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Curso Monográfico de Técnicas de Venta
- Tipo Cursos
- Modalidad Presencial
- Lugar Valencia
Descripción del curso: Curso Monográfico de Técnicas de Venta
Destinatarios:
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Descripción:
Calendario:
Valencia 22 de octubre de 2007 Lunes, de 19 a 22 h hasta Febrero 2008 42 horas lectivas
Temario del curso: Curso Monográfico de Técnicas de Venta
1. El Cliente. Motivos de compra.
2. Comunicación en ventas.
3. Técnicas de negociación.
4. Fases de la venta.
5. Tratamiento de objeciones.
6. Cierre de las ventas.
7. Acuerdos comerciales y contratos.
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN.
10. Principios básicos para la gestión de Clientes.
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