CURSO DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN-Avanzado

FORMANET

Descripción

Nombre del Curso Presencial en Barcelona

SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.


Presencial y Intensivo. ( 10 sesiones = 50 horas ) VIERNES-TARDES
SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña )

Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y
Septiembre a Noviembre)

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

Curso adaptable para ser impartido en modalidad " In Company T." en las
empresas

OBJETIVO:

ANALIZAR Y MEJORAR SU NEGOCIACIÓN ACTUAL DE VENTAS!

En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a
los participantes de las herramientas necesarias para una gestión
efectiva y real durante la negociación de la venta.

Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la
consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación
para un vendedor profesional, de aquí­ la importancia que daremos en este
curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.

DINÁMICAS.

En el transcurso del curso desarrollaremos dinámicas participativas
individuales y colectivas que incidirán en la forma de afrontar las
negociaciones por parte de los participantes.

Realizaremos sesiones individuales de Role Play, Monólogos de Ventas y
Comunicación, Tests de Habilidades Negociadoras y grupales de
Negociación y Cierre de Ventas, Teatro de Ventas (real y simulada) y
Resolución de Conflictos, Fidelización del Cliente, etc.

Se analizarán las situaciones individuales actuales de negociación de
cada participante y se propondrán soluciones de mejoras que afectarán
directamente a la práctica diaria actual de Negociación por parte del
alumno.

NOTA.

Este curso sólo desarrollará los aspectos prácticos y no teóricos de
la negociación. Llegando a soluciones concretas de forma empírica.

Los participantes en este curso, podrán aplicar de manera inmediata a su
Gestión de Ventas los aspectos de mejoras que se trabajaran durante este
curso.

METODOLOGIA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una
vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean
fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)


Para qué te prepara este curso.

Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo
laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las
empresas con garantéas de conseguir un buen puesto de trabajo con altos
incentivos.

GARANTIAS.

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros
alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene
para la buena gestión de su trabajo.



FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS:

Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.

Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y
Septiembre a Noviembre)

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B.Universidad de Barcelona - Campus
Diagonal/Pedralbes.) c/ BaldirI­ i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta.
Barcelona (APARCAMIENTO GRATUITO)


Sesiones SABADOS-MAÑANAS Horarios de 9,00 h a 14,00 h

Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y
Septiembre a Noviembre)

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN ) Pol Ind. Les
Guixeres - c/ Marcus Porcius, s/n. Badalona (APARCAMIENTO GRATUITO)


Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)


Temario

PROCESO

DESARROLLO

* Estilos de negociación

* Tipos y estrategias de negociación.

* Comunicación y Lenguaje

* Asertividad y empatía.

* Momento y lugar de la negociación

* Fases de la negociación

* Resistencia ante la negociación

* Tácticas y estrategias


* Desarrollo y Presentación

* Negociación y/o discusión

* Centrarse en los intereses

* Argumentos y objeciones

* Flexibilidad y creatividad

* Concesiones

* Bloqueos en la negociación

* Notas y Rappots de las reuniones

PREPARACION

ACUERDO


* Preparación

* Conocer la propia oferta

* Conocer a la otra parte

* Objetivo de la negociación

* Acuerdos y compromisos.

* Romper la negociación

* Defensa y creencia del precio.

* Factores de éxito en la negociación


OTROS ASPECTOS


* Negociación en grupo

* Comida de trabajo


* Detalles de cortesía e incentivos

* Negociaciones internacionales



La Venta es práctica y en este curso practicaremos la Venta


Destinatarios


Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro
de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)

Precio

565 €
Bonificable para empresas.
Sí, me interesa
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CURSO DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN-Avanzado
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