 ECTS
MÓDULO 5- Recursos de management
  • Finanzas para directivos 3 ECTS
  • Negociación 3 ECTS
MÓDULO 6 – Minor: Minors 10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
Total de créditos 70 ECTS

Asignaturas campus Madrid – ECTS:
MÓDULO 1 - Introducción al marketing
  • Marketing conceptual y analítico 6 ECTS
  • Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados     4 ECTS
MÓDULO 2 - Management comercial
  • Management comercial 6 ECTS
  • Gestión Clientes Estratégicos 3 ECTS
  • Organización comercial 3 ECTS
MÓDULO 3 - Management comercial
  • Dirección y gestión de la red de ventas 4 ECTS
  • Coach red de ventas 5 ECTS
MÓDULO 4 - Management transversal
  • Negociación 3 ECTS
  • Finanzas para directivos 4 ECTS
MÓDULO 5 - Estrategias del marketing
  • Estrategias del marketing mix 4 ECTS
  • E-commerce 3 ECTS
MÓDULO 6 – Minors: Minors      10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
Total créidtos  70 ECTS

Prueba de acceso

Se debe realizar un proceso de admisión.

Metodología

Dedicación: Part Time.

Idiomas en los que se imparte

Castellano.

Duración

Convocatoria abierta: convocatorias en abril y octubre. Duración: 14 meses.

Objetivos

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para conseguir los siguientes objetivos:
  • Estrategias comerciales.
  • Liderazgo de equipos.
  • Planes comerciales.
  • Cumplir expectativas.
  • Finanzas comerciales.

Titulación obtenida

Las personas que completen con éxito el programa obtendrá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y la titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos (Campus Madrid).

Perspectivas laborales

Director Comercial. Director Genaral de Ventas. Gerente de Ventas. Responsable de Marketing Directo. Responsable de Trade Marketing. Key Account Manager. Jefe de Zona.

Promociones

EAE ofrece condiciones especiales de financiación, becas para máster y ayudas para los candidatos admitidos en los programas de EAE.

Precio

Consultar precio
Precio Barcelona: 13300 euros. Precio Madrid: 13000 euros.

Ventajas del curso

Los alumnos del Master en Dirección de Comercial y Gestión de Ventas tienen acceso al Programa Partner Executive, un exclusivo programa de Carrera para los perfiles mas senior que consta de tres etapas: Formación, Advisory y Selección. El Servicio de Carreras Profesionales también pone a disposición de los alumnos del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE las siguientes actividades: Foro de Empleo, Company Day, Sesiones con Headhunters, Bolsa de Trabajo y Webinar sobre Desarrollo del Talento.

Bolsa de empleo

El Servicio de Carreras Profesiones de EAE se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales.

Profesorado

El claustro profesores de EAE del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está constituido por un excelente equipo de Catedráticos, Profesores de Universidad y profesionales de reconocido prestigio en cada área formativa. Los miembros del claustro docente poseen una amplia experiencia empresarial como consultores, altos directivos o asesores, tanto en empresas privadas como instituciones, tales como: Europa Press, MD Global Training, Banco Popular, Anexa Consultoría entre otros. Gracias a este equilibrio, los participantes del Máster Dirección Comercial y Gestión de Ventas adquieren unos conocimientos reales y permanentemente actualizados con una sólida base académica. Dirección: Jaume Muñoz Pons. Susana Cabada.

Máster en Dirección comercial y gestión de ventas (Part Time)

EAE Business School

Campus y sedes: EAE Business School

E.A.E. Barcelona
C/ Aragón, 55 08015 Barcelona
E.A.E. Madrid
C/ Joaquín Costa, 41 28002 Madrid

Cursos más populares

Presencial
Madrid
Consultar precio
Presencial
Barcelona
4.400 €
Presencial
Barcelona
3.100 €
Presencial
Barcelona
4.900 €
Presencial
Barcelona
15.300 €
Presencial
Consultar precio
Presencial
Barcelona
Consultar precio
Presencial
Madrid
Consultar precio
Presencial
Consultar precio

Solicita información gratuita

X

Enviando este formulario aceptas recibir información periódica de Educaweb y del centro relacionada con estos cursos