Máster en dirección comercial y marketing

Destinatarios:

Se trata de un programa muy diferenciado que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos comerciales y de marketing de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación comercial y de marketing.

Descripción:

Precio: 7.950 €

En la actualidad, y debido a los cambios que se están produciendo en la relación con los clientes, es fundamental y clave el conocimiento de la gestión de los departamentos comerciales y de marketing y de la actividad comercial que debe seguir la empresa. Los cambios en el entorno empresarial demandan un mejor conocimiento de la funciones comerciales y la adaptación de los profesionales de estos departamentos a los cambios del mercado.

OBJETIVOS

Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa. Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.

Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.

Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

En el desarrollo de las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

INICIO: 29de octubre de 2007
FIN: 17 de julio de 2008

Horario: Viernes (17:00 a 22:00) y Sábados (9:00 a 14:00)
Precio: 7.950- €

1. Estrategia y política de empresa
2. Finanzas aplicadas al marketing
3. Fundamentos de marketing
4. Investigación de mercado y análisis de los consumidores
5. Políticas de marketing
6. El CRM en la gestión de la dirección de marketing
7. Marketing relacional
8. Marketing y e-business
9. Dirección y gestión de la función comercial
10. Ámbitos de actuación
11. Plan de marketing
12. Habilidades directivas