ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Madrid)

Curso Especializado en Product Manager

ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Madrid)

Curso
Presencial
70 Horas
2.140 €

Descripción

Los nuevos escenarios competitivos nos presentan nuevas situaciones que resolver, nuevos canales de comercialización y venta a los que adaptarnos y nuevos nichos y perfiles en un mercado vertiginoso donde Internet y las nuevas tecnologías nos obligan a tener que actualizar nuestros conocimientos, herramientas y competencias profesionales.



La figura del Product Manager es una de las piezas clave en la empresa que necesariamente debe cumplir con los nuevos requisitos impuestos por el actual mercado, adaptándose y potenciando sus conocimientos, herramientas y competencias profesionales con el objetivo de obtener un talento rentable aplicable en sus nuevas responsabilidades.



El Curso Especializado en Product Manager propone una estructura de contenidos, casos practicos y una metodología que se adapta a estas nuevas necesidades reales que todos los profesionales debemos cumplir.



Presenta un enfoque trabajado bajo un prisma 360º donde herramientas, formatos y canales de Internet y las nuevas tecnologias están presentes durante el desarrollo del programa.



Objetivos



El objetivo principal de este curso es desarrollar con los participantes los conocimientos, herramientas y competencias más importantes para el desempeño de la función del Product Manager. Entre los objetivos específicos hay que destacar:





    Adaptar el perfil profesional del PM a través de la evolución de los conocimientos, herramientas y comptencias del alumnado, a los nuevos requerimientos del mercado.



    Actualizar y evolucionar los conceptos fundamentales del PM hacia una visión 360º, donde off y on line esten perfectamente integrados.



    Aportar soporte para el proceso de toma de decisiones de un responsable de producto en una organización.



    Trabajar durante las jornadas los puntos clave de gestión de un PM, para maximizar sus resultados a través de la incorporación de talento personal, aplicable a sus circunstancias profesionales.



    Identificar cuáles son los análisis más importantes que el PM debe realizar y cuáles son los aspectos clave a considerar dentro de cada uno de ellos, con una visión multidisciplinar.



    Revisar los elementos esenciales de un plan de marketing con especial énfasis en las habilidades de análisis diferencial de la situación de negocio y priorización de actividades.



    Ofrecer una perspectiva de lo que ocurre “al otro lado de la mesa” para mejorar en eficacia y eficiencia profesional.



    Adquirir las habilidades que faciliten alcanzar objetivos a través de la persuasión y de la adecuación de las decisiones y planes a la resolución de los problemas concretos.



Metodología



Este curso se desarrollará a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y herramientas de gestión, el desarrollo de las habilidades profesionales y la exposición de casos reales de empresa.



El claustro de profesores estará formado por profesores de ESIC expertos en este área de conocimiento y por directivos y especialistas en los distintos contenidos del programa, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.



En el desarrollo de las sesiones se estimulará la participación de los asistentes para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Alojamiento: ESIC mantiene acuerdos con distintos hoteles para facilitar el alojamiento de los asistentes.
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Temario

Módulo 1.- Identificación y cualificación de la demanda:


    Las empresas y el mercado actual: algunas cosas para recordar.
    El conocimiento como base fundamental para la toma de decisiones.
    La secuencia de generación de la imagen de marca de un producto.
    El posicionamiento, o como salir en la foto del mercado.
    La secuencia de generación demanda en el mercado.
    Casos prácticos.


Módulo 2.- Los Sistemas de información externa. La investigación de mercado. La antena permanente:


    El por qué de la investigación comercial.
    ¿Qué requiere un Product Manager de la investigación comercial?
    Herramientas útiles de la investigación comercial para un Product Manager:

        Herramientas cualitativas.
        Herramientas cuantitativas.

    Casos prácticos.


Módulo 3.- Política de Producto:


    ¿Qué es el producto y como gestionarlo?
    Gestiona tu política de producto y como lanzar nuevos productos.
    Posicionamiento: ¿cómo se ve tu producto en el mercado?
    Casos prácticos.


Módulo 4.- Gestión de la Marca:


    La gestión eficiente de la marca.
    Arquitectura de marca.
    Como construir una marca ganadora.
    Casos prácticos.


Módulo 5.- Política de Precios. El precio desde el prisma estratégico y operativo:


    El entorno del precio. La competitividad.
    El precio dentro del posicionamiento; políticas de precios; la fijación de precios, planteamientos estratégicos y tácticos; el precio en el punto de venta.
    Defendiendo valor. El precio en la cuenta de explotación.
    Precios en productos industriales, de consumo y en servicios.
    Casos prácticos.


Módulo 6.- Política de Distribución:


    Incidencia de la distribución en la gestión de la empresa.
    Panorama actual de los canales de distribución: mayorista, minorista, franquicia, grandes superficies, discount, category killer's, auto y pre-venta, venta directa, cash & carry.
    ¿Cómo elegir tu canal ideal?
    El proceso de selección de canal y definición de la estrategia en los sectores industrial, productos de gran consumo y servicios.
    Trade marketing: una gran ayuda.
    Casos prácticos.


Módulo 7.- Política de Comunicación:


    La comunicación en tu estrategia de marketing.
    Herramientas de comunicación idóneas para tu empresa.
    Diseño de programas de publicidad efectivos.
    Como realizar un plan de comunicación adecuado a tu empresa.
    Casos prácticos.


Módulo 8.- La importancia del Marketing Promocional:


    La importancia de la promoción.
    Los objetivos de la promoción, el target promocional.
    La estrategia e implementación de una promoción, timing promocional.
    Los incentivos promocionales. Planificación y estrategias.
    Las técnicas de promoción. El below the line para un producto/servicio según su objetivo general.
    Casos prácticos.


Módulo 9.- Merchandising. Ganar la batalla en la arena:


    El mundo del Merchandising.
    Merchandising: La exposición del producto y el “vendedor silencioso”.
    Mandamientos del Merchandising Visual.
    Cómo funcionan los puntos de venta; Merchandising de gestión, controla los indicadores clave del punto de venta.
    Como gestionar eficientemente un punto de venta. Indicadores clave.
    Casos prácticos.


Módulo 10.- Marketing On-line:


    ¿Todavía no estás en Internet? Marketing 360º.
    Marketing de buscadores, SEO, SEM, PPC …: haz que te encuentren fácilmente.
    Un canal más para comunicar, vender o para generar reputación de marca.
    Social Media Marketing: el mundo en conexión continua.
    Casos prácticos.


Módulo 11.- Potencia tus Habilidades Profesionales:


    Como trabajar en eficazmente: qué es, etapas de evolución, roles y gestión de conflictos.
    La asertividad para negociar en equipos.
    Dirige con éxito tus reuniones comerciales de trabajo.
    Herramientas personales para comunicarte mejor.
    Casos prácticos.


Módulo 12.- El Plan de Marketing:


    El plan de marketing y la máquina del tiempo; hoy: metodología clásica del plan de marketing y directivos analógicos; mañana: las 7 claves del nuevo plan de marketing y directivos digitales.
    Análisis: ¿por qué sólo vemos lo que queremos ver?. Formulación de objetivos y la elección del camino estratégico más rentable:

        ¿Sabemos manejar una estrategia?. La mejor no siempre es la adecuada.
        Construir estrategias 360º. La acción 360º.

    Gestión del resultado: métricas del plan de marketing y caso práctico de medición del ROI.
    La venta del plan de marketing en 7 minutos.


Modulo 13.- Caso de Plan de Marketing:


    Presentación de un plan de marketing de un sector de actividad actual con debate sobre planteamientos y decisiones. Su desarrollo será el siguiente:

        Análisis del mercado.
        Estrategia de la empresa.
        Definición de objetivos (cuantitativos y cualitativos).
        Desarrollo de marketing mix.
        Análisis de conclusiones.


Modulo 14.- Herramientas informáticas de gestión para un Product Manager:


    Una gran ayuda con los datos, Excel y Power Point.
    Sistemas ABC: cómo poner cada cosa en su sitio.
    Los gráficos y las tablas dinámicas, una gran ayuda para entender los datos.
    Autopista de valor; de los datos, a la información y al conocimiento.
    Casos prácticos.



Algunos miembros del claustro de profesores:

D. Jesús Charlán (coordinador del programa)

Formación Académica:
Licenciado en Gestion Comercial y Marketing, ESIC. Curso Superior Europeo en Database Marketing y CRM, Instituto de Comercio Electronico y Marketing Directo (ICEMD).

Experiencia Profesional:
Socio Fundador y Director General, Trainers and Partners. Socio Fundador y Director de Marketing y Consultoria de Agrored Consultoria y Distribución.
Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC.


D. Sergio Cardona

Formación Académica:
Titulado Superior en Dirección Comercial y Marketing, Universidad de Barcelona y el Instituto Les Heures. Diplomado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC.

Experiencia Profesional:
Socio Director, Cardona Labarga, centro de Estrategia y Liderazgo. Coautor del libro “Del miedo a la confianza ¡Desarróllese como directivo!”, Editorial Díaz de Santos.


D. Jesús Ferradás

Formación Académica:
Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo, Universidad de Lugo. Máster en Marketing Estratégico, Universidad de St. Louis (Missouri).

Experiencia Profesional:
Director General de Advance, consultoría de marketing y comunicación.
Anteriormente: Saprogal-Conagra, Director de Franquicia Pets. Gallina Blanca Purina, Director General de Región, Director de Marketing y Director de Ventas. Ralston Purina, Auditor en el equipo internacional de Marketing para 32 países.


D. Antonio Iglesias

Formación Académica:
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Alcalá de Henares. Programa de Postgrado como Especialista en Logística Integral, Cámara de Comercio e Industria de Madrid.

Experiencia Profesional:
Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC.
Anteriormente: ASG, Director de Consultoría Área Logística. Centra Sociedad Cooperativa (Central de Compras), Director del Área Logística. Simago, Director Adjunto área Logística.


D. Alberto Alcalde

Formación Académica:
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC Business & Marketing School. CAMF´98, ICEMD.

Experiencia Profesional:
Consultor-formador, ESIC Business & Marketing School.
Anteriormente: Director Comercial, Promart. Responsable de Promociones de Obra Nueva, King Sturge España y ha desarrollado su carrera profesional en Icon Comunicación Visual, Atis Real de Auguste-Thouard España, Roan Asesoramiento Inmobiliario, Below Marketing y Plus Value.


Dña. Estefania Herrero

Formación Académica:
Licenciada en Ciencias y Técnicas Estadísticas, Facultad de Ciencias Matemáticas Universidad Complutense de Madrid. Diplomatura en Estadística, E.U. de Estadística Universidad Complutense de Madrid. Curso Superior Europeo en Database Marketing y CRM, Instituto de Comercio Electronico y Marketing Directo (ICEMD).

Experiencia Profesional:
Socia Fundadora y Directora de Investigacion de Mercados, Trainers And Partners. Socia Responsable del departamento de I+D+I de Agrored Consultores y Distribución.
Consultora-formadora del área de Executive Education de ESIC. Asesoramiento Técnico de diferentes Tesis Doctorales.
Anteriormente Técnica Cuantitativa en Análisis e Investigación, Estudios de Mercado, Marketing y Opinión.


D. Lisardo de Pedro

Formación Académica:
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC Business & Marketing School. Bachelor in Bussines Administration, Universidad de Humbershire. Máster en Dirección Financiera, ESIC Business & Marketing School. Máster Oficial en Gestión Comercial y Marketing, ESIC - UJCI Juan Carlos I.

Experiencia Profesional:
Profesor de ESIC, Busines & Marketing School. Marketing Manager Global, Carbonell (Empresa Grupo SOS).
Anteriormente: Responsable de Marketing, Grupo Editorial SM. Jefe de Producto, Colgate Palmolive.


D. Julio Alard

Formación Académica:
Doctor en Economía de la Empresa, Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas y Diplomado de Estudios Avanzados (DEA) en Marketing, facultad de C.C. Económicas y Empresariales de la Universidad Complutense de Madrid.

Experiencia Profesional:
Socio Director General de Comunicación Integral MOSAICO, desde donde asesora en materia de comunicación a empresas de diversos sectores. Profesor de ESIC Business & Marketing School en el área de Grado y del Máster en Publicidad y Comunicación Empresarial.
Ha trabajado en Knorr Suiza en el área comercial y merchandising y en Citröen Hispania como responsable de la producción publicitaria y relaciones con la agencia. Desde esta última empresa vivió el lanzamiento de diferentes modelos de la multinacional francesa.


D. Antonio Rosillo

Formación Académica:
Master en Business Administration, Institute for Executive Development IEDE. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, EIC. Diplomado en Dirección de Empresas, Instituto Nevares de Empresarios Agrarios INEA. Graduado en Relaciones Humanas y Comunicación Eficaz, Instituto Dale Carneguie.

Experiencia Profesional:
ACF Consultores, Socio fundador. Consultor–Formador del área de Executive Education de ESIC.
Anteriormente: Director Comercial Madrid Sur, MRW; Jefe de Almacenes, Valeo Distribución; Responsable de Planificación y Control, Upjohn Company.


*Claustro sujeto a posibles modificaciones.
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Destinatarios



Product Managers, jefes de grupo de productos, jefes de producto, asistentes del departamento de marketing que quieran promocionar a jefe de producto, jefes de venta que quieran desarrollarse en el área de marketing, técnicos y profesionales de marketing.



El contenido del programa es aplicable a cualquier sector de actividad.

Horario/Turno

Viernes de 16 a 21 y sábados de 9 a 14 horas.

Duración

Del Viernes, 19 de Abril de 2013 al Sábado, 8 de Junio de 2013.

Lugar donde se imparte el curso

C/ Arturo Soria, 161 · Madrid

Promociones

Notas: Descuento de 200€ para inscripciones antes del 22/03/2013.

Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita, solicite más información sobre como gestionar esta ayuda en ESIC.

Antiguos Alumnos de ESIC consultar condiciones especiales.



Cancelación: Si la persona no pudiera asistir, deberá comunicarlo a ESIC. Si dicha cancelación se notifica siete días hábiles antes del inicio del programa, se devolverá el importe abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo, se podrá sustituir por otra persona sin coste adicional.

Precio

2.140 €

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