Marketing Farmacéutico

Fundación Universidad-Empresa

Descripción

El curso pretende formar a titulados de grado medio y superior en las técnicas de márketing del sector farmacéutico, aportando explicaciones de contenido teórico y contenidos prácticos, con el objeto de obtener una utilidad que permita la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos por el alumno.

También se estudiarán diversas técnicas para el tratamiento de datos empleando el paquete estadístico SPSS.

La docencia del Curso corre a cargo de un grupo de profesores con amplia y probada experiencia en el campo de la enseñanza superior a distancia y del márketing sectorial.

Temario

El temario del curso se ajustará al siguiente esquema:

MÓDULO I: INTRODUCCIÓN

1. ANÁLISIS DEMOGRÁFICO

2. ANÁLISIS SOCIO-ECONÓMICO

3. SISTEMAS DE REGISTRO DE MEDICAMENTOS

4. EL SISTEMA SANITARIO ESPAÑOL

5. ESTRUCTURA DEL MERCADO FARMACÉUTICO

6. PRINCIPALES PROTAGONISTAS DE LA DISPENSACIÓN DE FÁRMACOS

7. MÁRKETING

8. CAMBIOS EN EL ENTORNO Y EN EL MERCADO Y SU IMPACTO EN EL ENTORNO FARMACÉUTICO



MÓDULO II: LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN EL SECTOR FARMACÉUTICO

1. INVESTIGACIÓN COMERCIAL

2. LAS FUENTES DE INFORMACIÓN

3. PROCESO DE ELABORACIÓN DE UN CUESTIONARIO

4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO EN EL SECTOR FARMACÉUTICO

5. HERRAMIENTAS ESPECÍFICAS DEL MERCADO FARMACÉUTICO

6. NOCIONES ESTADÍSTICAS BÁSICAS

7. CONCEPTOS BÁSICOS DE MEDICIÓN Y ESCALAS

8. CONCEPTOS BÁSICOS DE MUESTREO

9. TÉCNICAS MULTIVARIANTES DE ANÁLISIS DE DATOS



MÓDULO III: LA DIRECCIÓN COMERCIAL Y EL MÁRKETING EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

1. HISTORIA DEL MÁRKETING FARMACÉUTICO

2. FUNCIONES BÁSICAS DEL MÁRKETING FARMACÉUTICO

3. TIPOS DE MERCADOS FARMACÉUTICOS.

4. EL PLAN DE MARKETING

5. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

6. LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD

7. LA VISITA MÉDICA



MÓDULO IV: PLANIFICACIÓN DE MÁRKETING

1. LA IMPORTANCIA DEL CONTROL Y ANÁLISIS.

2. CONTROLES INTERNOS

3. CONTROLES EXTERNOS

4. GESTIÓN POR OBJETIVOS

5. CASO PRÁCTICO: PLAN DE MARKETING

Destinatarios

El Curso va dirigido fundamentalmente a:

Personas que han terminado o tienen avanzados sus estudios medios o superiores y quieren especializarse en el campo del márketing farmacéutico. Está especialmente recomendado para Licenciados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria.

Personas que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica.
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