Técnico Marketing Internacional
El desarrollo del marketing internacional ha ido en paralelo al del comercio internacional y al de la internacionalización de la empresa, precisando de una orientación estratégica por parte de ésta que permita el desempeño de la función comercial internacional mediante el plan de marketing internacional. Es el proceso de internacionalización de la empresa el que da sentido al marketing internacional. Este proceso es evolutivo, basado en todo momento en la experiencia internacional de las organizaciones. Cuanta más experiencia, más autónomo será el marketing internacional que se aplique.
Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:On-line
- Lugar donde se imparte:Campus ESNI
- Precio:900 €
- Idiomas en los que se imparte:Español
- Duración:20 Créditos
9 meses
08008 Barcelona
Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en marketing internacional.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores.
En todos los casos se deberá acreditar una experiencia profesional mínima de un año en comercio exterior o haber realizado el curso de Gestión Administrativa de Exportación (GAEX) o Gestión Comercial de Exportación (GCEX) o similar.
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1. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas
D. Francesc Sola. Responsable contenidos del área de marketing y comercialización internacional de ESNI Business School.
Consultor y Formador en Comercio Exterior. 15 años de experiencia.
Licenciado en Derecho por la UNED
Postgrado en Comercio Exterior por ESNI Business School
Promociones
Descuento del 5% para grupos de empresas (grupos de 2 personas). Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Descuento del 15% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM (OTG) con una antigüedad superior a 6 meses en el momento de la matrícula.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Descuento del 5% para antiguos alumnos ESNI (descuento acumulable)
Acción formativa bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo. Para información de condiciones e importes en www.fundaciontripartita.org. o www.syfconsultores.com. Trámites a cargo de la empres o subcontratado a ESNI
Requisitos
Se recomienda tener una experiencia profesional mínima de un año en comercio exterior o haber realizado el curso de Gestión Administrativa de Exportación (GAEX) o Gestión Administrativa de Importación (GAIM) o Gestión Comercial de Exportación o similares.
Competencias para las que te prepara el curso
1. Analizar que perfil de empresas pueden exportar, los recursos necesarios para la exportación así como analizar el inicio de una actividad exportadora. Análisis DAFO.
2. Entender las implicaciones
Perspectivas laborales
Actividad relacionada con el comercio exterior: Comercial de Exportación, Export Assistant. Consultoría internacional. Despacho abogados relacionados con temas de comercio internacional.
Temario del curso:
1. Introducción al comercio internacional
1. Introducción al comercio internacional.
2. La actividad comercial.
3. Concepto de marketing.
4. La internacionalización de la empresa.
4. Conjuntos geopolíticos.
5. Globalización.
2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.
2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.
3. Otras entidades que promocionan la exportación.
3. Marketing internacional: Conceptos básicos
1. Definición de marketing internacional.
2. Nivel de madurez de una empresa exportadora.
3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores.
4. Marketing doméstico versus marketing internacional.
5. Organización y funciones del departamento marketing internacional.
6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación.
7. El plan de marketing internacional.
4. La expansión internacional de la empresa.
1. Ventajas de la internacionalización.
2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción.
3. La empresa multinacional.
5. Análisis de los entornos internacional y propio
1. Entorno económico.
2. Entorno cultural.
3. Entorno legal.
4. Entorno político.
5. Competencia internacional.
6. Entorno propio.
6. Formas de entrada en mercados exteriores
1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial.
2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales.
3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.
7. Selección de formas de entrada en mercados exteriores
1. Variables internas.
2. Variables externas.
8. Investigación de mercados exteriores
1. Objetivos.
2. Elementos de la investigación.
3. Análisis y característica de la información.
4. Etapas de la investigación.
9. Selección de mercados exteriores
1. En base al tamaño del mercado.
2. Según la fase de crecimiento del mercado.
3. Según el precio de entrada.
4. Por ventaja competitiva.
10. La red de ventas internacional
1. El distribuidor internacional.
2. El Agente comercial.
3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.
11. Tecnologías de la información
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
12. Introducción al Marketing Mix Internacional
1. Marketing Mix Internacional: el producto.
2. Marketing Mix Internacional: el precio.
3. Marketing Mix Internacional: la distribución.
4. Marketing Mix Internacional: la promoción.
13. Prospección de mercados internacionales
1.Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia.
2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales? Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.
14. Proyecto final curso
Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con la selección de un mercado exterior en relación a un producto y empresa que será presentado al final del curso ante un jurado.