Representante de editorial

Descripción
Los representantes de editorial publicitan y venden libros del catálogo de títulos de un editor. El trabajo consiste en visitar lugares como librerías especializadas, mayoristas, bibliotecas y escuelas.
Actividades laborales
Los representantes de editorial promocionan y venden libros del catálogo de títulos de un editor. Los editores colocan los títulos bajo las siguientes categorías de libros:
  • general (que cubre toda la ficción para adultos y no ficción de interés general)
  • infantil
  • educativo
  • académico
  • científico, técnico y médico
  • empresarial y profesional.
Los representantes de editorial también recogen información de las opiniones de los clientes sobre sus títulos y localizan huecos de mercado, para luego dar dicha información al editor.

Por lo general trabajan formando parte de un equipo de ventas, pero tienen su propia zona geográfica y/o tipo de cliente. Se organizan su propio programa de visitas a los clientes existentes y posibles.

Visitan librerías especializadas, cadenas de tiendas y otros comercios minoristas, mayoristas, bibliotecas, escuelas, colegios, universidades y autoridades educativas.

Las visitas a los clientes pueden implicar una conversación informal con un gerente o comprador, o bien hacer una presentación a un grupo de personas. Los representantes de editorial toman nota de los pedidos de cliente y los transmiten a la oficina central. También promueven nuevas ventas asistiendo a exposiciones de libros, conferencias y reuniones.

El trabajo puede conllevar tener que viajar a visitar a los clientes, y realizar estancias cortas fuera de casa.
Perfil profesional
Para ser representante de editorial, se necesita:
  • Tener confianza en sí mismo, autonomía, perseverancia y entusiasmo.
  • Ser capaz de trabajar bajo presión, cumpliendo plazos y objetivos de venta.
  • Saber comunicar, tanto en conversaciones cara a cara como en presentaciones formales a grupos de clientes potenciales.
  • Ser persuasivo para conseguir ventas.
  • Saber escuchar para recopilar información sobre las tendencias del mercado y conseguir ideas para nuevas publicaciones.
  • Tener buen conocimiento de los títulos de su editorial, y familiaridad con el mercado en conjunto.
  • Tener un nivel razonable de conocimientos matemáticos para comprender la información de mercado y administrar las cuentas de ventas.
Es posible que se requiera permiso de conducir si se precisa viajar.
Estudios oficiales
A continuación se relacionan algunos de los estudios oficiales (ciclos formativos o carreras universitarias) que permiten ejercer esta profesión. Hay que tener en cuenta que dependiendo del ámbito de especialización, es posible que se tenga que complementar la formación con otros cursos más específicos del sector. La formación continua es un aspecto clave para la mejora profesional.
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