FP Jesuïtes UOC

Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales Dual

FP Jesuïtes UOC

Ciclo formativo de grado superior
On-line
Oficial / Homologado
2310 Horas

Descripción

En el ciclo formativo oficial de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales aprenderás todo lo relacionado con la gestión de ventas y espacios comerciales y la gestión en el punto de venta (store management) por medio de metodologías y prácticas del sector del comercio, el marketing en línea y fuera de línea, la creatividad y el diseño.

El título oficial de Técnico Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales te capacita para definir e implantar estrategias de marketing con las que podrás analizar el producto (análisis, precio y competidores de los mercados nacional e internacional), elaborar planes de ventas, analizar y organizar información fiable de los mercados, para finalmente impulsar las acciones comerciales correspondientes.

La disciplina del especialista en gestión de punto de venta (también conocida como store management) trata aspectos como la intermediación con los fabricantes/distribuidores, la sectorización del producto en el espacio de venta, la gestión del personal y la logística directa, y la comunicación con el consumidor final (para incentivar la primera compra y su fidelización bajo parámetros de satisfacción y rentabilidad).

El programa del ciclo formativo de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales está orientado a que consigas impulsar y dinamizar acciones comerciales en cualquier sector de negocio, teniendo en cuenta el equilibrio entre el espacio de la tienda física y el desarrollo del comercio digital y la captación de contactos (e-commerce y lead generation). Adquirirás las habilidades necesarias que todo gestor de punto de venta (store manager) necesita para estar actualizado y preparado para liderar este gran reto al que se enfrentan las empresas.

También podrás desarrollar aptitudes de gestión de punto de venta en el sector de la venta al por menor (retail) y en los nuevos canales de venta, para emprender proyectos muy actuales, como tiendas efímeras (pop-up stores), tiendas ecológicas o promoción comercial (merchandising) en aeropuertos y nuevas tendencias en investigación comercial y publicidad en el punto de venta.

Ahora puedes cursar este ciclo en formato dual en convenio con Volkswagen Group España Distribución (*). Podrás cursar una parte significativa de las horas del ciclo en un concesionario de Volkswagen Group España Distribución. Esta formación te servirá también para convalidar el bloque inicial de la formación interna de Volkswagen Group España Distribución. Las horas realizadas en el concesionario se remunerarán con una beca salario, cuyo importe variará según las horas de dedicación semanales.

(*) Actualmente disponible en Madrid, Cataluña y la Comunidad Valenciana.
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Temario

¿Qué vas a aprender?:
  • Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización de productos y servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas al sector automoción.
  • Definir estrategias comerciales y gestionar la fuerza de las ventas; obtener y procesar información de los agentes que intervienen, organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
  • Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas; establecer un sistema de información de marketing (SIM) eficaz, que sirva de apoyo a la elaboración de acciones de marketing.
  • Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución, asegurando la cantidad, la calidad, el lugar y los plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización o los clientes.
  • Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones adecuadas y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles; gestionar las roturas de existencias.
  • Organizar y controlar la implantación de productos, servicios y acciones promocionales en espacios comerciales; determinar el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para lograr los objetivos comerciales.
  • Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates; definir las especificaciones de diseño y materiales, a fin de transmitir la imagen de espacio comercial que atraiga a los clientes potenciales para conseguir los objetivos establecidos.
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Metodología

Metodología: Online y flexible.
Metodología innovadora: Los estudiantes trabajarán activamente por sí mismos mediante procesos de descubrimiento, en los que la función del profesor es básicamente de acompañante, dinamizador y mentor (guía), alejándose de la visión clásica del proceso de enseñanza.

Se apuesta, pues, por un tipo de aprendizaje conjunto con metodologías que impliquen la resolución de problemas, la participación en el desarrollo de proyectos, la creación conjunta de productos, la discusión y la indagación. La plataforma y las herramientas tecnológicas que aporta la UOC lo harán posible.

Idiomas en los que se imparte

Castellano.
Durante del curso se aprenderá inglés técnico aplicado a situaciones profesionales reales.

Duración

Inicio: 3 de febrero 2020.

Titulación obtenida

Título Oficial del Ministerio.

Perspectivas laborales

De qué podrás trabajar:
Comercial especialista en gestión de punto de venta.
Técnico/a comercial.
Agente, representante o coordinador/a comercial.
Especialista en implantación de espacios comerciales.
Encargado/a de tienda o de sección de un comercio.
Responsable de promociones de punto de venta.
Jefe/a de ventas / de zona.
Encargado/a de almacén.
Diseñador/a de espacios comerciales.
Escaparatista comercial.
Supervisor/a de telemarketing.

Dónde podrás trabajar:
Asesor/a comercial en Volkswagen Group España Distribución.
Asesor/a de servicio posventa en Volkswagen Group España Distribución.

Ventajas del curso

Con la colaboración de Talentia (Volkswagen Group España Distribución).
Seguro gratuito de cobertura de pagos: UOC X ofrece un seguro de matrícula por defecto y gratuito a los estudiantes que realicen unos estudios de una duración mínima de un semestre y que residan en España.

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