Gestión y dirección de empresas
0
0
86
150 €
Infórmate sobre las condiciones

TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA

mAm management

+favorito
Curso
Presencial
12 Horas
  • Madrid
Los detalles del curso
  • ¿Qué aprenderás?

  • ¿Por qué elegir este curso?

  • Temario

     TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA

    El rol del Visitador Médico y la dinámica de ventas en hospitales y farmacias:
    -Conceptos generales sobre la venta hospitalaria y farmacéutica
    -Análisis y especificidad del cliente de visita médica y farmacéutica
    -Competencias de un visitador médico: habilidades, presentación, producto.

    La Venta en Visita Médica:
    *Planificación de la venta
    -Prospección de clientes
    -Preparación de la visita
    -Gestión del tiempo

    *La entrevista de Ventas
    -Toma de contacto y apertura de la relación con el médico/cliente
    -Sondeo de necesidades: el arte de preguntar y la escucha activa
    -Elaborar una buena argumentación de venta en la presentación del producto
    -Tratamiento de las objeciones
    -Cierre de la venta y obtención de compromisos del médico/farmacéutico

    *Seguimiento
    -Análisis de las visitas realizadas
    -Seguimiento de las ventas y plan de acción

    Técnicas de Negociación Comercial
    -Preparación de la negociación
    -Etapas del proceso negociador
    -Herramientas del negociador comercial
    -Estilos de negociación comercial
    -Técnicas para negociar
  • Promociones

     La matrícula será gratis durante el primer semestre de 2010

    Precio

    150 €
Solicita más información
TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA
Completa los datos del formulario para que el centro pueda contactar contigo e informarte de todos los detalles que necesites
150 €
0
0
86
mAm management
  • Madrid
    Orense, 3328020 Madrid
También te recomendamos estos cursos
Comparar estos cursos