SEMINARIO: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Destinatarios:

Dirigido a:
Ejecutivos que desean mejorar sus habilidades negociadoras en su actividad internacional y en su relación con empresas y ejecutivos de otros países.

Descripción:

La realización de este seminario te aportará las habilidades necesarias para introducirte en el mundo de los negocios internacionales.

Objetivos:
• Conocer las principales operaciones, tipos de acuerdos internacionales y las cláusulas más significativas a la hora de negociar.
• Utilizar las normas de protocolo más adecuadas a cada cultura.
• Interpretar la comunicación verbal y no verbal en el contexto internacional.
• Identificar las diferentes etapas del proceso negociador y maximizar la capacidad negociadora en cada una de ellas.

Fechas:
Inicio:1 de Octubre de 2007
Finalización: 15 de Octubre de 2007
Duración: 14 días

Precio:
560 euros.

Acreditación:
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Título emitido por el Instituto Universitario de Posgrago

Programa:

1. Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
2. La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.
3. Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas, ...
4. El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
5. Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
6. El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos...
7. Culturas y negociación internacional.
8. Estilos de negociación por áreas geográficas.
9. Pautas de comunicación.
10. Tips para negociar en los principales países.
11. Claves para la adaptación a la cultura local.
12. El protocolo en los negocios internacionales.