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Curso Monográfico de Técnicas de Venta
- Tipo Cursos
- Modalidad Presencial
- Lugar Madrid
Descripción del curso: Curso Monográfico de Técnicas de Venta
Destinatarios:
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Descripción:
Fechas y horarios: a) 27-10-2008 a 16-02-2009, lunes de 19 a
22 h. b) 02-03-2009 a 08-06-2009, lunes de 19 a 22 h.
Honorarios: Presenciales, 560 € o 5 mensualidades de 116 €.
Temario del curso: Curso Monográfico de Técnicas de Venta
El cliente. Motivos de compra. Perfil del vendedor
o agente comercial y funciones. Comunicación en ventas.
Técnicas de negociación. Fases de la venta. Tratamiento
de objeciones. Cierre de las ventas. Acuerdos comerciales
y contratas. Servicio post-venta. Venta de Servicios. Método
SPIN. Gestión de clientes.
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