E.A.E. Escuela de Administración de Empresas

Máster en Dirección comercial y gestión de ventas (Part Time)

E.A.E. Escuela de Administración de Empresas

Máster
Presencial
70 Créditos
consultar precio

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas.  Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.


Temario

Asignaturas campus Barcelona - ECTS:
MÓDULO 1- Introducción al Marketing
  • Marketing Conceptual y Analítico 5 ECTS
  • Investigación de mercados  4 ECTS
MÓDULO 2- Management Comercial
  • Previsión de ventas  3 ECTS
  • Management comercial  5 ECTS
MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas
  • Estrategias de marketing  3 ECTS
  • Políticas de producto, precio y brand-management  3 ECTS
  • Políticas de distribución  3 ECTS
  • Políticas de comunicación  3 ECTS
MÓDULO 4- Marketing operativo
  • Marketing relacional y CRM 3 ECTS
  • Marketing sectorial 3 ECTS
  • Marketing online 4 ECTS
MÓDULO 5- Recursos de management
  • Finanzas para directivos 3 ECTS
  • Negociación 3 ECTS
MÓDULO 6 – Minor: Minors 10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
Total de créditos 70 ECTS

Asignaturas campus Madrid – ECTS:
MÓDULO 1 - Introducción al marketing
  • Marketing conceptual y analítico 6 ECTS
  • Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados     4 ECTS
MÓDULO 2 - Management comercial
  • Management comercial 6 ECTS
  • Gestión Clientes Estratégicos 3 ECTS
  • Organización comercial 3 ECTS
MÓDULO 3 - Management comercial
  • Dirección y gestión de la red de ventas 4 ECTS
  • Coach red de ventas 5 ECTS
MÓDULO 4 - Management transversal
  • Negociación 3 ECTS
  • Finanzas para directivos 4 ECTS
MÓDULO 5 - Estrategias del marketing
  • Estrategias del marketing mix 4 ECTS
  • E-commerce 3 ECTS
MÓDULO 6 – Minors: Minors      10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
Total créidtos  70 ECTS
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Prueba de acceso

Se debe realizar un proceso de admisión.

Metodología

Dedicación: Part Time.

Idiomas en los que se imparte

Castellano.

Duración

Convocatoria abierta: convocatorias en abril y octubre.
Duración: 14 meses.

Lugar donde se imparte el curso

Campus Barcelona y Madrid.

Objetivos

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para conseguir los siguientes objetivos:

  • Estrategias comerciales.

  • Liderazgo de equipos.

  • Planes comerciales.

  • Cumplir expectativas.

  • Finanzas comerciales.



Titulación obtenida

Las personas que completen con éxito el programa obtendrá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y la titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos (Campus Madrid).

Perspectivas laborales

Director Comercial.
Director Genaral de Ventas.
Gerente de Ventas.
Responsable de Marketing Directo.
Responsable de Trade Marketing.
Key Account Manager.
Jefe de Zona.

Promociones

EAE ofrece condiciones especiales de financiación, becas para máster y ayudas para los candidatos admitidos en los programas de EAE.

Precio

Precio Barcelona: 13300 euros.
Precio Madrid: 13000 euros.

Ventajas del curso

Los alumnos del Master en Dirección de Comercial y Gestión de Ventas tienen acceso al Programa Partner Executive, un exclusivo programa de Carrera para los perfiles mas senior que consta de tres etapas: Formación, Advisory y Selección. El Servicio de Carreras Profesionales también pone a disposición de los alumnos del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE las siguientes actividades: Foro de Empleo, Company Day, Sesiones con Headhunters, Bolsa de Trabajo y Webinar sobre Desarrollo del Talento.

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