Curso de Técnicas de ventas/Gestión Comercial - Gestión Eficáz del las Ventas

Destinatarios:

Sesiones VIERNES-TARDES ( de 15,30 h a 20,30 h.)

DIA DE INICIO: 16 de enero del 2009-FINALIZACIÓN: 20 de marzo del 2009

LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B. Universidad de Barcelona. Campus Diagonal /Pedralbes.)-fácil aparcamiento.

10 sesiones= 50 horas curso.

y

Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS ( de 9,00 h a 14,00 h.)

DIA DE INICIO: 24 de ENERO del 2009- FINALIZACIÓN: 28 de MARZO del 2009

LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN )-Badalona ( fácil comunicación Parking gratuito.)

10 sesiones= 50 horas curso.



Coste formativo:

El coste del curso de cada curso es de 688,00 + iva ( facilidades de pago y descuentos a grupos )- material didáctico incluido.

Subvencionado para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas ), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas. Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero)

Descripción:

OBJETIVO: Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menos tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.

TEMARIO:
Valores fundamentales para la venta.
Psicología del vendedor.
Análisis de la venta en el pasado.
Análisis de la venta actual.
Los factores de decisión.
El vendedor ( perfil y funciones ).
Planificación del trabajo de venta.
La prospección del mercado.
El contacto inicial.
El contacto telefónico.
Las presentaciones.
La construcción de la relación.
La sintonía.
El leguaje del cliente.
Las estrategias de decisión.
Las preguntas.
Solución de las objeciones.
El cierre de la venta.
Fidelización y servicio al cliente.
La ética profesional.