Técnicas de Ventas
HORARIOS.
El curso tiene una duración de 27 horas. Se ofrecen 3 horarios posibles:
Todos los alumnos que realicen el curso satisfactoriamente pasa a formar parte de nuestra bolsa de empleo.
Matrícula abierta hasta completar grupos, máximo 10 alumnos por aula.
Descuentos para grupos y gestión de los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.
Materiales pedagógicos modernos y prácticos.
El curso tiene una duración de 27 horas. Se ofrecen 3 horarios posibles:
- Lunes a viernes, horario de mañana de 9:30 a 12:30 horas.
- Lunes a viernes, Horario de tarde/noche, de 18:30 a 21:30.
- Viernes de 18:30 a 21:30 y sábados de 9:30 a 13:30 horas.
Todos los alumnos que realicen el curso satisfactoriamente pasa a formar parte de nuestra bolsa de empleo.
Matrícula abierta hasta completar grupos, máximo 10 alumnos por aula.
Descuentos para grupos y gestión de los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.
Materiales pedagógicos modernos y prácticos.
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Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Madrid
- Plazas:5
- Precio:395 €
Trescientos noventa y cinco euros. Descuento del 15% para desempelados y estudiantes. Para grupos de empleados de la misma empresa descuento del 10% sobre el precio total del curso. - Duración:27 Horas
Centro donde se imparte
SDS training es una empresa especializada en el ámbito de la Formación, Selección y Consultoría, orientada de manera prioritaria a la obtención de resultados. Su visión de los negocios se basa en la profesionalidad, el compromiso, la honestidad, la disponibilidad y la atención al cliente.
No se conforma co...
No se conforma co...
Gran Vía 71, 2ª Izq
28013 Madrid
28013 Madrid
Destinatarios:
REQUISITOS.
Ninguno específico. El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta. Así mismo, está dirigido a aquellos profesionales de la venta que necesiten mejorar su formación con una visión totalmente práctica para desarrollarse profesionalmente.
Ninguno específico. El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta. Así mismo, está dirigido a aquellos profesionales de la venta que necesiten mejorar su formación con una visión totalmente práctica para desarrollarse profesionalmente.
Promociones
Todos los alumnos que cursen esta formación tienen derecho a realizar una formación posterior de 6 horas de duración en alguna de las siguientes materias: Comunicación o Gestión del tiempo.
Descuento del 15% para desempleados o estudiantes.
Descuentos para grupos de la misma empresa.
Descuento del 15% para desempleados o estudiantes.
Descuentos para grupos de la misma empresa.
Competencias para las que te prepara el curso
El alumno adquirirá los conocimientos necesarios para desempeñar eficazmente cualquier tipo de trabajo relacionado con la venta, habilidades de negociación.
Temario del curso:
INTRODUCCIÓN A LA VENTA
1. Qué es y qué no es una venta.
2. Profundización en el concepto de la venta. Desarrollo de los distintos tipos de venta.
3. Principios éticos que deben regir el proceso de la venta.
4. Qué actitud tener y qué no hacer a la hora de plantearse vender.
5. Visión del cliente.
6. Misión del agente comercial.
ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA VENTA
1. La empresa.
- Importancia del conocimiento de la empresa y sector.
- Política de nuestra empresa respecto a ventas. Aspectos relevantes que debemos conocer.
- Tipos de contrato.
- Conocimiento del producto que comercializamos y tipos .Relación de éstos con el tipo de venta a realizar.
- Quién es el vendedor.
- Relación vendedor/empresa.
- Relación vendedor/cliente.
- Tipos de vendedor por puesto.
- Habilidades necesarias: Generales y por tipo de venta.
- Desarrollo de habilidades.
- Perfiles de vendedor.
- Todos somos clientes.
- Conocimiento del cliente.
- La empatía con el cliente.
- La comunicación no verbal.
- Tipos de cliente.
- Psicología aplicada a la venta.
EL PROCESO DE LA VENTA
1. Contacto: telefónico, electrónico y directo.
2. Negociación.
- Detección de necesidades.
- Necesidad de vender ventajas.
- Tratamiento de objeciones.
- Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
¿Te interesa este curso?
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