Vendedor Técnico: factores claves para tener éxito
Este curso va dirigido principalmente a esta última faceta: se pretende que al finalizar el curso se conozcan las técnicas de venta de mejores resultados probados, y de este modo facilitar el conseguir mejorar en la función de Vendedor.
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Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Barcelona
- Lugar donde se imparte:Aulas del centro RTM. C/ Berruguete 92, 1º 2ª - Zona Olímpica Nou Vall d’Hebrón. Barcelona.
- Precio:500 €
- Duración:16 horas presenciales + 20 horas a distancia a realizar en el plazo de un mes desde la finalización de las sesiones presenciales.
- Horario/Turno:9:00 a 13:30 h y de 15:00 a 18:30 h
Centro donde se imparte
RTM, creada en 1996, es una empresa especialista en la Consultoría en el ámbito de la Estrategia Empresarial - Cuadro de Mando Integral-, Calidad - ISO 9001,22000-, Medio Ambiente – ISO 14001, EMAS, Gestión de Residuos- , Prevención de Riesgos Laborales –OHSAS 18001- , Integración de Sistemas, Seguridad de la...
C/Berruguete 92, 1º2ª (Zona Olimpica Nou Vall d'Hebrón)
08035 Barcelona
08035 Barcelona
Destinatarios:
?Vendedores técnicos con experiencia que no hayan recibido formación específica en Técnicas de Venta, o que necesiten un reciclaje de las habilidades y competencias en la función de ventas.
?Técnicos que acaban de asumir responsabilidad en el ámbito de las ventas
?Recién titulados que entran a formar parte de organizaciones con responsabilidad en el área ventas en alguna de las fases del proceso (desde la detección de necesidades hasta el cierre)
Objetivos:
Conocer y aprender técnicas de Venta que incrementen las ventas de un Vendedor Técnico
Conocer las herramientas de mayor éxito en las técnicas de Venta desde la fase de detección de necesidades, ofre
Conocer las herramientas de mayor éxito en las técnicas de Venta desde la fase de detección de necesidades, ofre
Metodología:
Metodología basada en la gestión por proyectos:
- Identificación de la situación de partida
- Planificación de las acciones de mejora
- Definir las acciones información / Formación
- Implantació
Temario del curso:
1.Introducción: Vender, ¿Qué es? ¿Es fácil o difícil?
2.Mi empresa. La competencia. El entorno. Preparación.
3.El proceso de ventas, desde la detección de necesidades hasta el cierre. Elementos clave.
4.Conceptos fundamentales : argumentos, objeciones, cierre. Presentación de beneficios de manera inteligente. Mi comunicación. La comunicación del Cliente. La ?sintonía?.
5.Los decisores, los prescriptores, mi organización, la organización del cliente, él, yo. El seguimiento.
6.Análisis transaccional y PNL: Que es y para que sirve
7.La negociación. Fundamentos clave.
8.Ejercicios, auto - evaluaciones y casos prácticos a lo largo del curso
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