Técnicas de Negociación

Destinatarios:

Todos los públicos. No se exige titulación previa.

Descripción:

El Campus Virtual de la USP-CEU le ofrece la oportunidad de realizar estos cursos interactivos que facilitan el desarrollo de las competencias en aquellas áreas claves para el éxito profesional.

Al ser vía internet, da la posibilidad al alumno de completar la formación sin necesidad de desplazarse, con una entera libertad a la hora de diseñar su propio ritmo de trabajo.

MÓDULO 1: Qué es negociar.
- Unidad 1: La negociación eficaz.
- Unidad 2: El entorno de la negociación.
- Unidad 3: Características de negociador.
- Unidad 4: Fases de una negociación.

MÓDULO 2: La preparación de la negociación.
- Unidad 1: Beneficios que reporta la preparación.
- Unidad 2: La búsqueda de información.
- Unidad 3: Los objetivos de la negociación.
- Unidad 4: Estrategia y tácticas en la negociación.

MÓDULO 3: El desarrollo de la negociación.
- Unidad 1: Persuasión mediante argumentos.
- Unidad 2: Tratamiento de objeciones.
- Unidad 3: Comportamiento constructivo.

MÓDULO 4: Las concesiones y el acuerdo.
- Unidad 1: Las concesiones en la negociación.
- Unidad 2: Cómo lograr el acuerdo.
- Unidad 3: Recomendaciones básicas para los acuerdos.

MÓDULO 5: Las herramientas del negociador.
- Unidad 1: La escucha activa.
- Unidad 2: El manejo eficaz de las preguntas.
- Unidad 3: Cómo expresar las ideas.
- Unidad 4: Material de apoyo a la negociación.
- Unidad 5: El entorno físico en la negociación.

MÓDULO 6: El factor humano en la negociación.
- Unidad 1: La psicología aplicada a la negociación.
- Unidad 2: Los grupos y la negociación.
- Unidad 3: La asertividad.