Economist & Jurist School

Curso de Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocios para Abogados y Despachos

Economist & Jurist School

Curso
On-line
3 Meses
775 €

Descripción

Con este práctico curso, conocerás de primera mano las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a despachos de abogados, con el objetivo de  poder diferenciarte de la competencia y atraer nuevos clientes.

De la mano de profesores que han vivido en primera persona procesos de cambio y crecimiento en distintos despachos de abogados, tendrás acceso a una información muy útil, dinámica y  práctica,  que te ayudará  a saber cómo poder adaptarte a los nuevos tiempos en el sector legal, como abogado y como despacho.

La comunicación on y off line, las principales características de una adecuada página web, la conveniencia y el correcto uso de las redes sociales, la organización comercial, técnicas de  fidelización y prospección de clientela o cómo poder crear tu propia marca y consolidarla en el mercado, son algunos de los puntos que podrás disfrutar en este curso a través de consejos y recomendaciones útiles, basadas en el día a día en un despacho de abogados.
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Temario

Módulo 1. Introducción
  • Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
  • Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos
Módulo 2. Marketing y comunicación y comunicación para despachos de abogados. 
  • El plan estratégico de Marketing y Comunicación
    • Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
    • El público objetivo
    • Áreas de especialización ventajas competitivas
    • La marca: Diferenciación y posicionamiento
    • ¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
    • La Comunicación interna en los despachos de abogados
  • La web. Escaparate on line del despacho
    • Estructura y diseño de la web
    • El posicionamiento on line (SEO – SEM)
  • La imagen de marca, mucho más que un logo
    • La unidad de marca. Material Corporativo.
    • Protocolos de actuación. Todo comunica
  • La vital importancia del Marketing de contenidos
    • Sobre qué escribir y cómo escribir
    • ¿Qué soportes y canales utilizo? 
  • Las Redes Sociales y el sector legal
    • Consejos y Recomendaciones para abogados
    • Consejos y Recomendaciones para abogados
    • You Tube y la importancia de los videos
  • Sistemas de precios. La creatividad al poder
Módulo 3. Desarrollo de negocio. 
  • Orígenes de clientela
    • Internet
    • Campañas Comerciales/ Productos jurídico
    • Colaboraciones con terceros
    • Recomendaciones de clientes
    • Venta cruzada
    • Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
  • Protocolos Comerciales
    • El decálogo de venta
    • La atención física y telefónica
    • El Comité de Desarrollo de Negocio
  • Organización comercial
    • Las acciones comerciales a partir del plan de  marketing
    • El cronograma
    • Equipo asignado. La figura del comercial en el  despacho
    • Métrica de resultados
  • Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)
  • La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar
  • Las BBDD
    • Construcción
    • Actualización y segmentación
    • El target a quién dirigir los envíos
    • Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,   telemarketing)
    • CRM y seguimiento comercial.
  • Fidelización  y Prospección comercial
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Destinatarios

Este programa está especialmente dirigido a: Abogados autónomos o socios de despachos, bufetes y despachos profesionales de cualquier dimensión y departamentos de comunicación y marketing de grandes despachos. En definitiva, a cualquier profesional del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital con el objetivo de destacar entre sus competidores y mejorar sus estrategias de posicionamiento global y comunicación en el competido sector legal.

Fecha Límite:

Matrícula abierta

Duración

Duración: 3 meses
Horas acreditadas: 138 horas
Inicio: 29 de Noviembre 2019

Objetivos

En este curso se estudiarán las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a las necesidades específicas de abogados y despachos. Te ayudaremos a conocer las novedades en comunicación y marketing digital dentro del sector legal. Estos conocimientos te ayudarán a adaptar, desarrollar y definir estrategias de marketing y comunicación on y off line, tanto si eres abogado autónomo, asociado o despacho.

Este curso de especialización está desarrollado para los profesionales del sector que buscan estar actualizados o desean profundizar y especializarse en este campo. Además, también lo pueden cursar directores financieros, auditores, analistas, economistas, gestores o administradores de empresas, en definitiva, todos aquellos que trabajen en estos campos y quieran especializarse y conocer la materia.

Precio

775 €
Precio original: 1.409 euros
Precio con beca el 45%: 775 euros

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Curso de Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocios para Abogados y Despachos

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