Economist & Jurist School

Curso de Inbounnd Marketing para Abogados y Técnicas para Captar Clientes

Economist & Jurist School

Curso
On-line
120 Horas
1.500 €

Descripción

A través de este curso el alumno, partiendo de una introducción que recoge los aspectos básicos del marketing de servicios, conocerá las diversas acciones existentes tanto para fidelidad como para captar clientes, conocimientos que se exponen de forma eminentemente práctica.

Cada una de las acciones comerciales, tanto a nivel online como marketing tradicional, se trata en profundidad y de forma práctica, de manera que el alumno puede implementarlas en su actividad de manera inmediata.

Temario

 El programa académico de la Especialización Inbound Marketing para Abogados y Técnicas para Captar Clientes está constituido por un total de 20 módulos, distribuidos en 4 bloques académicos y un proyecto Fin de Especialización.

BLOQUE 1.- INTRODUCCIÓN AL MARKETING TÁCTICO.

 Módulo 1.- Los servicios del abogado.

  • Los servicios del abogado o el reto de tangibilizar lo intangible.
  • Factores que influyen en la contratación de los servicios.
  • Cualidades del abogado comercial.
  • Contratación de comerciales

Módulo 2.- El marketing táctico.

  • Recursos y herramientas de ventas.
  • ¿Cómo elegir la herramienta correcta?
  • Establecer objetivos de venta.
  • Medición de objetivos de venta.

Módulo 3.- La cultura del despacho y su influencia en el marketing.

  • La cultura de atención al cliente.
  • El triángulo del marketing.
  • La importancia del cliente interno.

BLOQUE 2.- LAS ACCIONES DE MARKETING ONLINE

Módulo 1.-  Introducción al marketing on line.

  • Breve introducción al Marketing on line.
  • Redes Sociales:

Seleccionar las redes más acordes a nuestro target.

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • YouTube
  • Instagram

Módulo 2.- Las redes sociales (I)

  • Facebook
  • Instagram

Módulo 3.- Las redes sociales (II)

  • Twitter
  • LinkedIn
  • YouTube

Módulo 4.-  Cómo actuar en las redes sociales.

  • Crear calendarios de contenidos.
  • Monitorización

Módulo 5.- La página web.

  • Web:
    • Cómo podemos a través de nuestra web facilitar el proceso de compra:
    • Qué debe tener una web para ayudar a la compra.
    • Apartados específicos para los productos/promociones /servicios a promocionar.
  • SEO / SEO Loc
  • Chat a tiempo real / WhatsApp al.

Módulo 6.-  El blog y el chat.

Blog: contenidos que nos ayudan a generar confianza con el cliente.

Módulo 7.-  Marketing de experiencias.

Marketing de experiencias aplicado a despachos.

Módulo 8.- Otros medios digitales.

  • Motores de búsqueda y directorios.
  • Newstgroup, grupos o foros de discusión
  • Boletines y revistas electrónicas especializadas.
  • E-mail Marketing. Newsletters/MailChimp

BLOQUE 3.- LAS ACCIONES DE MARKETING TRADICIONAL.

 Módulo 1.- Introducción al marketing tradicional.

  • Breve introducción al Marketing online.
  • Elementos Imagen Corporativa.
    • Imagen corporativa: papelería, carpetas, tarjetas, etc.
    • Creación de dossiers: genéricos y específicos para cada servicio / producto
    • Folletos específicos, fichas técnicas, etc.

Módulo 2.- Acciones de marketing tradicional (I)

  • Marketing directo
  • Patrocinios              
  • Networking

Módulo 3.- Acciones de marketing tradicional (II)

  • Formación / ponencias / eventos: impartir / asistir.
  • Acciones eventos corporativos: organización de desayunos de empresa.

Módulo 4.- Acciones de marketing tradicional (III)

  • Radio
  • TV
  • Publicidad exterior: mupis, vallas, banderolas
  • Buzoneo

Módulo 5.- Acciones de marketing tradicional (IV)

  • Puerta fría
  • Almuerzo de empresa
  • Encuestas

Módulo 6.- Acciones de marketing tradicional (V)

  • Llamadas
  • Inversión en directorios
  • Compra de espacios en medios de comunicación
  • Entrevistas

BLOQUE 4.- ACCIONES DE FIDELIZACIÓN AL CLIENTE.

Módulo 1.- El proceso de fidelización del cliente y los medios de fidelización (I).

  • Elementos a tener en cuenta para la fidelización del cliente.
  • La capacidad técnica.
  • La información.
  • La accesibilidad.
  • La capacidad de respuesta.

Módulo 2.-  Los medios de fidelización (II)

  • La Responsabilidad.
  • La honestidad.
  • El interés por el cliente.
  • El servicio prestado por el despacho.
  • La deontología.

Módulo 3.-  Las herramientas para la fidelización.

  • Protocolo de actuación con el cliente.
  • La carta de bienvenida.
  • Encuesta de satisfacción del cliente.
  • Encuesta ayúdanos a conocerte.
  • La hoja de encargo.
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Metodología

En cada clase se facilitan unos materiales técnicos -temas de estudio- actualizados y depurados, que el alumno deberá estudiar con detenimiento y sobre los que realizará un test con preguntas especialmente elegidas para ayudar al alumno a detectar y asimilar los aspectos claves de la materia.

El alumno cuenta con un material completo, actualizado y organizado que puede consultar en cualquier momento. Además de la ayuda de un tutor personal que se encarga de solucionarle cualquier duda que pudiese surgirle.

Mediante este estudio práctico el alumno aprenderá a manejarse combinando teoría y práctica, con un material formativo siempre actualizado, a través de un método accesible, ordenado y completo, adaptado a la enseñanza executive, este programa forma a los más preparados profesionales en el ámbito, proporcionándoles, además, la red de contactos profesionales más importante, tanto en la esfera pública como privada.

Duración

Duración del curso: 120 horas.
Inicio: Abierto.

Objetivos


  • Conocer las acciones de marketing operativo más efectivas en el sector de la abogacía.

  • Saber diferenciar las acciones de marketing en función de los medios a emplear (tradicionales u on line).

  • Disponer de conocimientos prácticos para su implementación inmediata.



Titulación obtenida

Tras completar con éxito el programa, el alumno obtiene la titulación en Curso en especialización de administrador de fincas and real state management emitida por Economist & Jurist.

Promociones

En función del fondo para becas que terceros (personas físicas o jurídica, de carácter privado o público) pongan a disposición de los alumnos del Economist & Jurist, estos podrán optar a la obtención de una beca que sufrague de forma parcial el coste del Máster o curso en el que estén matriculados.

La adjudicación de las mismas atenderá a criterios de mérito y necesidad económica, mediante la evaluación conjunta y ponderada de los documentos que el alumno facilite al departamento de becas.

Precio

1.500 €
Pago al contado: 5% de descuento.
Becas: 5% de descuento.

Ventajas del curso

Comunidad E&J SCHOOL Alumni: Formada por todos los alumnos de E&J SCHOOL, presentes y pasados, para debatir y compartir conocimiento. Webinars: Aprende de los mejores con los webinar virtuales que se imparten desde la escuela. Aula Virtual: Acceso ilimitado desde cualquier dispositivo 24/7. Materiales complementarios: Disfruta del acceso a la base de datos jurídica E&J GLOBAL. REVISTA E&J: Mantente al día de toda la actualidad jurídica con la revista digital. Clases online: Sigue tu formación desde donde quieras a través de las clases en remoto.

Sí, me interesa

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Curso de Inbounnd Marketing para Abogados y Técnicas para Captar Clientes

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