Programa de Alta Dirección

Destinatarios:

Los requisitos básicos para participar en el Programa de Alta Dirección de e&s son: ser directivo o empresario con una experiencia mínima de 10 años.

PROCEDENCIA PROFESIONAL


88% Dirección General
12% Comercial/Marketing

EDAD

20% De 35 a 40 años
38% De 41 a 45 años
42% Más de 46 años

Descripción:

Cada día los responsables de tomar decisiones se enfrentan a un mercado impredecible, donde la complejidad de situaciones y la hipercompetencia representan grandes retos.

En el Programa de Alta Dirección además de ofrecer a la Alta Dirección una visión global de las nuevas tendencias en gestión, se ofrecerá un marco de debate donde generar nuevas ideas.

Política de Empresa

Modelo de Dirección General
Negocio: ¿Cómo gana dinero mi negocio? ¿Cuál es mi posición frente a los competidores y en la cadena de valor?
Palancas de cambio: seleccionar, motivar y medir
Qué Recursos humanos necesita mi empresa
Qué cultura debe imperar
Estructura institucional: consejo de administración y gestores
Organización de la estructura directiva
Elección e Implantación de la Estrategia
Marketing Estratégico



Posicionamiento y Segmentación: ¿Cómo me ven mis clientes? ¿Es rentable especializarse y dirigirse a un sólo segmento? ¿Creo varias marcas o aprovecho la que ya tengo para lanzar mis nuevos productos? ¿Conozco las necesidades reales de mis clientes, más allá de sus deseos?
Política de Producto: ¿Qué productos debo lanzar al mercado y cuales eliminar? ¿Es importante la marca en mi mercado?
Política de Precio: ¿Cómo fijar el precio de mis productos? ¿Debo exigir al canal de distribución un P.V.P.?
Política de Comunicación: ¿Es necesaria la publicidad para hacer marca?
Dirección Comercial



¿El equipo de ventas asesora a mis clientes?
Red de ventas ¿propia o ajena? Cómo aumentar la productividad de mi fuerza de ventas
Motivación del equipo de ventas: ¿su remuneración motiva o desmotiva?
Finanzas Operativas

¿Qué necesidades de fondos tiene la empresa?
Repercusiones de las cuentas de clientes y stocks en los resultados de la empresa
¿Por qué a veces teniendo beneficios el flujo de caja es negativo y viceversa?
Se utilizan los estados financieros para tomar decisiones o sólo para calcular y pagar impuestos?
¿Hasta qué punto los proveedores nos financian?


Finanzas Corporativas

¿Cuánto vale la empresa? ¿Cómo evalúo los proyectos de inversión?
¿De dónde provienen los beneficios o las pérdidas?
¿Qué le da valor a la empresa, los beneficios o el flujo de efectivo?
¿Cómo afrontamos las necesidades de crecimiento desde el punto de vista financiero sin perder de vista la necesidad de crear valor para el accionista?
Liderazgo, Gestión de personas y Negociación

¿Cuál es el liderazgo que el alto directivo debe asumir?
¿Qué perfil humano de los integrantes de la organización es el más acorde con la situación que vive la empresa?
¿Cómo se dirige a los directivos de la empresa, se siguen sus trayectorias profesionales? ¿Se conoce su estilo de liderazgo, su grado de lealtad y sus motivaciones principales?
¿Es la dirección un agente capaz de generar preparación, cultura y valores en la organización?
¿Es capaz la alta dirección de reforzar la comunicación y conseguir que el nivel motivacional de la gente no decaiga ante el ambiente generalizado de inseguridad e incertidumbre?
Durante toda una jornada se impartirá negociación avanzada para directivos

ETC.