ADEIT Fundación Universidad Empresa de Valencia

Diploma de especialización en Comunicación Integral, 2.0 y Planificación de la fuerza de ventas. 2.ª Edición

ADEIT Fundación Universidad Empresa de Valencia

Posgrado
Presencial
25 Créditos
  • Valencia
1.850 €

Descripción

Diploma de especialización en Comunicación Integral, 2.0 y Planificación de la fuerza de ventas.

Temario

Comunicación Integral, 2.0 y Planificación y Gestión de la fuerza de ventas
  • Comunicación Integrada de Marketing
  • Imagen corporativa
  • Plan publicitario y creatividad
  • Planificación de medios publicitarios
  • Promoción de Ventas y Ferias
  • Patrocinio y Relaciones Públicas
  • Comunicación Digital
  • Marketing en buscadores
  • Redes Sociales
  • Nuevos formatos y casos
  • La fuerza de ventas, ¿una 5ª P del marketing?
  • Funciones generales de los niveles directivos en ventas
  • ¿Qué aporta, y cómo, la fuerza de ventas a la empresa?
  • El canal de ventas/distribución y la fuerza de ventas
  • Hacia la fuerza de ventas excelente
  • ¿Qué, quién y por qué, nos comprarán los clientes?
  • Otras dimensiones de la venta
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Competencias para las que te prepara el curso

Con el Diploma en Comunicación Integral, 2.0 y Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas, persigue formar al alumno para que sea capaz de enfrentarse tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la realización de campañas de comunicación de una empresa u organización y la creación, gestión y dirección de un equipo de ventas.
Se persigue formar al alumno para que sea capaz de enfrentarse a la gestión y búsqueda de información en el ámbito comercial. Se pretende así que los alumnos comprendan la necesidad y utilidad de la Investigación Comercial dentro del ámbito de la Dirección Comercial y en cualquier proceso de toma de decisiones dentro de la organización, y sean capaces de implementarla.

Requisitos


  • Profesionales que deseen dar un salto en su carrera, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa y licenciados/graduados en general que quieran profundizar en el área de marketing vinculándose a un entorno más práctico.

  • De manera excepcional, pueden acceder al Diploma en Comunicación Integral, 2.0 y Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas profesionales sin titulación con experiencia de al menos 3 años demostrable en el ámbito empresarial.

  • También pueden acceder estudiantes a los que les quede menos de un 10% de los créditos para obtener el título, condicionado a la obtención del título en el mismo año académico.



Duración

Fecha inicio: 07/03/2019.

Lugar donde se imparte el curso

Fundación Universidad-Empresa

Objetivos

Se persigue que el alumno:

  • Adquiera una adecuada comprensión y valoración del significado, extensión, importancia y contenido de la función comercial dentro de las empresas y en todos sus ámbitos.

  • La presentación de las distintas herramientas a disposición de la dirección comercial y ventas en la empresa para llevar a cabo una gestión efectiva de las relaciones con los clientes. 

  • Sea capaz de evaluar las distintas herramientas a disposición de la empresa para llevar a cabo una comunicación efectiva. 

  • Considere cada una de las cuestiones a considerar a la hora de hacer uso de cualquier técnica de comunicación comercial, para permitir al alumno estar en condiciones de tomar decisiones oportunas para desarrollar el plan de comunicación completo y para planificar y gestionar las ventas. 

  • Obtenga una visión tremendamente práctica que favorezca la capacidad analítica y crítica del estudiante.

  • Se intenta que el alumno comprenda la necesidad de planificación y gestión de las distintas herramientas de dirección de la fuerza de ventas para conseguir la coherencia e integración con la estrategia global de marketing



Perspectivas laborales

Este Diploma en Comunicación Integral, 2.0 y Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas capacita para desempeñar puestos de experto en comunicación y en ventas, tanto desde un punto de vista operativo como de dirección (i.e. Director de Comunicación, Jefe de ventas, director de equipo de ventas, Representantes, Agentes comerciales, Responsables de relación con clientes, Responsable de Trade Marketing.

Precio

1.850 €

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