Economist & Jurist School

Curso de Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocios para Abogados y Despachos

Economist & Jurist School

Curso
On-line
3 Meses
1.500 €

Descripción

Con este práctico curso, conocerás de primera mano las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a despachos de abogados, con el objetivo de  poder diferenciarte de la competencia y atraer nuevos clientes.

De la mano de profesores que han vivido en primera persona procesos de cambio y crecimiento en distintos despachos de abogados, tendrás acceso a una información muy útil, dinámica y  práctica,  que te ayudará  a saber cómo poder adaptarte a los nuevos tiempos en el sector legal, como abogado y como despacho.

La comunicación on y off line, las principales características de una adecuada página web, la conveniencia y el correcto uso de las redes sociales, la organización comercial, técnicas de  fidelización y prospección de clientela o cómo poder crear tu propia marca y consolidarla en el mercado, son algunos de los puntos que podrás disfrutar en este curso a través de consejos y recomendaciones útiles, basadas en el día a día en un despacho de abogados.

En este curso se estudiarán las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a las necesidades específicas de abogados y despachos. Te ayudaremos a conocer las novedades en comunicación y marketing digital dentro del sector legal. Estos conocimientos te ayudarán a adaptar, desarrollar y definir estrategias de marketing y comunicación on y off line, tanto si eres abogado autónomo, asociado o despacho.

Este curso de especialización está desarrollado para los profesionales del sector que buscan estar actualizados o desean profundizar y especializarse en este campo. Además, también lo pueden cursar directores financieros, auditores, analistas, economistas, gestores o administradores de empresas, en definitiva, todos aquellos que trabajen en estos campos y quieran especializarse y conocer la materia.
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Temario

El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:
Módulo 1. Introducción
  • Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
  • Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos
Módulo 2. Marketing y comunicación para despachos de abogados
  • El plan estratégico de Marketing y Comunicación
    • Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
    • El público objetivo
    • Áreas de especialización ventajas competitivas
    • La marca: Diferenciación y posicionamiento
    • ¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
    • La Comunicación interna en los despachos de abogados
  • La web. Escaparate on line del despacho
    • Estructura y diseño de la web
    • El posicionamiento on line (SEO – SEM)
  • La imagen de marca, mucho más que un logo
    • La unidad de marca. Material Corporativo.
    • Protocolos de actuación. Todo comunica
  • La vital importancia del Marketing de contenidos
    • Sobre qué escribir y cómo escribir
    • ¿Qué soportes y canales utilizo?
  • Las Redes Sociales y el sector legal
    • Consejos y Recomendaciones para abogados
    • Consejos y Recomendaciones para abogados
    • You Tube y la importancia de los videos
  • Sistemas de precios. La creatividad al poder
Módulo 3. Desarrollo de negocio
  • Orígenes de clientela
    • Internet
    • Campañas Comerciales/ Productos jurídico
    • Colaboraciones con terceros
    • Recomendaciones de clientes
    • Venta cruzada
    • Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
  • Protocolos Comerciales
    • El decálogo de venta
    • La atención física y telefónica
    • El Comité de Desarrollo de Negocio
  • Organización comercial
    • Las acciones comerciales a partir del plan de marketing
    • El cronograma
    • Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho
    • Métrica de resultados
3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)
3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar
3.3. Las BBDD
  • Construcción
  • Actualización y segmentación
  • El target a quién dirigir los envíos
  • Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,   telemarketing)
  • CRM y seguimiento comercial.
3.4. Fidelización  y Prospección comercial
 
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Destinatarios

Este programa está especialmente dirigido a: Abogados autónomos o socios de despachos, bufetes y despachos profesionales de cualquier dimensión y departamentos de comunicación y marketing de grandes despachos. En definitiva, a cualquier profesional del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital con el objetivo de destacar entre sus competidores y mejorar sus estrategias de posicionamiento global y comunicación en el competido sector legal.

Requisitos

Alumnos españoles:

  • Fotocopia del DNI

  • CV actualizado


Alumnos extranjeros o con titulación extranjera:


  • Fotocopia del Pasaporte o Tarjeta de Residencia (NIE)

  • CV actualizado


Alumnos de habla no hispana:

El alumno deberá demostrar un alto nivel, tanto hablado como escrito del idioma

Castellano y aportar junto con la documentación exigida, un Certificado de

Lengua Española B2 – DELE Intermedio o equivalente.

  • Pruebas presenciales: 3h aproximadamente de duración

    • Pruebas escritas:

      • Test psicotécnico

      • Prueba de razonamiento

      • Prueba de nivel de inglés





  • Entrevistas:

    • Entrevista personal con un miembro de la dirección de admisiones




Disponible proceso de admisión a distancia (para casos que lo necesiten).

Metodología

En cada clase se facilitan unos materiales técnicos (temas de estudio) actualizados y depurados, que el alumno deberá estudiar con detenimiento y sobre los que realizará un test con preguntas especialmente elegidas para ayudar al alumno a detectar y asimilar los aspectos claves de la materia.

El alumno cuenta con un material completo, actualizado y organizado que puede consultar en cualquier momento. Además de la ayuda de un tutor personal que se encarga de solucionarle cualquier duda que pudiese surgirle.

Mediante este estudio práctico el alumno aprenderá a manejarse combinando teoría y práctica, con un material formativo siempre actualizado, a través de un método accesible, ordenado y completo, adaptado a la enseñanza executive, este programa forma a los más preparados profesionales en el ámbito, proporcionándoles, además, la red de contactos profesionales más importante, tanto en la esfera pública como privada.

Duración

Horas acreditadas: 138 horas.
Inicio: A consultar.

Promociones

En función del fondo para becas que terceros (personas físicas o jurídica, de carácter privado o público) pongan a disposición de los alumnos del Economist & Jurist, estos podrán optar a la obtención de una beca que sufrague de forma parcial el coste del Máster o curso en el que estén matriculados. La adjudicación de las mismas atenderá a criterios de mérito y necesidad económica, mediante la evaluación conjunta y ponderada de los documentos que el alumno facilite al departamento de becas.

Precio

1.500 €

Ventajas del curso

Economist & Jurist nace a partir de la revista Economist&Jurist, por esto, los alumnos de está escuela podrán acceder a las herramientas de trabajo del Grupo Difusión Jurídica, como la base de datos Casosreales.es (con miles de casos reales, sentencias, formularios, resoluciones, artículos…), la revista jurídica líder en el sector Economist&Jurist y a una biblioteca virtual con miles de libros a disposición de los alumnos en cualquier momento.
Aprenderás a usar las diferentes herramientas a tu disposición para desarrollar, aplicar y medir estrategias y campañas de marketing eficientes.
Aprenderás técnicas de marketing y desarrollo de negocio 100% aplicables para dar el impulso necesario a tu despacho en Internet.

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