Técnicas de Venta
Al ser vía internet, da la posibilidad al alumno de completar la formación sin necesidad de desplazarse, con una entera libertad a la hora de diseñar su propio ritmo de trabajo.
Datos del curso
- Tipo:Otros estudios oficiales
- Modalidad:On-line
- Duración:60 Horas
28668 Boadilla del Monte (Madrid)
Temario del curso:
MÓDULO 1: Características de la venta.
- Unidad 1: Los principios fundamentales de la venta.
- Unidad 2: Las fases de la conversación de ventas.
MÓDULO 2: Prospección de clientes y concentración de una entrevista.
- Unidad 1: Cómo construir un fichero de clientes.
- Unidad 2: Prospección y concertar una entrevista.
MÓDULO 3: Tener éxito en el contacto con los clientes.
- Unidad 1: Cómo tener éxito en el contacto.
- Unidad 2: Qué hacer en caso de rechazo.
- Unidad 3: Fallos que no hay que cometer al inicio de una entrevista.
MÓDULO 4: Descubrir las necesidades de los clientes.
- Unidad 1: El descubrimiento de necesidades.
- Unidad 2: El arte de formular preguntas.
MÓDULO 5: Saber argumentar.
- Unidad 1: La buena argumentación.
- Unidad 2: Cómo reforzar los argumentos.
MÓDULO 6: Utilizar las objeciones como apoyo a la argumentación.
MÓDULO 7: Presentar el precio.
MÓDULO 8: Cerrar la venta en el momento adecuado.
- Unidad 1: El momento del cierre de la venta.
- Unidad 2: Los riesgos de compra.
- Unidad 3: Técnicas de cierre.
- Unidad 4: Cómo terminar la entrevista.