TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION
METODOLOGIA:
Método expositivo con participación y discusión que resultan clave por
parte de los participantes. Su objeto es lograr esquemas conceptuales
claros y operativos que faciliten la puesta en práctica de las técnicas de
venta y negociación más eficaces
EVALUACION:
Para aprobar y obtener la acreditación de Técnico de ventas y negociación,
el alumno deberá superar los diferentes exámenes que se realicen a lo largo del
curso.
Independientemente del sistema de evaluación general, el profesor podrá
realizar una evaluación continuada mediante distintas pruebas y trabajos
complementarios a lo largo del mismo. Por último, la nota final saldrá de adjuntar a
las pruebas mencionadas, la calificación obtenida por las prácticas, evaluación que
se hará en base a las observaciones de la empresa concertada en prácticas
Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Santa cruz de tenerife (Tenerife)
- Precio:495 €
Pago fraccionado a 125 euros al mes. - Duración:4 Meses
50 horas lectivas.
Centro de Enseñanzas Profesionales dedica su labor a la formación de especialidades profesionales y seminarios de la rama sociosanitaria de mayor demanda laboral. Cuenta con centros en Tenerife, que imparten formación presencial y a distancia con prácticas en empresas de ...
38005 Santa cruz de tenerife (Tenerife)
visitadores médicos, delegados, etc...) que desean actualizar, afianzar y dominar
las técnicas de la entrevista de la comunicación y del cierre de la negociación. Y a
aquellas personas que han sufrido un cambio de sus funciones, y de alguna forma
tienen que contactar con los clientes y ofrecer los productos o servicios de su
empresa, para que actualicen sus conocimientos en técnicas de venta y
negociación.
Promociones
Temario del curso:
CONTENIDO:
1º- La Comunicación.
a- Revisión
b- Barreras en la Gestión Comercia
2º- Fases, Estrategia y Técnicas de Venta
a- Conceptos.
3º- Fases de la venta
a- Preparación – Planificación.
b- Introducción
c- Desarrollo.
d- Cierre.
e- Seguimiento.
4º- Estrategia de la entrevista de venta 1ª parte.
a- Concepto.
b- Estrategia S.P.C. registry
c- Problemas, Dificultades, Carencias, etc.
d- Necesidades.
e- Ejercicios
5º- Estrategia de la entrevista de la venta 2ª parte.
a- Características – Ventajas – Beneficios.
b- Ejercicio Ventajas – Beneficios.
6º- Estrategia de la entrevista de la venta 3ª parte.
a- Preguntas de situación / Problemas
b- Preguntas sobre Consecuencias.
c- Desarrollo de Necesidades.
d- Elaboración Preguntas “tipo”.
7º- Técnicas de Venta
a- Presentación Inicial
b- Sondeos
c- CIERRE
d- Tratamiento de Objeciones
e- Pruebas y Apoyos
8º- Técnicas de Venta.
a- Ejercicios y Objeciones reales.
b- Presentaciones.
9º- Ejercicios de Simulación.
a- Caso Práctico (Role Plays)
b- Comentarios (Feed Back)
10º- Resumen General
a- Evaluación
b- Cierre.
ESTRUCTURACION DEL CURSO:
La duración del curso será de 50 horas, 4 meses aproximadamente, con horarios
de 18 h hasta las 21 horas todos los martes.
Prácticas de 50 horas en empresas de reconocido prestigio.
Se facilitará manual teórico, cuaderno de ejercicios y guía del alumno.
Precio 125.- Euros/mes