MBA Especializado en Dirección Comercial

Destinatarios:

Profesionales que quieran orientar su trayectoria profesional a la dirección general o departamental de una empresa, fortaleciendo y actualizando los conocimientos y herramientas empresariales.
Directivos de Empresas e Instituciones.
Directores de Departamentos.

Descripción:

La formación de profesionales que serán capaces de dirigir y liderar empresas para conseguir el éxito de las mismas y su adecuación al mercado cambiante y competitivo. Además de profundizar en las áreas estratégicas de la organización el alumno podrá especializarse en un elemento clave de la gestión de empresas como son las ventas y/o Dirección Comercial .
Conocer, desarrollar y potenciar las habilidades necesarias para dirigir Proyectos y Empresas.
A través del simulador integrarás los conocimientos adquiridos en los distintos seminarios del master para realizar una estimación de las cuentas de resultados y balances.
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Estrategia y Fiscalidad de la Empresa

Organización Estratégica de Empresas.

Estrategias de organización.
Bienes o Servicios.
La Información dentro de la Empresa.
El Análisis de la Información.
Reestructuración de estrategias: gestión de la incertidumbre.
El control a posteriori.
Política de empresa y Dirección General
Marketing y Dirección Comercial.

La importancia del Marketing y las Ventas en la Empresa.

El Marketing en la Empresa.
Técnicas de Marketing.
Análisis de la Competencia.
Ciclo de vida, catálogo y precio del producto o servicio.
Organización de Ventas.
Negociación como habilidad imprescindible en la dirección de ventas y en el comercial.
La Comunicación y el Plan de Marketing.

Imagen de marca y proceso global de Comunicación. La publicidad.
Marketing Relacional.
Relaciones Públicas.
Estrategias para confeccionar el Plan de Marketing.
Marketing Mix.
Presupuestos, Costes comerciales y Control de Marketing.
Dirección Financiera.

Contabilidad.

Contabilidad y empresa.
Aspectos Normativos.
Aspectos Operativos de la Contabilidad.
El Plan General de Contabilidad.
Balance, Cuenta de Resultados y Memoria.
Otros Temas Contables: cuentas con administraciones públicas, análisis contable de la información financiera.
Reducción de Costes. Maximización de Beneficios.

Sistemas de Costes.
Como estructurar un sistema de costes.
Ideas concretas y prácticas para reducir costes.
Mejora de la Cuenta de Resultados.
Ventajas competitivas en términos de costes.
Mejora de la Eficiencia.
Inversiones y Políticas de Financiación.

Selección de Inversiones.
Políticas de Financiación a Largo Plazo.
Políticas de Financiación a Corto Plazo.
El Cash Management.
Gestión de Tesorería.
Gestión de Fondos y Riesgo.
Presupuestos, Planificación Financiera y Control.

Presupuestos.
Balances previsionales.
El Presupuesto Base Cero.
Presupuestos en la pequeña y mediana empresa.
Control Presupuestario.
Control de Gestión.
Fiscalidad de la Empresa.

El sistema tributario y la empresa.
Fiscalidad en la creación de empresas.
El delito fiscal.
IRPF e Impuesto sobre sociedades.
Fiscalidad en la venta de bienes y servicios: IVA.
Conclusión: forma jurídica, fiscalidad y trámites legales.
Operaciones.

Compras, Logística y Calidad.

El departamento de Compras: Objetivos y funciones.
Negociación con proveedores.
La logística del Sistema “Comaker Ship”.
Incidencia de la logística en la Gestión Empresarial.
La Competitividad y la logística.
La Norma ISO 9001:2000.
La certificación de sistemas de Gestión de Calidad.
Calidad Orientada a clientes y procesos.
La importancia de los Recursos Humanos en la Empresa.

Dirección Estratégica de los Recursos Humanos.

La gestión de los recursos humanos en el mundo empresarial.
Organización estratégica de los recursos humanos.
Selección, promoción y formación.
Análisis, descripción y valoración de puestos.
Evaluación del desempeño.
Política y estructura salarial.
Las Tecnologías como ventaja competitiva.

Las Tecnologías en la Empresa.

Plan de Sistemas: estrategia e implantación.
Principios y Aplicaciones: ERP´S y CRM.
Sistemas de apoyo a las Decisiones y Business Intelligence.
Promoción en Internet.
E-Logística.
Legislación sobre marketing on line.
Taller de Habilidades Directivas.

En este módulo el alumno desarrollará las cualidades que debe tener un líder para gestionar proyectos con garantías así como dirigir personas utilizando las técnicas de comunicación y negociación propias para competir en el mercado profesional con los conocimientos y habilidades que requieren los puestos de Gestión y/o Dirección